01、美妆品牌推广排行

小红书美妆品牌声量榜

香奈儿、兰蔻等国际大牌凭借高投入占据内容声量榜。悠宜、3CE、 橘朵等众多新锐品牌则在内容的互动表现方面脱颖而出，它们内容量少但互动量相对高，整体的话题度和影响力也较好。

小红书商业合作笔记美妆品牌排行

雅诗兰黛、兰蔻位列美妆商业合作笔记数排行TOP 2。但即使是投放商业合作笔记最多的雅诗兰黛，商业合作笔记占其整体新增笔记中也不到2%，品牌的商业合作笔记占比仍有较高的提升空间。

美妆品牌SEO推广榜

Q3期间，雅诗兰黛和兰蔻的竞价广告数远远甩开第三名魅可，占据投放第一梯队。TOP15竞价词的平均.广告填充率区间约为20%-40%，竞争度不算高，能兼顾投放预算和效果。

小红书美妆品牌SEO表现榜

SEO表现较好的TOP15品牌基本都能覆盖1w+搜索热词，3CE、悠宜、完美日记成为SEO表现榜TOP 15的新锐品牌，表现亮眼。

02、美妆品牌种草打法拆解

美妆品牌打法拆解逻辑:新锐VS传统大牌

基于上述品牌大盘的分析，一方面兰蔻、 雅诗兰黛、魅可等传统大牌在内容声量、推广投入和SEO表现方面都位列前茅，是小红书美妆行业的重要品牌主。另一方面完美日记、3CE、橘朵等美妆新锐品牌在付费竞价广告投入相对大牌较低的情况下，SEO表现突出,且用户互动声量位居前列，展现出不俗用户关注度和品牌话题度。

新锐品牌和传统大牌的发展阶段和品牌影响力不同，小红书推广策略也呈现不同的差异化。报告下文将选择三大新锐品牌(完美日记、3CE、橘朵)和三大传统大牌(兰蔻、雅诗兰黛、魅可)作为典型代表,通过小红书相关数据反映其社媒营销现状和布局策略。

此外适逢“双11”购物节临近，报告也将通过竞价广告量等SEO趋势数据探讨六大品牌“双11” 预热策略。

新锐品牌VS国际大牌:内容声量分析

三大新锐品牌在6月的内容量有所增长，推测为“618” 大促预热，尤其是3CE环比增长超过20%,体现出借势大促的反应速度。三大传统大牌内容量比新锐品牌的大，Q3期间，兰蔻和雅诗兰黛内容量持续攀升。

新锐品牌VS国际大牌:互动声量分析

6月份，推测受“618”大促影响，美妆整体互动量明显增长，三大传统大牌的内容量虽然没有增加，但互动量依然随着大盘上涨，体现出大牌积累的影响力。Q3暑期整体比Q2的互动量有较大提升。

新锐品牌VS国际大牌:商业合作笔记分析

对比Q2和Q3,在商业合作笔记方面，三大新锐品牌的投放量较为不稳定，其中完美日记的投放量最多，在推出多款新品的8月投放力度突出。三大传统大牌中，雅诗兰黛的投放量最大且较稳定，魅可的投放量从8月开始明显攀升。

新锐品牌VS国际大牌:竞价广告分析

Q3期间，三大新锐品牌在小红书的竞价广告投放量波动较大，估计品牌更倾向根据上新等营销节点加大投放力度。传统大牌的SEO投放量明显比新锐品牌的大,虽然也有波动，但保持投放以维持品牌曝光度。

新锐品牌VS国际大牌:竞价词分析

整体而言，传统大牌主动覆盖的竞价词数量是新锐品牌的数倍。雅诗兰黛和兰蔻的竞价词投放量比广告量要平稳，即便广告量减少，也要保持一定量竞价词的覆盖。

新锐品牌VS国际大牌:竞价词类型分析

整体而言，六大美妆品牌投放的品类词占比都超过50%，其次是品牌词，占比为24%-30%。传统大牌投放的竞价词类型比新锐品牌更多，且功效词占比更高，相对来说竞价词投放组合相对更全面。

新锐品牌VS国际大牌:发声达人分析

在发声达人方面，三大传统大牌的规模明显比三大新锐品牌大，最高可达2-3倍。传统大牌的影响力更容易吸引达人自主传播，另外其营销力度较大，也倾向于投放更多达人。

美妆品牌达人类型分析

六大美妆品牌内容的相关达人都以护肤美容、时尚、美食和种草测评四种类型为主，护肤美容类达人占比最高，是时尚、美食和种草测评三大类型的5倍以上。

美妆品牌达人粉丝量级分布

六大美妆品牌内容相关达人的粉丝量级分布相似，9成以上达人的粉丝量级不到50w，其中占比最大的粉丝量级为0-1万，其次为1-10万。传统大牌1万以下粉丝量级的达人占比略小于新锐品牌。

新锐品牌小红书“双11” 营销分析

分析完美日记和橘朵SEO投放趋势:两大品牌都在双11预热期--9月 加大投放量，其中完美日记的SEO投放更频繁，量级更大。

传统大牌小红书“双11” 营销分析

雅诗兰黛和兰蔻在9月.上旬明显加大竞价广告和竞价词的投放量，高峰值攀升至低谷值的5倍。两者竞价广告投放量级相近，但兰蔻投放的竞价词量比雅诗兰黛要少，推测相关投放预算较少或投放的人群更聚焦。

完美日记相关笔记分析

Q3期间，完美日记相关笔记有8成以上为图文笔记，99%以_上为普通笔记。在商业合作笔记合作达人方面，过半达人粉丝量少于5万，接近99%为护肤美容类型。

完美日记热门竞价广告标题分析

完美日记在推广“赤狐盘” 新品时，热门竞价广告标题涵盖产品认知、受众人群、流量明星、网络热词等内容点，多元信息点既有助于打动观众，也能覆盖更多热搜关键词。

完美日记热门竞价广告笔记套路分析

完美日记主推赤狐盘口红，内容卖点以上妆效果为主,单篇商业合作笔记9张图有5张是上妆的效果呈现，重.点体现“魅”。以左下笔记为例，短小精悍的篇幅涵盖产品特色、升级功能、粉质等重要卖点，与图片信息形成互补，覆盖重点关键词。

雅诗兰黛相关笔记分析

Q3期间，雅诗兰黛相关笔记有8成以上为图文笔记，99%以上为非商业合作笔记。在商业合作笔记合作达人方面，80%的达人粉丝量为5万50万，约60%为护肤美容类型。

雅诗兰黛热门竞价广告标题分析

雅诗兰黛的竞价广告标题可以分为4种类型，制造悬念型、解决问题、场景/人群限定型、疯狂安利型，相关标题分析如下。

雅诗兰黛热门竞价笔记套路分析

雅诗兰黛2021年9月的热门竞价广告主推“焦糖烤栗”口红、小棕瓶及粉底液;小棕瓶主打明星效应,笔记主要为明星戚薇推荐视频;‘焦糖烤栗” 用多张上色图突出色彩冲击力;粉底液则重点体现妆前妆后的强烈反差。

美妆品牌小红书营销总结

国际大牌的小红书推广投放更多更稳

1、传统大牌和新锐品牌的小红书推广节奏和投入明显不同，大牌会持续投入保证品牌一定的曝光度,其商业合作笔记和SEO推广规模更大更稳定;新锐品牌更讲求重点突击，其商业合作笔记和SEO推广量波动十分大，集中在新品发布、“购物节” 等营销节点进行配合式投入。

2、SEO推广策略方面，国际大牌即使在竞价广告量减少的情况下，仍会保持对重点竞价词的覆盖,新锐品牌的竞价词量则依据竞价广告量而变，波动更大;竞价词类型方面，两种美妆品牌都十分重视品类词，国际大牌的投放组合比新锐品牌更全面。

美妆品牌小红书营销总结

笔记封面图画面要干净，标题覆盖“人群+功效+明星推荐+网络热词”关键词组合

1、双11营销方面，报告选取四大品牌分析其8月10 日到10月10日的竞价广告投放趋势及热门广告文案分析。整体而言，四大品牌都在9月中上旬开始加大投放量，相对国际大牌，新锐品牌的投放量波动较大、天数较少且规模缩减。

2、报告以完美日记和雅诗兰黛为新锐品牌和国际大牌的代表作分析，两大品牌的热门广告封面图都喜欢用画面干净的对比拼图;内图配合文案和产品图传.达妆效、教程等内容;笔记标题铺设人群、产品功效、明星相关多种网络热词，以提高SEO效果;正文简短但切中多个信息点。

美妆产品在小红书推广有哪些策略？国际大牌与国内美妆品牌在小红书用户的分布情况是怎样的？用户更偏好哪一方面的产品？如何在小红书将国产品牌推广出去？可以借助小红书达人或者明星进行宣传或者品牌进行小红书直播推广，现在巨宣网络不仅可以在小红书投放广告，还可在惠头条、360、雅虎、今日头条等等国内国外的平台，想了解您的产品适合在哪个平台投放吗？具体请咨询巨宣网络！！