号店一体后，海量商家涌入小红书。越来越多的中小商家和品牌，通过号店一体、BC直连等工具，在小红书迅速增长，并获取可观的粉丝数量。

为帮助商家成长，更好地服务用户，繁荣商家生态体系，小红书决定将商家自有店铺直播销售的技术服务费降至1%。降佣活动从今年10月1日起至12月31日（即2021年第4季度），希望通过降佣帮助商家在站内直接实现闭环，与商家一起成长。

01、四大权益助力店播成长

提高号店一体粉丝转化

小红书在8月2日正式推行“号店一体”机制，带来包括“0粉丝开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。

在新的账号体系之下，所有具备专业号身份的账号，均可申请开店，没有粉丝量的限制，账号和店铺将做强绑定。

账号和店铺体系的调整，也带来用户和商家在社区互动的提升与交易链路的缩短，所有商业个体和普通用户都能实现直接触达。

在2021年第四季度期间，小红书将助力店播成长，通过以下四个方面提高号店一体的粉丝转化：

权益一：店播降佣政策

10月1日 - 12月31日，全部店播渠道享有1%店播佣金。

权益二：直播任务打卡

有效直播场次数≥10场，完成成交50000元，即可获得月度流量包。

权益三：商城流量倾斜

商城直播吧面向店播的账号倾斜，助力直播中转粉率提升。

权益四：排位赛激励

每月TOP10的垂类可以获得额外奖励，最高单个店铺可获得250万流量曝光！

02、如何玩转小红书直播？

把握5大关键环节

在新的体系下，直播仍是商家/博主商业化的重头戏之一。如何玩转小红书直播？把握5大关键环节：

1、内容打造：日常通过内容建立品牌人设，内容笔记里可以针对新品试用派发。

2、粉丝互动：积极收集粉丝的反馈，并不定期给专业号的粉丝发放抽奖福利及新品信息。

3、爆款文投放：针对品牌及垂类领域打造有用的内容，通过内容累积符合品牌调性的粉丝。

4、直播变现：在完成以上三个步骤后，博主/商家可通过店播直播进行变现。

5、直播营销工具：值得注意的是，直播时要记得设置秒杀福利及派发店铺优惠券，帮助私域粉丝提高转化率，打造直播间氛围，吸引用户复访复购。

一图看懂小红书直播5大关键环节

直播之前，博主/商家可以在专业号上，提前做预告。

而在小红书的预告工具里，如海报、贴纸等工具，可以提前设置直播预告以及预约按钮。这样一来，粉丝在浏览笔记时，便可以提前锁定直播间。店铺页面也可以添加直播预约组件，通过预约进入直播。

如此操作，粉丝转化率较其他私域渠道更高。

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