第一批小红书直播玩家怎么样了？

直播是今年各平台的重点，小红书同样把直播作为重点扶持方向之一。小红书创作号负责人杰斯表示，小红书直播是服务于社区生态的产品。社区的核心是人，我们最在意的就是社区里‘人’的感受，这是我们做很多事情的衡量标准。做直播也是如此，因为用户对直播这种内容互动形式有需求，对直播带货这种影响力变现手段有需求，所以我们就去做了，本质上它还是一个服务创作者的社区产品。对于创作者来说，小红书直播和其他平台从定位上就有比较大的区别。小红书对直播间的定义是“创作者的客厅”：

在客厅里，创作者和粉丝在直播间就像主人邀请朋友来到家里一样，一起聊聊天，也互相分享好东西、好的心得体会。在这种互动下，粉丝和创作者的粘性会更强，信任感也会更强。目前，小红书直播分为2种，互动直播和带货直播。其中，杰斯谈到，小红书的带货直播区别于传统“叫卖”式直播，而是分享式直播。促销式带货并非小红书的带货模式。数据显示，目前90%的小红书直播是互动直播。杰斯坦言，小红书不会干预创作者选择互动直播还是带货直播，“现在直播业务的首要目标不是GMV，而是在小红书有能力开播的创作者群体的成长，以及创作者直播间的粉丝互动率和粉丝再来看直播的比例。”杰斯表示，“直播带货是直播根植于分享属性的社区所带来的结果，而不是目的。”

拥有23万粉丝的时尚生活方式博主陈逸慧是第一批尝试做直播的创作者，直播内容以分享自己的日常生活为主。此前，她也曾在其他平台尝试过直播。在她看来，“小红书直播更像是结交到很多志同道合的朋友，一起成长。但在其他平台直播，很多人的关注点可能更多停留在（主播的）表面条件上”。小红书直播间的观众以博主粉丝，即私域流量为主。腰部博主的粉丝不如头部博主多，腰部博主如何登上排行榜，为直播间吸引更多人来观看？

陈逸慧的方法是粉丝不够，直播频率、时长来“凑”。据介绍，她从去年12月开始做直播，坚持每晚7点开播，单场观看人数从2-3千人到1万以上，最高的一场超过2万人观看。

3月15日，为了冲击排行榜第一名，陈逸慧挑战了16小时的马拉松直播，从早上8点30分直播到了第二天0点30分。“马拉松直播没有提前策划，很随机。现在很多博主都有在拍视频版的vlog，马拉松直播更像是直播版vlog，把我一整天的生活传递给粉丝。”陈逸慧解释道。由于没有提前策划，陈逸慧当天甚至拿出了家里新买的手提款垃圾袋抽奖送粉丝。但她所属MCN机构摘星阁创始人侃侃看不过去了，临时找品牌要赞助奖品，最后获得了30多家品牌的支持。

通过直播分享自己的工作、生活，和粉丝聊天，她有了自己的“红薯军团”，不少粉丝自发地在自己小红书名字后面加了红薯的emoji标志，以示“粉籍”。对正在内测的小红书直播，很多创作者和MCN机构有一个共同的困扰：固定时间直播既耗博主精力，带来的收益（直播观看人数、涨粉效果等）也充满着不确定性，到底要不要直播？摘星阁从小红书直播开始内测时就入场尝试。侃侃认为，“小红书是我们的主战场，主战场所有新事物都有必要去尝试。”目前摘星阁的博主开播率超60%，固定直播时间的博主有30%-40%。据侃侃介绍，其直播主力军是中腰部博主，“直播会把习惯潜水的路人粉变成资深粉”，从而提高笔记数据。

除了让粉丝粘性变高外，直播还会使博主的涨粉速度明显变快。“陈逸慧在没做直播时有十几万粉丝，一个月涨2-3千。开始做直播后，现在每个月能涨上万粉丝。我觉得，做直播这件事起到了带动良性循环的作用。”侃侃介绍。坚持每天做直播为粉丝量级只处于腰部的陈逸慧带来了更多商业合作机会。侃侃说：“因为陈逸慧直播数据比较好，在日榜和周榜排位较前。我们很明显地感觉到问的人很多。之前，陈逸慧和华为合作了一场直播。华为邀请的其他博主都是50万粉丝以上的量级，陈逸慧是唯一一个只有20多万粉丝的博主。”“很多人还在观望小红书直播，或者说觉得直播麻烦。如果你觉得麻烦的话，其实这笔钱或者说影响力就没得赚。因为机会一定是留给赛道上跑的人，不会留给路人。”侃侃如是说道。