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研究说明：本报告由新榜有数旗下小红书数据平台—新红出品。统计范围为已纳入新红观察样本且在2021年1月至6月活跃的小红书号（新红观察样本逾3500w，其中百粉以上账号178w+做持续追踪）。

我们观察其发文、笔记商业化和合作品牌情况，结合小红书官方达人合作平台“蒲公英”的报价等商业信息，以及新榜自有营销投放业务，研究分析了小红书平台在2021年上半年的品牌营销生态现状和趋势。我们有理由相信，无论是数据覆盖度还是行业相关经验，都会使得这是一份非常有指导意义的“品牌内容营销”路标

以下为部分名词释义:

商业笔记:官方平台报备的品牌合作笔记

种草笔记:在标题或内容中提及品牌关键词的笔记

投放:报告中提到的"投放”，仅指达人合作,不含品牌广告及效果广告

互动量:笔记点赞数、收藏数及评论数之和小号爆文率:粉丝5k以下的达人产出1w+互动量笔记的概率

企业账号：获得小红书官方认证，具有“企业账号”标识的小红书号

头部KOL：粉丝数>50w的小红书号

腰部达人：粉丝数介于5w至50w的小红书号

初级达人：粉丝数介于5k和5w的小红书号

素人：粉丝数5k以下的小红书号

小红书营销洞察报告。2021上半年

报告速读

以下为报告重要发现或观点：内容商业化趋势明显，商业笔记数量1-6月涨幅149%+ ； 被投放账号数量翻倍，预估平台商单月流水逼近3亿； 商业投放集中在“美妆”，占比42%+； 投放量TOP50品牌中，国货占比达4成，新锐国货“PMPM”跻身投放效果前三； 品牌青睐 “腰部达人”（粉丝数5w~50w） ，商业笔记平均互动TOP10的达人中，“腰部”占6席； 账号广告价值持续走高，每千粉投放报价上涨38%； 直播带货初露锋芒，平均客单价约341元，是抖快等短视频平台的5倍。

虽然我们尽量保障数据的覆盖度和代表性，但并不能穷尽所有情况，也不代表小红书平台官方。涉及到具体数字时请注意查看其数据来源或抽样背景，谨慎参考，不构成直接的投资或投放建议

平台观察

小红书作为年轻人热衷的生活方式平台和消费决策入口，独有的商业价值正日益凸显。 2019年1月，小红书用户突破2亿，庞大的用户群体促使小红书上线品牌合作人平台。为助 力品牌更好地借助小红书博主和优质内容的影响力，提升营销效果，2021年1月小红书品牌 合作平台更名为蒲公英平台，合作形式扩大至直播带货、笔记合作和好物推荐三种模式，平 台方的一系列政策都在赋能品牌营销。 我们观察了新榜某客户（国际快消品牌）2021年上半年在小红书平台的投放数据发现，从1 月到6月，该品牌在小红书平台的投放额占所有内容平台的比例从8%迅速增至30%，持续加 码小红书侧投放，投放趋势从中头部KOL转向万粉以下的KOC，以真诚种草、真实分享、高 信任度内容为优势的小红书，越来越受品牌方的青睐。

平台政策关键词:流量扶植、强化直播、利好品牌

小红书近年陆续推出品牌合作、直播和视频号功能，并加强对创作者的扶植和平台规范建设。

某500强快消品牌1-6月持续加码小红书投放，目标锚定KOC

营销生态

依托社交种草、兴趣消费的内容逻辑，小红书汇集了越来越多的高价值消费流量，平台对品

牌方也频频赋予资源倾斜和利好政策，小红书内容营销氛围渐趋浓厚，各路品牌纷纷下场，

新红研究了2021年1-6月品牌合作笔记（以下简称商业笔记）、种草笔记、以及品牌号发布

内容，得出以下结论：

1、内容商业化趋势明显，商业及种草笔记涨幅巨大

2、被投放的账号翻番，商单预估流水以月均速10.8%稳步上涨

3、下场小红书投放的品牌数量逐月增长，覆盖领域呈现多样化趋势

4、不止于投放，品牌官方号也在积极运营小红书账号

内容商业化趋势明显，商业及种草笔记涨幅巨大

小红书商业合作笔记6月发布量2.8万篇,对比1月净增1.7万篇，涨幅149%+ ;提及品牌关键词的种草笔记也明显增多，涨幅约74%;

被投放的账号翻番，平台商单预估流水稳步.上涨

小红书商业合作笔记6月发布量2.8万篇,对比1月净增1.7万篇，涨幅149%+ ;提及品牌关键词的种草笔记也明显增多，涨幅约74%;上半年商业笔记投放账号数量翻番;以新榜观测到的数据来看,单月商单预估流水已逼近3亿，从1月1.93亿.上涨至6月2.78亿，平均每月增速10.2%,涨幅巨大。

下场投放的品牌数量逐月增长，覆盖领域呈现多样化趋势

小红书第三方数据平台6月参与投放的品牌有2458个,量级呈逐月增长，它们共涉及24个品类,较年初丰富了2类;观察各品类的分布趋势变化，发现头部投放品类--美妆类的聚拢态势有所下降,也即更多领域的品牌开始下场投放,近半数的品类投放涨幅翻倍，其中涨幅最高的是鞋包潮玩、影视综和萌宠。

企业账号积极生产内容,构建私域流量池

新份月效!新红小红书第三方数据平台6.5w+企业号中，有至少4.2w在上半年有发文;平均来看，企业号的月发布体量远高于平台整体，且持续增产，强化私域影响力; 97%的活跃企业号粉丝数不足5万，「 Perfect Diary完美日记」是粉丝数最高的企业账号。

现在，越来越多的商家，企业，个人来入驻小红书，因此我们可以看出小红书短视频平台的变现能力是非常优秀的，无论你属于哪一行业，只要用心经营，就可以获得流量，巨宣网络作为小红书代理商，帮助广告主实现广告账户搭建，开户，推广等一系列操作，无论是小红书信息流广告还是其它广告样式，只要用户需要，我们竭诚服务，广告推广热线：4009602809。