首先,小红书邀请的明星都是基于符合平台的定位。小红书的Slogan是“标记我的生活”,平台的定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。所以,小红书请来了林允、范冰冰、张雨绮等明星,而这些明星与平台的定位十分相符。其次把明星邀请当作运营的小红书,从社区定位本身去引导明星,让他们分享与平台调性相符的内容,增加用户的粘性。在小红书,明星褪去了以往给人距离感的、高高在上的明星光环,而像普通博主一样向网友分享自己的生活妙招及心得。
比如吉娜入驻小红书时,就发布了她跟郎朗学习中文的视频笔记,一口上头的东北话令她瞬间圈粉二十万,随后还有关于不怕冷的记录视频,这些既与当时的她正被热议的综艺内容相关,同时也是她生活的一部分。又如趁着《乘风破浪的姐姐》的东风入驻小红书的蓝盈盈和万茜等姐姐,也分享着自己在节目之外的另一面——蓝盈莹的弹唱、万茜的美食vlog记录。同时,用户对于生活内容分享的审美和要求,对于社区氛围的维护,也在促使明星去用心维护和运营自己的账号,分享生活。
在小红书,真诚友善的氛围还有大家都在这里相互激励变得更好的目标,让众多用户在这里形成了看明星分享、和明星打卡的氛围。每次打开首页,用户们常常可以看到明星的各类分享,对于小红书而言,明星内容无疑成为了小红书提升用户留存,增强粘性的重要组成。而从明星们的分享中展现的另一特征是小红书的视频化。众多明星入驻小红书开始,几乎都是以视频的形式出现的。
2019年,小红书由以图文笔记为主开始向多元化内容社区转型,视频笔记成为其增长热点。2020年4月,小红书推出“100亿流量向上计划”,向视频创作者倾斜50亿流量。而小红书视频号则是在这一计划的基础上,继续加大了对视频内容创作者的扶持,同时吸引更多创作者入驻,维持社区健康良性的发展。视频化是时代的大势所趋,同时也是在图文内容陷入饱和和同质化后,小红书所寻找到的增长点。相比起单纯的图文,视频内容玩法更多,也更给人“所见即所得”的真实感。
根据小红书发布的数据,近一年来,小红书平台有97%的创作者发布过视频笔记。过去半年内,平台视频发布量增长了四倍。在涨粉超过一倍的创作者中,90%有视频发布行为和习惯。目前,近70%的活跃用户有消费视频笔记的习惯。视频内容为小红书带来了更新鲜更多元的内容,尤其是VLOG风兴起之后,关于生活记录的内容与方式变的更加有声有色、更加多样,也在进一步助推社区的“真实平等”氛围。
无论明星还是普通用户,想要内容被更多人看到,就要在内容深度、形式上做文章,挖掘更多可能性,而这种形式多样、真实有趣的生活记录比开篇即安利的推荐更让大家能接受,也更能让大众对明星产生好感。而从视频内容延展开来,互动直播也成为了越来越多明星在小红书展示互动直播展现真实生活和人设,拉近与粉丝用户的距离的方式。
小红书自身也称,小红书直播的核心内容是“生活方式分享”,并为用户提供有价值的互动。既然分享和互动是小红书直播的目的,很明显小红书更希望直播成为一种流量工具,获取新客,提高用户粘性和使用时长。而对生活在小红书的创作和用户而言,无论是图文还是视频,在这里形式只是表达方式,只有真实表达、真实交流才是唯一打动人心的方式。当越来越多的明星了解并接受小红书的生态,加入到“分享真实生活”的行列中,展示不同的形象,收获不同的评价和粉丝,这又会吸引新的明星入驻,如此不断交织,小红书将不断走入新的正向循环,社区氛围和流量增长携手前进。
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