双11服饰潮流行业「流量解读」种草攻略

一、流量趋势&用户行为洞察

双11大促期间小红书广告营销节奏总览：四大关键节点分阶段起量，助力品牌大促期蓬勃生长。

种草期：秋冬上新，时装周同款，国庆出游；

预热期：双11攻略/活动预告，产品测评，秋冬穿搭种草，选品测品；

爆发期：双11攻略，双11晒单，品牌店播，买手直播；

长尾期：双12攻略，口碑发酵，双旦场景种草。

双11大促服饰行业作战地图

二、种草策略如何通过小红书广告做好「产品种草」

品类x人群x场景x风格x需求，五象限打造小红书广告营销公式

建议至少选择3个象限进行组合，以更精准的角度展开创作

备战双11品牌如何通过小红书广告有效进行人群破圈

前置制定人群渗透目标，双11大促人群包+行业特色人群组合投放。

节促人群：双11大促人群；电商行为人群；直播人群

生活方式人群：时尚态度人群；运动焕活人群；家庭好买手

品牌人群：品牌资产人群；投放历史触达人群

品类人群：品类兴趣人群；品类穿搭人群

场景人群：秋冬换季穿搭人群；国庆出游人群

基于生意特性x用户诉求选择种草策略

三、全域度量

小红星：“小红书广告”与“站外”合作项目，助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系。

大促期间平台电商引流计划识别优质内容充分放大

一方数据：小红书广告全域资产引入，提效品牌全域再营销

1、价值度量

全域价值：GMV转化归因+ROI测算

平台影响力：一方人群x注册/活跃/阅读/商业触达用户

单/多触点归因分析：营销贡献、笔记贡献、博主贡献、搜索词贡献

新客及LTV价值；场域价值分析

2、科学洞察

基础画像：性别、年龄、城市、婚姻...

消费偏好：消费水平、固定资产、手机价格、品牌偏好

内容偏好：内容兴趣、内容关键词、搜索偏好、博主偏好

渠道偏好：搜索、信息流、视频流

用户决策特征：决策时长、阅读篇数、阅读频次、搜索特征..

3、投放提效

人群放大：Looklike智能拓展、自定义拓展

人群破圈：反漏斗人群破圈

深转模型优化

预算分配：反推预算总包和触点分配策略

实时监测和优化：实时监测转化效果进而及时调整投放策略

数据洞悉人群分层，大促转化追踪精准提效

潜客：品牌全域注册未购会员人群

基于潜客分层，多样化内容触达激活，深化种草；

已购客：某周期内购买人群

已购客挖掘高潜用户，拓展种草，精准拉新，提高渗透；

差异化内容跨品沟通，已购客促复购；

流失客：某周期内未发生回购的消费者

某周期内未发生回购的消费者差异化内容触达召回，流失客唤活。

通过小红书广告一方数据分析潮流服饰行业用户行为层次，针对不同人群定制相对应的小红书广告推广策略，通过小红书广告全域流量加持，触达各个层次的用户。广告主们可以联系巨宣网络官方平台了解小红书广告投放策略方法或者进行小红书广告开户。联系电话：4009602809~