一边喊着“躺平”，一边表现出满满的成长欲；学编程，练瑜伽，考心理咨询师资格证；越来越多的成年人，开始不满于现状，追求更好的自己；他们希望在多元化兴趣和多元化技能中成为“行家”，实现成长进阶！

TA们通过各种途径提高职业规划能力：自学过职业规划的内容占比66.58%；参加过校内相关课程占比51.87%；参加过培训机构或企业的培训讲座占比24.19%。

面对旺盛的学习需求，小红书提出「成长进阶」概念，也为广告主们提供了小红书广告营销新风向：

TA们渴望学习进步的，不仅仅是传统课本上的内容，而是新职业和新兴趣催生的多种可能。

当下的就业市场发生了翻天覆地的变化，诞生了许多新兴职业，如AI，视频剪辑师，心理咨询师，无论多细分的技能领域，只要足够专业，就有可能成为这个领域的专家。

与此同时越来越多的人开始追求精神富足感，培养多面兴趣，绘画，插花，瑜伽，健身开始成为他们在高工作压力下，“去班味”的一剂良药。

对于成长进阶行业商家来说，如何快速抓住成年人想要自我提升的需求实现生意增长？小红书广告携手财经频道，发布《成长进阶趋势洞察报告》，为教育行业商家提出解决方案！

一、成长进阶相关赛道的机遇在哪?

在新职业和新兴趣的刺激下，成人教育市场已经连续6年高速增长，亿级的市场规模为成长进阶相关赛道提供了生意的基本盘。

不仅如此，根据小红书广告后台数据统计，用户的购课渠道也变得更加多样化，过去，用户只是通过线下渠道进行信息问询，产生购课行为，如今，用户已经养成通过线上平台完成购课听课的完整链路，从【需求激发】-【信息获取】-【交易形成】-【上课学习】。

值得一提的是，由于用户侧需求增速快，付费能力强，需求多元化，成长进阶相关赛道市场空间广阔，需求远大于供给，《成长进阶趋势洞察报告》显示：73.6%的受访者表示“课程供给缺乏有效满足”，会遇到想学某种技能，但找不到合适课程的情况，健康的业态和生意模式为成长进阶行业商家提供了入局市场的信心和快速增长的机会。

二、蓝海市场，也需突破困境

行业规模，购课链路，上课形式，供需关系，共同让成长进阶行业成为蓝海市场，但行业竞争激烈，小红书《成长进阶趋势洞察报告》中指出中小商家很容易陷入三种困局：

「困局1」流量贵，获客成本高：

成人成长进阶的需求多样化，领域细分，随之而来的是对于流量精准度的要求，以心理咨询培训举例，商家如何精准找到有学习心理咨询需求的用户并形成转化，这是第一道困局；

「困局2」课程开发迭代时间周期长，扩品扩科难度高：

多元学习需求的背后体现了用户对于细分科目的求专求垂的追求，商家需要对细分赛道有足够敏感的洞察力和足够精深的专业度，高难度的课程开发门槛构成了成长进阶商家的第二道困局；

「困局3」缺乏后链路口碑传播，课程复购率低：

不同于“通用型的大众消费品”，需求广泛，用户口碑传播可以帮助品牌获得溢出转化流量，单用户的高频使用需求也会提升产品的复购率。

而小众课程营销，用户传播路径往往在完成学习的一刻就停止了，消费者本人没有复购需求，也没有分享的窗口帮助课程实现口碑传播，这构成了成长进阶商家的第三道困局。此时商家抓住机遇，突破困局的路径，在小红书广告营销上。

三、高质量用户高浓度聚集为小红书广告主提供机遇

过去一年，小红书上与自我提升，成长进阶相关的内容搜索量，浏览量笔记数量实现跨越式增长。

四、专属的小红书广告推广打法为成长进阶相关赛道商家克服困局

《成长进阶趋势洞察报告》中提出以人找课，以课塑品的小红书广告营销模型，帮助成长进阶行业商家获得生意增长：

成长进阶人群

资格证“卷王”：通过不断考证给自己增加底气，不为后续的工作焦虑;多赛道增加竞争力。

职场闯关人：不断打破固有的思维模式、实现职场内外的软硬能力、心态等方面的突破。

兴趣研学家：有一定时间、精力和物质水平，通过兴趣进阶来丰富生活、充实自我。

争渡“上岸”人：通过考试达到"上岸"的目的，踏上某种意义上最"稳妥”的人生道路。

进阶专业精英：通过“升级式”考试及相关专业知识的不断学习，巩固职业道路，不断晋升。

「成长进阶」人群反漏斗模型

机会人群：二十大特色人群-成长进阶

高潜人群：副业兼职人群

核心人群：资格证“卷王”；职场闯关人；兴趣研学家

2、课程营销

精准找到高需用户后，什么样的手段可以提升课程转化效率？解决这个问题，需要先定位商家的所处阶段！

引入期商家

线索获客是第一优先级，优先尝试deep搜索投放模型，扎实抢占小红书搜索广告的流量。

成长期商家

需要更加重视“种收一体”，关注课程在小红书上的“口碑”，通过信息流场域，搜索场域，KFS*/KOS的协同帮助课程建立良好口碑。

高效率的用户抓取+高效率的小红书广告投放方式，共同帮助成长进阶商家克服流量获取难，获客成本高的困境。同时，商家在小红书上积累的内容资产，可以帮助课程克服缺乏后链路口碑，复购率低的困境。

小红书广告 IP 营销：通过场景+趋势深度链接用户让品牌引领细分赛道风潮

官方X品牌联合发布，展开进阶讨论和进阶计划；

官方邀约“进阶青年”带领用户开启进阶之路；

线上招募用户进阶打卡流量福利扶持激励更多优质笔记产出；

品牌扩科：小红书广告生态内容+灵犀洞察能力，为品牌探寻第二生意曲线

以人扩品：灵犀-聚类人群兴趣点洞察

以品扩品：灵犀-种子人群扩展关键词洞察

以市场扩品：灵犀-站内热点趋势洞察

从生意增长机遇的发现，到人群用户的洞察，到种草交易的闭环，《成长进阶趋势洞察报告》为商家提供一整套小红书广告营销策略和打法。根据人群反漏斗模型，针对不同的人群实行不同的小红书广告营销策略，与用户产生情感共鸣，打通用户心智。通过小红书广告全域生态支持，为广告主提供更加高效的投放形式。小红书作为大量年轻群体的聚集地，成为了产品营销的天然场地。想要进行小红书广告推广的您，需要联系北京巨宣网络官方客服，咨询开户或运营方法策略，欢迎您的致电！