在如今人人都能做内容的环境下，娱乐的内容如何脱颖而出？专业的内容如何让粉丝关注？我的答案是，娱乐的专业和专业的娱乐。如何去理解这句话，其实就是：

“用最专业的手法去创作娱乐的内容，用最娱乐的载体去融合专业的知识”。

专业的制作、专业的表演，或是专业的文案，才能在娱乐的内容中凸显差异化。

比如说我们的动漫博主@星有野 ，他所创作的视频看上去是在表达情感、娱乐的东西，但是实际上这些内容的制作非常专业，无论是脚本还是动漫人物的表情、BGM的选择，每一个细节都花了大量时间和精力进行打磨。给大家播放一下他的作品《兄弟，这是你最后一次插队》，这条在B站的播放量目前已经超过了1000W。娱乐的载体、有趣的人设或是娱乐的氛围，这三个中至少得拥有一个，才能让专业的内容引起用户的兴趣。

杨家成老师，刚刚我已经介绍了他是一位教育博主，他售卖的英语课程都是一些非常专业的知识，但是他通过包括rap、剧情在内的许多娱乐形式，让专业知识变得更加有趣。到现在，他已经成为了抖音最大的英语教育博主。

1、圈层文化 VS 出圈

做内容的博主如何做圈层文化？或者说，品牌（产品）如何触及小众文化圈层？我总结了一个方法，也就是做圈层文化的二八法则：

“用80%的内容，经营和触达20%的用户”。

怎么去理解这句话？意思是，在我们需要触达某个圈层的用户时，需要长期产出80%符合该圈层的内容，并且用社群、活动等方式深度绑定和触达其中愿意互动、分享、关注的20%用户。

对于初期的品牌建设来说，这个方法也同样适用。并且前期所吸引的这批用户将在你的发展道路上起到非常大的作用，甚至可以为品牌起到裂变、测评、舆情公关等作用。而每一个垂类账号发展到一定的程度，或者说是粉丝涨到一定瓶颈时，我们就需要做一件事情，就是出圈。圈层文化是增加粉丝粘性，而出圈是为提高知名度、影响力。

出圈=确定出圈的目标人群+制造引发情感共鸣的话题+契合的创意内容

2、品牌（产品）的用户 VS 用户品牌（产品）

很多品牌在做小红书广告投放的时候都是在寻找用户在哪，一般是通过垂类账号和内容进行品牌推广。那品牌如何通过圈层文化触达用户呢？我总结的方法是：

1、确定目标受众的类型；

2、产出所在圈层的优质内容；

3、为用户带来沉浸式体验。

用户的品牌，该怎么去理解呢？现在有很多产品在诞生初期其实并没有很明确的品牌信息和品牌文化，但是，用户的使用、体验和反馈，却可以让产品不断的调整和完善，从而形成后续的品牌。这是一个循环的过程。

3、产品即内容VS内容即产品

对于许多Z世代的用户来说，颜值、设计和内容是他们关注产品的三个维度。不过，内容和产品也是相互转化的，好的内容有了粉丝的积累、时间的沉淀，可以转化为产品。

有时，最好的内容，就是产品本身。我们帮三九做过几次事件营销，这几个案子中有三九的口红、口罩和周边产品，当时我们策划了几个话题，都上了热搜，曝光量和转化率很不错。不过我们觉得这些产品本身就很有话题性，像999皮炎平口红，我们知道，产品本身就一定会被大家讨论。

那内容即产品是指什么呢？比如说我们的博主杨家成，他最终售卖的产品就是他创作的内容，也就是他的课程。以及博主@山羊卡罗 、@哈欠丸 ，他们的内容我们都出版成了书籍或者是影视改编。我们也为@星有野 的IP生产了表情包、盲盒、IP周边等等，这些内容本身就成为了我们的产品。

自媒体近十年的变化很快，有很多创作者和MCN机构都已经消失，我们也希望通过不断做加法，跟上行业的脚步。在优质内容的道路上，我们不会停止探索，也希望我们能够跟上小红书推广开户行业发展的脚步，在广告内容的蓬勃发展中有所贡献。