在互联网广告的不断发展下，线上推广的方式也越来越多，小红书信息流广告也是近几年来一个非常火爆的app，品牌和商家都想抓住这波推广商机。小红书推广小红书运营方面我也写了很多方面的知识，从积累粉丝，到种草运营，从日常变现，到爆款广告运营。今天在分享一次知识点，算是一些最近总结出来的进阶玩法。提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，小红书推广让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告，但是她更愿意相信熟人推荐。　

而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购买欲望强，当被分享好产品，小红书广告开户买买买的可能性太大了。小红书推广是太有必要了，针对于小红书推广大概有两种情况：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。在天猫，京东，唯品会有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，根据我们运管小红书的团队，总结的出来经验　分享给大家一下。这是一个老生常谈的问题，想运营好小红书，就要了解规则，才能更好的运营。

小红书广告代理社区规则总结下来有三大规则：、公平机制、监测机制、检测机制、公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，小红书推广为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。

监测机制：指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、小红书广告收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。

检测机制：指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，小红书如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。

这里顺便说一下小红书的推荐机制：笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，小红书广告喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。当一篇笔记在一定时间内，小红书开户价格点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，小红书广告其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。

小红书想做火，就必须了解一下小红书的排名，小红书推广我从基本的操作讲起：封面图片，首页要做到吸收人，第一张图是非常重要，小红书推广现今社会是一个看脸的时期，门面要是做好了。再配合一些适量的技术改善，等数据的完善。这样自然会吸收其他的人观看。小红书广告当然还有就是内容要吸引人眼球的感觉。

标题优化，标题是作为小红书广告你能不能被搜索的重要依据。标题是很重要,如果首页是门面的话，那么标题就是一块敲门砖，不要小看标题的作用，不要随意的起标题的名字。由于系统会依据你的标题引荐给搜索的用户，小红书广告开户价格这可对你的笔记被搜索到的的几率的多少是很重要的。关键词布局及内容优化，每个文章主题都只围绕着一个关键词，用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容，小红书收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面，越靠前的排名阅读的人越多,时间久了，排名自然会越来越好。

笔记的专业度必需要高，共享出来的笔记需要有闪光点，有价值，是真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助，这样写出来的笔记内容丰富,方法实用,笔记排名一定不会低。标签优化系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你引荐了一款面膜，那么小红书推广系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。所以增加笔记里的标签分布，这影响着你笔记的阅读量。账号权重优化，账号权重与粉丝阅读数量，点赞数量，小红书广告珍藏数量和笔记数量都有很大的关系。等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多，小红书广告自然而然笔记就排名前面。

为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当小红书广告代理商想要买面膜的时候，那么我们便会去小红书上搜索面膜，搜索引擎会自动提取笔记中的关键词，将文章中含有面膜的笔记反馈给我们。告诉我们所有包含面膜内容的笔记，我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记，这些笔记在这样的查看中，排名自然也就会渐渐地靠前了。当你产品靠前后，为了为了长期稳定的来引流操作，得从以下几个方面去发力：笔记总数量、每隔一段时间内，新增的笔记数量、爆文的数量【我把爆文归分为两类：普通爆文和最头部爆文。小红书推广 普通爆文指的是普通的素人号通过各种精心运营后能够实现的爆文。（小红书广告暂且定义为粉丝1000以下，不一定准确）最头部爆文，小红书指的是用素人号推广不可能达到的爆文，比如点赞量，收藏量最低近万，评论上千的爆文。】

最爆的爆文点赞量、评论量、收藏量等，针对的这四条方案来说，小红书我在深入讲解。笔记的总数量，问题1：怎么样判断发多少笔记才合适，才能上头部，关于这个，再牛逼的运营也没办法回答你确定的数量，因为都是需要一边根据整体的运营大纲，一边根据当下效果去调整测试，争取将每一分钱都花出最大的效果。因为，产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销的力度等等，都是会影响发布笔记的数量。都需要一边去推广，一边根据实际情况去进行调整。但是，在全方位了解准备推广产品的各种情况，以及在小红书上同类的产品，同样的关键词竞争情况后，还是可以有个大概的预估。

准备小红书推广的产品的各种情况主要指的是哪些？

1、目前准备小红书推广的产品在小红书上笔记总数量，爆文情况，小红书当下热度状况等，以此分析小红书推广处在哪一个阶段上。

2、用户购买这个产品时间可能搜索的关键词竞争情况等，根据小红书推广产品的不同，关键词的竞争情况去确定主推的关键词，以及产品卖点。

3、小红书产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销力度等等。

4、主要的小红书竞争对手当下笔记投放情况。这点主要是为了小红书广告衡量当前是不是最好的推广时机。如果比我们营销能力更强，或者更有钱的商家，当前正在主推小红书笔记，我们最好能够避其锋芒，因为这意味着现在同步推广竞争力会更大，小红书当下也不缺少和咱产品相关的优质内容。但大部分小红书推广公司，都不会告诉客户。

问题3：新店刚开始小红书推广，小红书开户笔记应该更注重量，还是更注重质

对于认为花个几万元，小红书开户需要多少钱？就能推出来，而且很划算，费用对他们来说就是冰山一角的，小红书广告当然可以不考虑成本直接用钱砸质量。对于需要控制预算的客户，我建议是前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词，帖子真实自然就可以。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。推广时间上初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，跟据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，优质的帖子是很容爆的。

二、每隔一段时间内，小红书竞价广告新增的笔记数量

这点主要是为了分析，当前同行以及竞争对手的推广情况，小红书广告竞争情况。这是我们在长期运作的下了解出来效果，针对的分析。包括内容分析等等。基本的运营思路已经完善了，接下来分享几点进阶玩法。做品牌下拉词，可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，小红书开户用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。

第一点笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，小红书比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少50篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布

二：小红书KOL质量广告升级法

这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果，1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。关键还是提升笔记的质量。首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，小红书对笔记进行优化，重点是在图片和一些细节上。最后做好小红书非一日之功，我们也是经过长期经验积累和聚集优秀人才，才能把这一件事情做好。慢慢的去摸索内容运营，才能让小红书带货出来。

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