今年618期间，诞生不到半年的「锅圈憨憨」荣登天猫美食热度榜TOP3，6月全网总销售额破千万，迅速成长为行业新锐品牌。

「锅圈憨憨」是线下连锁火锅食材超市「锅圈食汇」全新推出的一人食方便速食品牌，它顺应“懒宅经济”、“仪式感一人食”等新消费趋势而生，立足线上电商渠道，意在拓展「锅圈食汇」生态的产品布局。

身处“在家吃饭”这一细分赛道，「锅圈憨憨」在关键电商节点取得亮眼战绩，高效实现赛道卡位，成绩斐然的背后，与「锅圈憨憨」在小红书精细化的“蓄水养草”息息相关。

01、洞察用户 选品对味

美食是小红书社区增长迅猛的生活方式领域，2020年2月小红书美食类内容消费DAU一度超越美妆，成为站内第一大垂直品类。小红书社区发起的相关话题中，#宅家美食不重样 的话题浏览量达3.9亿，相关笔记超过51万篇。美食领域丰厚的内容积淀与「锅圈憨憨」天然契合。

「锅圈憨憨」携手小红书广告平台，从品牌和平台特点出发，在推广选品上锁定了两款新品——「锅圈憨憨」自热火锅和燕麦片。前者从火锅品类切入，借势「锅圈食汇」母品牌影响力；后者则契合小红书站内女性用户夏日健康瘦身的需求。

02、精细布局，品效兼收

选定了“突围”新品之后，「锅圈憨憨」通过内容种草和效果广告加持，联动平台营销IP借势，三管齐下，开启小红书“蓄水养草”之旅。

种草笔记+效果广告

驱动高效转化

今年5月开始，「锅圈憨憨」专业号首先围绕“卖点看得见”的内容策略，不断打磨笔记内容，通过自热火锅的真诚展示“种草”用户。

随后，通过小红书笔记曝光加热工具——“薯条”测试，甄选出高点击率的优质笔记，投放效果广告，实现人群扩圈。以小红书信息流广告精准触达目标人群，并通过搜索广告渗透用户搜索场景，卡位“火锅”、“零食”等搜索词触达兴趣人群，显著提升种草笔记的曝光和互动，最高互动量超1万。同时，配合专业号在评论区贴心对话，引导转化。

搭载小红书营销IP「超好吃补给站」

打开品牌认知

借由小红书站内的优质内容和效果广告积累的种子用户外，「锅圈憨憨」进一步牵手小红书美食垂类营销IP「超好吃补给站」，覆盖更多元的营销场景，借势平台IP热度迅速提升品牌影响力。

搭载「超好吃补给站」，「锅圈憨憨」融入UGC美食盲盒体验、KOL诚意开箱评测、直播带货等丰富的互动玩法，打通完整营销链路，在站内高频刷脸。在「超好吃补给站」专场直播中，「锅圈憨憨」成功收获千笔量级的订单转化，种草值拉满。

近1个月的时间里，「锅圈憨憨」在小红书的一系列营销布局，有效助推了品牌天猫旗舰店进店人数稳步增长，增幅超180%。此外，小红书作为「锅圈憨憨」自热火锅同期唯一内容投放平台，推广期间自热火锅单品在天猫旗舰店搜索转化率超其他单品3倍，印证了小红书的种草实力。

从趋势洞察、推广选品，到精心共创“品效合一”的营销策略，小红书一路陪伴「锅圈憨憨」实现赛道突围，从“新品牌”成长为“新锐品牌”，实现从0到1的跨越，体现出在新品牌养成之路上，小红书不可或缺的价值。