双11「消费品行业」进行小红书广告营销种草攻略
一、把握大促节点,种草转化协同增效
小红书广告助力商家冷启更快、生意经营更可持续,抓住大促关键节点冲锋,布局先一步,抢赢双11,种草转化协同带动生意连续性增长。
二、种草沉淀品牌人群资产,好内容带来好生意
高级人群定向:
将已种草人群应用到闭环场景;
借势行业种草人群,精准破圈;
多元笔记内容赛马打造强种草力笔记,FS加持放大流量效果;通过小红书广告平台产品工具,将已种草人群结合不同营销场景做好二次触达,实现更高效的种草和转化。
某3C品牌流量来源及效率比对:
— | FS | 蒲公英 |
曝光占比 | 71% | 29% |
CPM | 33 | 154 |
CPC | 0.5 | 1.03 |
三、小红书广告电商投放助推商家生意迅速腾飞
新锐商家双11闭环电商经营策略
— | 0-1 选品测试 | 1-10 大单品起量 | 10-100GMV冲高点 |
核心策略 | “查看听做”定推品 | 拓新客:人群反漏斗模型破圈x店铺拉新 | 站内:“号店群广”一体 |
笔记赛马测试选品 | 提复购:已购买人群x群聊运营 | 站内+站外:全域冲高点 | |
人群策略 | 拉新:人群反漏斗模型渗透 | ||
复购:已购买人群/一方人群 | |||
号粉运营 | 起号:确立账号定位、风格粉丝>5k、群友>1k | 涨粉+群运营:增加账号粉丝群聊互动引导粉丝入群 | 矩阵号精细运营:品牌官方、主理人、品牌人设等分号;人群资产运营:扩大认知/意向人群、提升新老客转化与复购 |
货品运营 | 货盘:初定平台特色品/货组、灵犀选品+笔记测品 | 1+N个爆款:月销>500件,>2个,持续测品 | 双爆款+货品矩阵:月销>1w件,>2个;货品矩阵,以品带品:引流品X爆品X常规品X利润品 |
内容运营 | 内容: 稳定更新笔记(>15篇/周)、内容赛马、评论区运营 | 内容:高赞笔记孵化 & 沉淀公式、博主笔记和K播合作 | 内容:提升头部腰部博主占比、头部买手直播间大场 |
0-1 阶段—选品测品
确立账号定位和风格,通过小红书广告笔记赛马测试选品。利用群聊运营和粉丝互动,来确定初期的主打产品,并开始建立品牌和粉丝基础。
1-10 阶段—大单品起量
通过小红书广告全域营销策略,包括“号店群广”一体的站内推广,和反漏斗人群渗透的站外拉新,通过笔记赛马测试选品和已购买人群的群聊运营来提升销量。
10-100 阶段—GMV 冲高点
重点在于扩大人群资产运营,提升新老客户的转化与复购,通过货品运营和内容运营,来构建货品矩阵和提升内容质量,以实现销售的大幅增长。
四、直播力拉动收益增长
好内容助力畅销经营,直播力拉动收益增长
时间 | 核心策略 | 核心策略 | |
直播类型/直播频次 | 直播频次 | ||
9.10-10.9蓄水期 | 初定货盘积累原始人群,完成冷启动 | 买手试水合作+规律店播腰尾部成长期买手为主,批量合作测试匹配度 | 日常店播每周至少3-4场单场不低于3小时 |
10.9-10.20预热期 | 常态化店播 +买手合作推大单品 | 保持店播频次的同时利用K播测品,补充收入 | |
10.20-10.31爆发期第一波 10.31-11.11爆发期第二波 | 大场推高GMV上限买手合作升级种收一体,品牌升级 | 策划 1-2 场大场直播,粉丝福利、限量物品、新品上新等推高GMV;大V、高点人物进品牌直播间/K播带货 | 店播12小时以上 |
11.11-11.20延续期 | 人群拓圈,口碑维护 | 常态化店播 | 5-6场/周,单场>6小时 |
— | 核心目标 | 主要动作 | 计划搭建 |
直播前—发笔记攒人群 | 直播流量蓄力 | 直播预热笔记发布 直播时间/福利;前置产品种草信息;引导加粉 | 笔记种草 +直播预约组件;直播预热 |
直播中—开场1h提人气拉观播 | 激进式提升流量 | 拉高进播人数;抽奖/福袋等福利留人;福利款拉高成交密度 | 通投/信息流+直播间+直播观看量+手动出价;通投/信息流/视频流+不限/直播间/笔记+直播间有效观看自动控制出价 |
直播中—速优化拉转化 | 稳定转化 | 利润款叠加引流款平衡转化效果;利用好福利方式进一步提升人气;筛选稳定的投放计划配合高转化商品返场销售,平衡整场投产 | 托管-通投-不限-支付 ROI控制;通投/信息流+不限/直播间/笔记+直播间支付 ROIR+ROI控制 |
余热承接—长触达深运营 | 承接直播内容影响力 | 直播内容二次剪辑后进行小红书广告投放;围绕直播触达人群做二次破圈;搜索卡位进行直播内容影响流量承接 | 直播剪辑笔记种草+商品组建;搜索卡位 |
本文针对消费品行业在小红书广告布局分析,通过小红书广告后台数据了解行业适用人群,确定行业人群定向,把握双11节点,从蓄水期、预热期、爆发期及延续期不同时期调整合适的小红书广告营销策略,做到把握好流量,利用好平台,实现产品快速起量。临近双11,想要抓住节点流量,进行小红书广告推广的广告主,可以联系北京巨宣网络公司,了解各行业最新资讯,制定专属于你的小红书广告营销策略吧!
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