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双11 种草学习季,小红书广告帮您解读行业逆势增长密码—消费品行业!
发布时间:2024-09-19浏览次数:9

双11「消费品行业」进行小红书广告营销种草攻略

一、把握大促节点,种草转化协同增效

小红书广告助力商家冷启更快、生意经营更可持续,抓住大促关键节点冲锋,布局先一步,抢赢双11,种草转化协同带动生意连续性增长。


小红书广告抓住大促关键节点冲锋


二、种草沉淀品牌人群资产,好内容带来好生意

高级人群定向:

将已种草人群应用到闭环场景;

借势行业种草人群,精准破圈;

多元笔记内容赛马打造强种草力笔记,FS加持放大流量效果;通过小红书广告平台产品工具,将已种草人群结合不同营销场景做好二次触达,实现更高效的种草和转化。


某3C品牌流量来源及效率比对:


FS蒲公英
曝光占比71%29%
CPM33154
CPC0.51.03


三、小红书广告电商投放助推商家生意迅速腾飞

新锐商家双11闭环电商经营策略


0-1 选品测试1-10 大单品起量10-100GMV冲高点
核心策略“查看听做”定推品拓新客:人群反漏斗模型破圈x店铺拉新站内:“号店群广”一体
笔记赛马测试选品提复购:已购买人群x群聊运营站内+站外:全域冲高点
人群策略拉新:人群反漏斗模型渗透
复购:已购买人群/一方人群
号粉运营起号:确立账号定位、风格粉丝>5k、群友>1k涨粉+群运营:增加账号粉丝群聊互动引导粉丝入群矩阵号精细运营:品牌官方、主理人、品牌人设等分号;人群资产运营:扩大认知/意向人群、提升新老客转化与复购
货品运营货盘:初定平台特色品/货组、灵犀选品+笔记测品1+N个爆款:月销>500件,>2个,持续测品双爆款+货品矩阵:月销>1w件,>2个;货品矩阵,以品带品:引流品X爆品X常规品X利润品
内容运营内容: 稳定更新笔记(>15篇/周)、内容赛马、评论区运营内容:高赞笔记孵化 & 沉淀公式、博主笔记和K播合作内容:提升头部腰部博主占比、头部买手直播间大场


0-1 阶段—选品测品

确立账号定位和风格,通过小红书广告笔记赛马测试选品。利用群聊运营和粉丝互动,来确定初期的主打产品,并开始建立品牌和粉丝基础。


1-10 阶段—大单品起量

通过小红书广告全域营销策略,包括“号店群广”一体的站内推广,和反漏斗人群渗透的站外拉新,通过笔记赛马测试选品和已购买人群的群聊运营来提升销量。


10-100 阶段—GMV 冲高点

重点在于扩大人群资产运营,提升新老客户的转化与复购,通过货品运营和内容运营,来构建货品矩阵和提升内容质量,以实现销售的大幅增长。


四、直播力拉动收益增长

好内容助力畅销经营,直播力拉动收益增长


时间核心策略核心策略
直播类型/直播频次直播频次
9.10-10.9蓄水期初定货盘积累原始人群,完成冷启动买手试水合作+规律店播腰尾部成长期买手为主,批量合作测试匹配度

日常店播每周至少3-4场单场不低于3小时
10.9-10.20预热期常态化店播 +买手合作推大单品保持店播频次的同时利用K播测品,补充收入

10.20-10.31爆发期第一波

10.31-11.11爆发期第二波

大场推高GMV上限买手合作升级种收一体,品牌升级策划 1-2 场大场直播,粉丝福利、限量物品、新品上新等推高GMV;大V、高点人物进品牌直播间/K播带货店播12小时以上
11.11-11.20延续期人群拓圈,口碑维护常态化店播5-6场/周,单场>6小时


核心目标主要动作计划搭建
直播前—发笔记攒人群直播流量蓄力

直播预热笔记发布

直播时间/福利;前置产品种草信息;引导加粉

笔记种草 +直播预约组件;直播预热


直播中—开场1h提人气拉观播激进式提升流量拉高进播人数;抽奖/福袋等福利留人;福利款拉高成交密度通投/信息流+直播间+直播观看量+手动出价;通投/信息流/视频流+不限/直播间/笔记+直播间有效观看自动控制出价
直播中—速优化拉转化稳定转化利润款叠加引流款平衡转化效果;利用好福利方式进一步提升人气;筛选稳定的投放计划配合高转化商品返场销售,平衡整场投产托管-通投-不限-支付 ROI控制;通投/信息流+不限/直播间/笔记+直播间支付 ROIR+ROI控制
余热承接—长触达深运营承接直播内容影响力直播内容二次剪辑后进行小红书广告投放;围绕直播触达人群做二次破圈;搜索卡位进行直播内容影响流量承接直播剪辑笔记种草+商品组建;搜索卡位


本文针对消费品行业在小红书广告布局分析,通过小红书广告后台数据了解行业适用人群,确定行业人群定向,把握双11节点,从蓄水期、预热期、爆发期及延续期不同时期调整合适的小红书广告营销策略,做到把握好流量,利用好平台,实现产品快速起量。临近双11,想要抓住节点流量,进行小红书广告推广的广告主,可以联系北京巨宣网络公司,了解各行业最新资讯,制定专属于你的小红书广告营销策略吧!

原文链接:https://xhs.juxuan.net/x/zx/1296.html

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