线索商家，即通过小红书广告将客户引流到微信，如装修、婚摄、珠宝、月子中心、旅游等行业。

线索类商家，一方面惊叹小红书有众多高质量用户；另一方面被平台各项政策伤透了心，限流、付费投放被搞得一团雾水；线索类商家如何在小红书获客？

一、线索商家玩法

线索类商家在小红书广告平台，可通过专业号矩阵号、KOS、素人、KOL、聚光投放、品牌专区来操作。这6大方法可同时组合来做，组合越丰富，说明你对小红书玩法越透彻。

1、矩阵企业号

作用—品牌宣传+线索转化

企业号一方面承载品牌宣传，另一方面也是线索转化基地，只有认证企业号，才有资格进行小红书广告投放。

商家根据不同业务、价位、地区可设置不同专业号，备注1个营业执照只能申请2个企业。

如下图口腔医院，针对业务号、门店号设置多个专业号，拦截用户搜索需求。

口腔行业在小红书广告阵地的矩阵布局

注册好企业号后，就需要对简介、线下门店、商业话题、视频号等功能进行设置，然后去思考小红书广告账号的选题及内容运营。

2、KOS账号

作用—真实人设更容易让用户信任。

KOS即品牌的导购和销售人员、主理人的账号，可以是品牌名+姓名，用户看到账号，既打消疑虑，同时人设强，不硬广。

备注，KOS不一定非要官方认证，个人号都可以，因位KOS投放，对小红书广告月耗有要求，在广告消耗不达标的情况，注册品牌+用户名就好。

3、素人账号

作用—构建真实用户体验，做口碑维护。

搭建素人账号矩阵，撰写测评、购买心得体验，通过小红书搜索广告的投放，使用户搜索品牌名，能够看到更真实体验，加速他去官号咨询。

比如培训机构、月子中心、驾校都可以写本地10大机构排行榜，把品牌名植入其中。

小红书素人笔记类型

素人账号，可以是自己孵化，也可以找市面素人机构，定制化运营；

高级素人账号玩法，让已体验的客户来做，通过客户过来的线索分佣金，特别是高客单价产品，激发素人参与的兴趣。

4、KOL投放

作用—聚光直投蒲公英报备达人

私域类商家往往以企业号是核心阵地，企业号产出商业化笔记，通过小红书广告直投获取用户线索。

私域商家投达人，我认为有以下原因：一方面是同行卷出天际，大家都用企业号，内容趋于雷同化、无非围绕价格、款式、质量等因素，在这种情况，达人投放是一种新的突破方式，达人笔记的信赖感更强；

另一方面小红书蒲公英评论插件成熟，品牌在评论区设置立即咨询插件，小红书广告投流可以直接转化到微信。

组件入口

5、聚光投放

作用—迅速在小红书放量

小红书广告线索类的投放，主要以客资收集来做，选择私信开口数，设置成本，监控后台投放即可。

对于预算少、没能力撰写笔记，我的建议直接聚光投放，快速测试，不成功就跑，太多的客户，在是否要选择聚光，如何做运营？浪费了太多时间。

小红书聚光投放目的设置界面

6、品牌专区

作用—拦截用户品牌搜索需求。

品牌专区即搜索框购买“品牌名”即下图，通过小红书搜索广告投放，拦截用户搜索流量，以品牌关键词报价，大概在1-2W/月，适合在小红书有品牌搜索词基础。

如下图，用户过去有认知的品牌。

二、小红书广告基础设置

了解线索获客玩法后，接下来就是账号基础设置阶段，主要是专业号、KOS和素人账号装修。

1、专业号装修

小红书广告账号简介：3句话内说明账号行业、主营类目、品牌特色等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”，关于简介撰写，直接按照对标的风格模仿写就好。

线下门店：若有线下门店建议尽早绑定认证，门店页内可直接展示线下门店地址与电话，增加用户信任感。

群聊：若有社群运营经验，可在小红书尝试运营群聊，定期群内发放福利维护品牌核心人群。

创建合集：对产品线进行分类，整合对用户展示产品系列信息，便于用户快速了解并信任，提升留资效率。

分类即将笔记进行聚合、整理，核心目的，用户打开小红书广告账号后，能够根据聚合的标签，去看目前主页有哪些内容，然后点击内容，就能查看详细的笔记。

小红书广告账号创建合集

置顶笔记：相当于可定制的专属小红书广告营销位，强化展示品牌优势内容/服务。

2、KOS账号装修

名字昵称：告诉用户你是做什么，卖什么产品和赛道，而不仅仅是卖货机器，主理人、导购员、产康师都属于人设。

头像：真人头像+产品门店背景图，增加亲近感，也可以是网红人像图、背影、侧面等；

个人简介：告诉用户你是谁，你干什么，有什么数据，说白就给用户一个不得不找你的理由；

背景图：产品、人设、工作场景有关，主要和品类相关。

3、素人账号装修

就把小红书广告账号当成素人，抖机灵的简介都可以，素人重点是真实人设。

三、素材内容更新

不同的小红书广告账号素材的更新频率上，企业号当月发布>12篇，Kos每周1-2篇，KOl双月合作4个以上；

1、企业号

当月发布笔记数建议＞12篇，即每周3篇新笔记产出；

2、KOS账号

每周建议至少有1-2篇新笔记产出，把Kos账号当成自己小红书账号运营；KOS内容写作方向参考

3、KOL账号

建议每双月合作4个以上的KOL达人笔记。

4、素人账号

素人账号的核心是真实用户，通过招募、自培养和机构合作，更新真实的用户反馈；

四、参考案例

私域类运营有很多不错的案例，重点案例某减肥行业&某母婴行业

1、某减肥行业

简介：

大基数减重，主要做1对1私人定制减肥服务，拥有国家体育背书，根据体质分析，签约减重；

小红书广告账号布局：

3个企业号：云减重4.4W；云减重私人身材管理2.3W；云减重体重管理3250粉丝；

KOS账号：公司教练入驻小红书，格式云减重-体重规划师-名字；

KOl账号：美丽的大肉肉、180斤的周周娘吖、小雪已瘦90斤；

素人账号：大量素人账号反馈减重效果；

云减重在小红书广告投放上，不仅有企业号，也有达人、KOS账号，用户看到内容层次更丰富，信任度也会更高。

2、某母婴行业

简介：

专注月子中心16年，全国多家直营们门店，小红书头部月子中心客户；

小红书广告账号布局：

总部号+地域号+区域号+KOS账号+达人投放+素人号

总部号：馨月汇（总部运营），品牌信息+项目价格+孕期资料+环境设备

地域号：馨月汇（北京）月子会所+馨月汇（上海）月子会所+....

区域号：馨月汇月子会所（静安店）+浦东店等。环境+价格

Kos账号：馨月会XX X，突出专业性；日常+环境日常

达人投放：邀请产后达人探店，近90天邀请19位博主探店，同时广告直投达人获客引流；

素人号：目前暂时无素人号批量运营

以上，就是线索类商家运营思路。小红书作为潮流聚集地，大量的用户群体在小红书上进行搜索浏览种草下单，想要是自己的品牌产品在众多同行中做到突出曝光，需要您对小红书广告营销方面下一些功夫，了解广告展现形式及人群触达情况，更加高效的进行小红书广告投放，才能做到降本增效。如果对广告运营方面您hiatus不是很熟悉，可以联系专业的互联网广告运营公司—北京巨宣网络，专业从事互联网广告投放10余年，合作的品牌企业案列众多，您可以直接联系后台官方客服进行详细咨询哦~