HEDONE创立于2014年，为新兴国货美妆品牌。主打都市白领，中端美妆产品，小红书开户客单价集中在80元-200元区间。该品牌在创立后的2~3年时间里，主要以探索和产品试错为主，在小红书广告开户市场上并无太大波澜。但在2018年中下旬入驻天猫后，HEDONE用了不到6个月的时间，小红书推广由月销售额49万，快速增长到月销售额破千万，成为国货美妆品牌的一匹小黑马。在2018年8月入驻天猫后，HEDONE利用不到6个月的时间，月销售额就迅速突破千万。

HEDONE快速崛起的原因，除了优秀的产品定位和品牌包装之外，善于运用抖音，小红书，快手等社交媒体平台进行站外推广，也是他们成功的关键。根据业内的测算数据：HEDONE的天猫店铺有30%的流量均来自于站外的内容营销，包括但不限于小红书，抖音，快手，微博。这些内容营销不仅成功地向用户传递了品牌心智，更有效支撑了店铺销售额的增长。由于篇幅的所限，本篇文章主要讨论HEDONE在小红书上的投放策略。相比完美日记每个月耗资近百万在小红书铺成百上千篇笔记。

HEDONE在站外平台，尤其是小红书平台上的投放更加侧重于有节奏的规模投放，单品小规模推广，高中低覆盖，灵活机动，不盲目铺量，以数据为导向，不断追求投放的性价比。这也是我们为什么从众多美妆品牌中选择HEDONE进行案例分析的原因，他们的小红书营销策略，值得大多数美妆卖家学习。仅靠每年几百篇的小红书笔记，支撑年销售额过亿，我们认为HEDONE的小红书投放策略非常值得美妆中小卖家学习。

小红书推广中小美妆品牌做小红书投放，应尽可能执行“脉冲式”的投放操作，和完美日记一样，HEDONE每月也会在小红书上进行推广，具体方式就是找小红书上的大V，网红，KOL，素人撰写大量的美妆推荐笔记，测评笔记，试用笔记，拍摄试用视频，化妆视频，试色推荐，开箱评测等等。相比完美日记每月铺上千篇笔记的财大气粗，HEDONE在小红书的推广是呈现有节奏的脉冲式操作。HEDONE在2019年小红书上每月投放的笔记数量趋势。

通过上方广告代理商趋势图可以看到，从5月开始，HEDONE的小红书投放广告操作基本秉承着“隔月来一次大规模投放”节奏，不断循环。这种“脉冲式”的投放方式（该名词来自《史玉柱我的营销心得》P22）小红书推广最大的好处就是在有限的经费内，给予品牌最强力的曝光。按照市场推广的经验，隔月大规模投放至少能节省50%的市场经费，但效果下降速度远远低于50%。既要省钱，开户价格又不失效果，HEDONE的投放策略非常清晰。并且通过对比HEDONE的销售数据可以发现，HEDONE的大规模投放节奏正好和电商的大促节奏完美契合。3月（三八妇女节），6月（618大促），11月（双11）是HEDONE在2019年销售额最高的3个月份。