小红书疑被各大安卓应用商店下架的消息，今晨迅速登上了微博热搜第一并持续在榜首直到午后时分。而小红书与微博之间的明星资源争夺战，还在继续。

虽然从二者的用户体量来看，2400W和1.6亿的DAU看似没什么可比性。但新浪微博近年大盘增长乏力，商业化成绩并不理想。小红书去年在资本市场的估值（30亿美元），已经让今天市值（90.37亿美元）的新浪微博感到紧张。【微博股价(美股)更新于美东时间2019/07/29 16:00:00】。

如果把小红书今年数据翻翻的最新增量估值算上，小红书在资本市场很可能正在强势追赶微博。眼下，小红书推广开户作为微博的核心资产明星（KOL）正在被小红书拽出新浪微博，去到小红书平台被重新定义和商业化。

对于狂热的饭圈女孩来说，追星无非是Idol在哪，他（她）们就在哪。在小红书平台，明星贡献了气质完全不同于微博的独家、稀缺内容，十分吸引粉丝，另外，小红书上纸醉金迷的社区气质，也离钱更近。

01、明星为什么会去小红书？

说到明星和小红书的关系，拉取一下小红书过去1年的增长数据就一目了然。2017年底，2018年初是范冰冰、林允等明星入驻小红书的时间节点。整个2018年，小红书信息流伴随着越来越多明星的入驻和综艺曝光，小红书的MAU（月活跃）从2000W涨到5000W+，DAU（日活跃）从300W涨到1300W。

明星的到来，给前面几年持续增长乏力的小红书，带来了新的气象。这一年，小红书凭借着优秀的数据表现，小红书推广开户以业内黑马的姿态，30亿美元的估值，拿到了3亿美元的D轮融资。

明星为什么会愿意入驻小红书呢？

小红书使出了商业上的杀手锏，这一策略后来被证明是有效的：小红书主动承接了明星在自家平台的商业化运营：明星入驻，小红书广告投放出个人品牌及粉丝号召力，小红书匹配平台流量及商业资源。合作共赢，协作商业变现以后，双方利润四六分，小红书4，明星（KOL）6。

这是一种完全换位思考的商业策略。对于所有既有个人品牌又有流量的明星来说，小红书信息流既减少了明星团队的工作量，又提升了个人的商业价值。

对于小红书团队来说，小红书广告投放在运营上，边际成本递增的。比如起初要通过一对一的KOL运营小组，接管明星在小红书平台的重运营。具体做法是给每个头部明星匹配2人左右的对接运营小组，明星只需要出原始的图片视频素材，由平台运营小组帮助生成图文，短视频等种草内容。

所有内容都会经过明星团队确认后发布。

所以后来大家在小红书平台看到，好像忽然之间，明星的文案风格集体轻松俏皮了，他们一改在微博的高冷，以一种接地气的姿态和满满的分享感和粉丝互动，还会频频翻牌回答粉丝问题。小红书里的明星如此亲民，自然会吸引越来越多的粉丝们纷纷来到小红书点赞评论，碰碰运气。

在商业化方面，明星也是省心的。

早期入驻的头部明星，入驻没几天就会有品牌冠名的内容出现在主页上。即便有些品牌不是那么出名，但是有小红书这样的平台做三方合作式背书，明星的商业风险大大降低了。在微博，每天也会有大量的品牌去找到明星，但是爱惜羽毛的明星们，面对自己不了解的产品及商业推广，态度是谨慎的。

小红书帮助明星解决了后顾之忧。

在整个2018年，越来越多的明星入驻了。当其他明星看到头部明星在小红书上的商业成绩以后，不请自来，主动入驻了。小红书推广开户这也是为什么2018年小红书D轮融资期间，有记者问小红书创始人毛文超，明星为什么会选择小红书，他可以底气十足的说，明星是自己主动过来的。

运营虽重但回报丰厚。2018年小红书花了12个月，实现了DAU增长约1000W；2019只用了8个月就增长了1100W，2019年增速明显高于2018。MAU也从2018年底的5000W增长到9300W左右。截至今天，2019年还有4个月的时间没有过完呢。

02、小红书是怎样赚钱的？

用户体量上了一个新量级之后，小红书的商业化被提上了更重要的优先级。查阅各大招聘网站可见，市面上小红书放出了大量的商业侧招聘岗位。

2个月前，小红书升级了品牌合作人规则。这一举措中的粉丝数量≥5000，近一个月的笔记平均曝光量≥10000，引起KOL的不满。近万名已经步入初级商业化的小红书KOL因此被撤销资格，被行业评价为“小红书血洗KOL”。

其实早在2018年12月份起，小红书就一直在试水新的商业策略：只有拿到品牌合作人资质的博主，才被允许在小红书上接商务广告。

小红书正在准备通过广告和抽成的方式，实现平台的商业变现。目前能够看到的头部KOL，多是团队运营。专业的社交互联网公司会批量孵化各种垂直的KOL作为小红书博主，签约模特负责抽空拍拍照，需要落地的日更策划，日更互动，互推，都是MCN机构的运营人员写的。小红书团队作为产品的设计者和运营者，也在通过平台规则，逐渐清晰的划分出属于平台的MCN团队。

所有MCN及KOL的共同点可能是未来需要向平台缴纳收入分成。

也就是说，不管怎么千人千面，作为普通小红书广告投放用户，接下来你打开小红书APP看到的所有内容，可能都有了商业诉求。这和我们的线下商场非常相似，从此首页和信息流的每一个你能看到的位置，都需要计算“坪效”了。

这也是为什么，早在春寒料峭的15℃春天，小红书上的小姐姐开始穿吊带裙了；小红书信息流如今天气超40℃了她们又开始穿秋装了。时尚和带货，总要走在节气的前沿。

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