说到2019年最火的APP，不得不提的就是小红书。2019年是小红书商业化的关键年，各路商家也看准它种草能力强的特性，纷纷将目光瞄向这片蓝海。

但面对这样一个全新的平台，恐怕很多人会一头懵，如何玩转小红书，为甲方交出一份满意的答卷呢？注意听讲！小红书广告投放全流程讲解开始啦！

一、前期准备工作

第一环：人群洞察

每当对接到新的客户，优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析，制定专业的投放规划。随着小红书平台的不断成熟，千篇一律的广告已经很难吸引到用户，只有洞察品牌价值，抓住消费者痛点，将平台特点与客户品牌相结合，才能制定出最适合客户的投放规划。 比如零售品牌名创优品，小红书推广彩妆线产品，主打平价实用国货好物路线，那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体。

第二环：笔记优化方向

1、选题方向

针对不同的品牌调性和客户需求，需要提供不同的选题方向。
就拿洗护类品牌为例，一般这类产品有着明确的功效。为了突出产品效果，前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品，更容易让用户信服。人是感官动物，具有说服力的主题才能成功种草。 虽然选题方向各不相同，但一条金科玉律送给大家就是：有了好的切入点和用心准备的内容，笔记质量总不会太差。

2、首图调整

首图可以是精心设计的文字标题图、多产品合集图和使用前后差异较大的对比图。不可以是单个商品大头贴图，也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍，因为从本质上来说这类素材属于无效信息，用户的感知度较差，也不利于产品的深度种草。 在小红书平台上，用户目标很明确，就是为了种草才来搜索。比如在下面这篇口红笔记中，既然投放关键词是口红，就应该突出产品口红的颜色，质地，让用户接受到关键信息。所以在头图改为口红试色拼图后，对用户的吸引力变大，投放效果更好。

笔记头图直接在图上表明这是什么，你点开可以得到什么，让用户的点击行为结果化，更容易吸引注意力。我们可以用一场品牌的进化向你证明：头图的作用超乎你想象。

3、关键词布局

产品词：

产品大类关键词搜索量相对比较大，也是各个品牌的核心竞争词。还是拿洗护品牌为例，“防脱”和“洗发水”这类词语，就可以在笔记的第一段提升提及率，相对密集的展现，也有助于笔记的展现量提升和用户的种草。

热门词：

小红书热门关键词植入，也有助于笔记的曝光量和质量度的提升，但需要结合不同人群的使用场景，例如“旅游”、“护肤”等。

4、用户互动

高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。

文章标题中必须要带有产品核心关键词，可以是产品卖点也可以是所在行业大类词。注意整篇文章要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题，以免用户关注点较为分散，提升笔记的露出和用户后续的互动行为。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升，带来更多的权重和转化。

二、广告投放实操

小红书广告中目前最火的就是搜索广告，包括社区搜索和商城搜索，小红书广告是种草能力非常强的分享社区，社区搜索的形式会获得更多优质流量。

在社区UGC中排在第3位，第13位（依次顺延）的广告能吸引到很多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记，利用达人优势进行软性种草，或者投放H5采取原生样式方便跑量，也可以直接采用商品卡片，利用最短链路达到快速转化。

根据小红书平台属性，达人笔记与品牌笔记相比，更容易被用户接受，主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑，使得广告变得原生，更易被大众接受，曝光高，转化好，所以搜索广告中首推投放达人合作笔记。

在前期的投放规划中，我们已经制定了投放周期，为笔记匹配了适合的搜索关键词。在中期投放中，首先是测试阶段。

1、测试期

1）搜索词优化，通过对搜索词的观察，择优筛选点击率高的关键词，剔除掉点击率低的关键词进行投放。
2）优化出价，社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要，为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。
3）持续优化素材，在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记（点击率在4%—7%区间）以便在稳定期继续投放。
4）优化时段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常规时间段，分批进行优化投放。 测试阶段是为了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。

2、稳定期

在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放，调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名，进行持续的品牌种草。

如何提高排名？

①提高出价

②提升创意素材质量，以此提高素材点击率

③增加创意素材数量，抢占更多广告位 Tips：点击率越高的笔记，质量度越高，在相同出价下，排名更靠前。

3、复盘期

在小红书广告投放结束后，还需要对投放活动进行总结，为自己积累经验的同时向客户展示投放效果，达到双赢。