一、小红书信息流广告产品介绍

1.信息流广告是指在社交媒体用户好友动态或者资讯媒体、视听媒体内容流中的广告。小红书信息流广告也是小红书平台中主要售卖产品之一。小红书信息流广告帮助用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感。

2.信息流广告位:发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增

3.信息流广告适用的场景:希望有精准曝光和触达，希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智

小红书信息流竞价机制示意图

二、信息流广告产品广告链路

信息流产品在小红书APP中的展示样式是怎么的，小红书广告链路又是怎么的?下面的表格帮助大家了解不同营销诉求下的信息流广告在小红书APP的样式及链路。

三、信息流广告投放能力

小红书聚光平台中，信息流广告新增较多智能投放能力。通过信息流广告的智能投放能力，可以帮助广告主优化转化效果，减少操作成本。下面，我们就进入到信息流广告智能投放能力的详细介绍。

1 .重要概念

聚光平台中，关于信息流广告投放能力时几个重要的概念。大家一定要记清，不要混淆哦~

2. 投放能力一览表

我们根据不同的营销诉求，将信息流广告的智能投放能力汇总至下面表格。方便大家可以直观的了解到不同营销诉求下的信息流广告能力。

(1)什么是智能投放?

一般情况下，智能投放是指将部分或全部的小红书广告投放能力交由系统模型来进行的广告投放方式。系统模型根据相关设置或约束条件，进行自动调优，让小红书广告投放的流量效果最佳。

(2)智能投放的优势

效果上:自动化、智能化，对比纯手工操作，有效提升运营效果;效率上:无需人工干预，降低运营成本，提高投放效率。

备注:不同平台的智能投放所指具体内容/功能有所差异，但大部分的最终目标均是希望通过系统模型来优化广告投放，实现效率和效果的提升小红书的智能投放能力，主要包括:oCPC和Nobid。智能投放是目前信息流广告的主流投放模式，相较于手动投放在成本、点击等方面也有较大优势。此部分将重点介绍这2种智能投放能力。需注意:智能投放(自动出价)产品，只能设置1计划1单元。

3.CPC投放能力

0CPC (optimized Cost Per Click )，在小红书也有人称为MCB或目标成本出价。oCPC本质还是按照 CPC付费，但采用更科学的转化率预估机制，帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。系统会在广告主出价基础上，基于多维度、实时反馈及历史积累的海量数据，并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价，进而优化小红书广告排序，帮助广告主竞得最适合的流量，并降低转化成本。

适用场景

1.oCPC适合对成本敏感，希望在成本可控范围内能够尽可能多拿量的场景，常见的场景有:线索类和私信营销类客户在成本可控范围内，希望拿到更多转化，并会根据转化效果增加预算;

 2.种草类客户在成本可控下，希望能够拿到更多的互动数据，打造爆文;

3.手动投放盯盘压力大，希望不用频繁的修改，以实现控制成本的客户。

使用指南

在聚光平台中，如使用oCPC投放广告能力，需要设置出价方式为【自动出价]、成本控制方式根据需求选择为【XX成本控制]

4.Nobid 投放能力

Nobid 是目前市面上比较通俗的叫法，在小红书广告上也有人称为BCB或智能托管。是一款只需要设置预算，不需要设置出价，由系统模型在消耗全部预算内尽可能实现效果最大化的智能投放广告产品。

适用场景

Nobid 适用于对预算有较明确限制的场景，常见的场景有:

预算明确，但对目标成本缺少概念，希望借助系统模型在预算范围内达成效果最大化;

第一诉求是拿量，接受目标成本高于日常投放成本，希望把预算花掉并兼顾效果。比如:小红书广告营销节点大促，希望更多拿量的同时效果也有一定的保障;

优化能力或精力有限，希望投放设置尽量简单高效;

刚开始接触小红书信息流广告投放，希望能快速投起来并且效果有一定保障。

5. 手动投放

手动投放是比较基础的信息流投放能力。在小红书，也有人称为信息流CPC，是一种点击率预估模型。目前，在小红书仅有小部分的信息流广告依然支持手动投放。

6. 如何选择信息流投放能力

下面的表格对比介绍小红书信息流广告三种投放能力，方便根据实际情况对照选择。

四、信息流定向能力

小红书信息流广告的核心是触达自己的目标用户或尽可能大的实现自己的产品曝光，以实现用户在主动浏览内容的过程中点击小红书广告。而【定向]是重要的实现能力。

1. 信息流定向结构

小红书信息流定向，主要分为【通投]【智能定向]【自定义]【更多筛选条件]四大类，以下是每种定向能力的具体释义和选择时需注意的逻辑。

平台示意图

2 .定向能力介绍

1.选择【通投】后，信息流广告将向小红书域内全部人群进行投放。同时，可以叠加选择性别、

2.年龄、地域、平台等筛选条件。

3.优势:定向人群广泛，受众人群量级大

4.适合场景:没有特别明确的定向人群，希望广泛和尽可能多触达小红书的用户

举例:新品上市，希望全量触达小红书用户，尽可能扩大声量和达到曝光最大化

智能定向

智能定向是小红书系统根据您的行业/产品属性和投放目标，挖掘精准目标人群。同时，可以叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

优势:

1.模型精准挖掘小红书广告目标人群，减少人工选择定向标签或DMP生成人群包的时间

2.智能定向的人群量级想对较大大，较好避免因所选标签量级小而造成跑量困难的情况

3.适合场景:想投放具有行业和产品属性的人群，有一定的转化保证并兼顾跑量

举例:电商大促节点，希望触达精准用户，同时有较大曝光诉求

3.自定义定向

自定义定向又分为【行业兴趣定向]、【关键词兴趣定向]【人群包]三种。其中，【关键词定向]是小红书在推的优势定向能力。

(1)行业兴趣定向

1.行业兴趣定向分为【行业阅读兴趣]和【行业购物兴趣)，是根据小红书用户的阅读和购物行为来挖掘的人群。您可以在行业兴趣定向中，直接选择各类行业。

2.目前行业兴趣定向支持至一级行业标签，二级/三级行业兴趣标签正在陆续支持中，敬请期待。

3.优势:行业兴趣定向可以直观的选择您所需要定向的人群，且定向量级较大

4.适合场景:有明确的行业属性投放需求，且兼顾跑量诉求

举例:某品牌上新一款沐浴露，希望精准触达目标用户且兼顾跑量诉求。在定向标签中，选择行业阅读兴趣--美妆个护和行业购物兴趣--美妆个护。

(2)关键词兴趣

关键词兴趣是聚光平台独有的新功能。在小红书信息流广告场景下，支持定向最近一段时间内(3天)搜索过相关关键词的用户。

优势:

1.精准触达，相比没有搜索行为的人群，搜索过相关词的人群再次用信息流触达投放的效果更好

2.关键词的选择不受限制，自由度和选择范围广。包含品牌词、品类词、场景词等

优秀案例:

某客户营销诉求为客资收集，使用【关键词定向]精准触达前三天搜索过的目标人群7天内，小红书广告平均CTR5.95%，CPC为0.33元，收集表单40个，表单收集成本远低于行业平均水平。

人群定向

人群定向又称DMP，关于小红书广告更多DMP内容，可点击:

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