小红书APP是年轻人的生活方式平台，90%的用户在小红书了解品牌/商品信息；用户群体中，80%为女性用户、60%为iOS用户、60%为一二线城市用户、70%为90后用户，小红书代运营用户还有一个最显著的特征就是「崇尚精致生活、喜欢旅行、拍照和分享；年轻有消费力、审美水平较高」，这也给品牌创造了得天独厚的优势——「品牌可以通过内容&互动，传递品牌故事、建立用户联系」。

小红书平台中，有大量侧重分享的旅游经验笔记，攻略、酒店民宿等信息高频出现，小红书推广投放“旅游”关键词下笔记数量高达152W，贴合媒体属性。同时以下四大平台调性更是带来了极强的种草性，可以说，小红书是民宿行业获取新红利的绝佳平台！

1、小红书民宿推广玩法

在小红书上做民宿推广的核心在于，了解用户在民宿进行消费的目的是什么？即——吃喝玩住购，展开来说就是：

1.吃: 为民宿做好5-10km内的美食攻略，小红书信息流尽可能多地涵盖一些创意小馆，小红书推广投放攻略性质明显，收获自然粉丝，强势种草；

2.喝: 小红书代运营打卡当地特色咖啡、奶茶店，以网红、火爆为重点，大幅度提高热度；

3.玩: 旅行中，“去哪儿玩”、“哪儿好玩”是关键，针对民宿周边那些小众、有趣的游玩地点，发布细节精美、干货十足的笔记贴，高效引流！

4.住: 针对“房型”、“服务”、“设计创意理念”、“优势”等角度进行软文植入，小红书信息流配上“立即预定”等小程序，一贴达成种草→转化；

5.购: 随着“旅游经济”、“报复性消费”的热潮，当地值得买的【好物推荐贴】等笔记内容非常容易形成爆款文章。

在上述基础上，结合小红书的广告资源，我们总结出以下玩法：

1、信息流投放

展现位置：信息流广告在小红书有着特定的广告位设置，发现页6起顺位+10递增（6、16、26…随机出现）；

小红书代运营投放建议：

预算：建议800起/天；

计划：保持3-4条笔记维持投放；

地域：设置一二线城市及周边城市投放；

时段：可集中于休息时间及下班时间投放；

笔记：小红书信息流建议图片以民宿环境装修的美图为主，小红书推广投放内容以打卡、拍照分享为主。瞬间能吸引用户点击冲动。

优势：

流量进入端口，用户自带消费意愿进行浏览、查询；引导用户自主搜索，提高检索量；帮助用户形成种草决策、占据消费者心智，为搜索页拔草引流。

2、搜索投放

展现位置：搜索投放在小红书有着特定的广告位设置，搜索页3起顺位+10递增（3、13、23…随机出现）；

投放建议：

预算：建议800起/天；

计划：保持3-4条笔记维持投放；

地域：设置一二线城市及周边城市投放；

时段：可集中于休息时间及下班时间投放；

笔记：建议图片以民宿环境装修的美图为主，内容以打卡、拍照分享为主。瞬间能吸引用户点击冲动。

优势：

提供目标用户自主的搜索内容、提供带有消费决策用户具有参考价值内容；为发现页种草用户提供搜索拔草闭环、引导用户消费决策上升。

下面我们也总结了一些民宿行业在小红书投放的笔记优化建议：

在上图的笔记中，我们采用了以下方式进行笔记的优化：

头图突出民宿全景图，依次由远及近展现细节、略带夸张风格笔记标题吸引用户注意、匹配民宿当地著名旅游景点，增强关联度。

同样，在上图的笔记中，搭配使用Emoji表情提高笔记活力与可读性、增加对用户有用信息，降低流失率、参与当下热门相关话题提高自然流量分发等方法，影响用户消费决策、提高品牌影响力、带动用户转化提高ROI、拉高用户转换质量。

那么这样的玩法又给民宿经营者带来了怎样的红利呢？我们先来看看来自中国日报网的叙述：

民宿主“老胡”觉得在小红书上只发民宿宣传照太单一，在他不断的丰富下，目前其民宿的小红书内容有三个方向： “老胡”妻子的精美私房烘焙；“老胡”自己设计的原创木工手作和以他女儿“野宝”为形象的漫画创作。“老胡”把这些内容放在其民宿的场景下，打造了美宿、美食、美物的系列内容获得了良好的阅读和转化，仅仅一个多月的运营，多篇笔记都获得了数万的阅读，5月的订单，小红书渠道占了近15%。

这样「打通种草、预订链路」的推广形式让小红书民宿5月GMV（成交总额）超去年全年总量，小红书作为内容社区也更有利于民宿主通过内容运营打造自有品牌。

在策略上，我们「投放莫干山关键词、分享原生轰趴内容、@企业账号跳转主页、评论区置顶转换通路、企业账号配置预订功能、在线预订转换路径通畅」，并获得了以下的优质效果：

点击率：9.94%（高于大盘水平3%）

平均cpc：0.3-0.5元

效果分析：

1）注重笔记的质量和形式，更新测试的频率较勤；

2）稳定两条优质笔记投放，继续提高内容产出频次，拉高笔记互动，提高粉丝活跃度。

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