彩妆市场迭代迅速、竞争激烈，前有经典大牌抢占心智，后有新锐品牌争相入局，用户早已眼花缭乱，BOBBI BROWN妆前柔润底霜作为品牌从未大打的“小透明”老品，想要焕新突围，可谓是挑战重重。

Insight——“服帖不卡粉”诉求凸显，妆前品类无明星爆款

小红书大数据表明，「服帖」已经成为底妆热门诉求，站内大量笔记花式教学“如何让底妆更服帖”，用户急需一款产品“拯救底妆服帖难题”。然而，市场上多数妆前产品聚焦控油、修饰等功效，“服帖”赛道仍是一片蓝海、尚无明星选手。

 Define——大量UGC洞察找到昵称灵感，重新定义「橘子面霜」

通过洞察大量站内UGC之后发现，强大的小红书用户从产品的橘子气味发散，亲切地将其称之为“橘子霜”。因此，策略团队趁势重新定义产品昵称，建议大打“服帖王者、卡粉救星橘子霜”的传播概念。

Expand——全方位发力抢占「服帖」赛道，站内热度飙升站外销量爆发

小红书找到了众多专业化妆师和美妆博主造势种草产品，在用户心里建立起“博主化妆师人手一瓶”的专业妆前产品印象。产品依靠极强的产品力与“橘子气味”记忆点，配合精准定位的「橘子面霜」昵称，让消费者一见倾心。短时间内产品声量与销量双双引爆，站内“自来水”源源不断，形成一阵好评风潮。小红书成功助力BOBBI BROWN抢占妆前赛道。

依靠小红书广告，企业的品牌搜索提升400倍，品牌笔记增量40倍，电商平台搜索激增1000%，电商平台销量激增900%。