9月13日,小红书广告首届成长品牌大会在上海西岸艺术中心圆满落幕。本次大会,小红书解读生态行业增长趋势,发布商家生长计划和激励政策,分享成长型品牌营销解决方案,重磅推出一站式商业产品,期待和万千商一同成长。
一、小红书广告商业产品全景图
品牌建设:
企业号—商家在小红书进行商业活动的入场券、身份表达和内容阵地
品牌推广—强势曝光,浏览场和搜索场全方位触达,建立品牌长期经营阵地,获取UGC深度互动
产品种草:
人群渗透—针对产品买点,通过优质内容对目标人群进行反漏斗精准渗透
种草联盟—通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析,完善种草效果评估
生意转化:
客资收集—以私信和表单结路帮助用户与商家建联进行咨询交流的工具
电商营销—专为闭环电商商家打造的电商一体化小红书广告营销推广解决方案
应用下载—助力用户便捷获取优质应用,优化商家转化成本的营销工具
营销平台
蒲公英—小红书广告内容种草第一站,汇聚海量博主多种合作模式产出优质内容,一站营销提效
聚光—小红书广告营销视放平台,打遇推搜场域对营销投放智能提效,提供全链路数据追踪
聚光Lite—小红书APP端自助投放平台,为中小商家量身定制的快捷投放工具
乘风—小红书电商商家的一站式营销按放平台,种收一体。是商家经营成长的助推器和放大器
薯条—服务平台创作者的所有原生内容,助力笔记快速加热,直播现播起量和账号成长
灵犀—小红书商业数据资产平台,在营销全链路上提供国绕SPU为核心的洞察与度量能力
二、让每颗种子都有机会发芽
“小红书用户是对新产品、好产品、新品牌接受度非常高的用户群体,这也给成长型品牌带来了更多机会。”
小红书已成为年轻用户的多元生活方式聚集地和生活百科全书,在这里,诞生了新趋势、新场景、新需求,也长出来好产品、好品牌,从用户、场景、买点的角度重新思考,成长型品牌能找到大量的增长空间。
小红书广告 Top1000 SPU增速全面超过大盘
小红书私域助力成长型品牌的生意走向成功;私域用户的转化效率是非私域用户的300倍。
案例展示
淡水珍珠走出诸暨迈向全国
内容策略:个人IP主账号;差异化矩阵账号
直播策略:提升直播频次;创新直播互动盲盒玩法;群直互动
群聊策略:许愿群;直播群;VIP高端定制群
入驻小红书一年站内全年GMV350,000,000+;群聊30日复购率70%+;平均ROI>100
三、携手成长品牌,共攀生意高峰
“任何行业的商品、服务,都能在小红书找到快速冷启、高确定性及长线经营的解决方案。”
今年,多元垂类行业不断入局小红书,目前已覆盖139个细分类目,小红书广告成为成长型品牌经营的蓝海阵地,面对多元化的生意和营销诉求,我们发布全周期营销策略、生长计划、激励体系,让成长型品牌扎根这片沃土,达成各自的生意目标。
用户带着被种草的心态,期待有用的产品信息
种草新产品品牌的途径47%;认识新产品品牌的途径46%;每月寻求购买建议用户数1.2亿。
用户购物心智快速积累,生意迎来快速增长;
新锐品牌与新生力量,为商业化注入新生;
成长型品牌加速延展:成长型商家活跃客户数增长379%;
商家生意高效成长:成长型商家GMV同比增长436%;
多元行业加快入局,把握经营突破新阵地;
小红书广告是成长型商家全周期长效发展的沃土
冷启期:助力实现0-1高效破土,在红海中寻找蓝海市场,低门槛过渡冷启期
发展期:实现以品带牌出圈,监测品牌口碑晴雨表,获得高确定性收益
长效经营期:经营拓新与突破新阵地,实现经营方式的升级换代,实现品牌长效发展
四、品牌分享
“千千万万像我们这样的传统企业,在小红书能够实现品牌和用户的双向奔赴、双向GROW。”—某服装品牌
“我们在小红书能听到真实的用户声音,深入了解留学生的需求,并迅速反哺到自己的内容、服务当中。”—某教育行业
五、破土生意红海,助力种子发芽
“人群品牌,是在小红书广告打造品牌的核心要诀。产品积累人群,人群拥护品牌,以品带牌打造自己的品牌。”
“这个行业现在太卷了,早就是红海了”
“我们的产品跟别人有差异吗?好像有也好像没有”
“我们这几年产品卖得挺好的,还是希望消费者能记住我们的品牌”
“我们那个产品卖得也还好的,就是没什么增长了,也想转型做点新的”
聆听客户的原声,小红书广告给到面向新品冷启、营收增长、打造品牌、突破瓶颈四个维度的营销解决方案。
成长型商家在小红书广告营销解决方案
新品冷启:
蓝海心智人群+内容+人群反漏斗模型;
蓝海心智人群→人群破圈→红海中找蓝海。
营收增长:
新需求洞察+新卖点内容+KFS;
新需求买点→匹配人群→重新定义产品力。
打造品牌:
人群品牌理念+爆品内容+KFS;
触达产品人群→深度种草→关联品牌记忆。
突破瓶颈:
市场洞察+人群进阶+KFS;
新内容方向→人群进阶→生意第二曲线。
营销公式一:蓝海心智人群 +内容 +人群反漏斗模型=红海中找蓝海
营销公式二:新需求洞察 +新买点内容 +KFS =重新定义产品力
营销公式三:人群品牌 + 爆品内容 +KFS =以品带品牌出圈
营销公式四:市场洞察 +人群进阶 +KFS =生意第二曲线
六、种子聚光成长,品牌乘风启航
“「聚光Lite」和「乘风」平台,让成长品牌通过小红书广告营销更省事、更省心、更省钱。”解决成长型品牌,成本高、操作复杂、空耗太多等产品使用痛点。
为成长型品牌量身定制的小红书广告投放工具一「聚光Lite」
电商商家投放的一站式小红书广告营销平台一「乘风」
聚光
省事—移动端3步开启推广,随时完成生意转化
省心—投前、投中、投后辅助驾驶
省钱—操作轻量化,效果不打折
乘风
省事—1页完成广告创建,耗时仅需3分钟
省心—全程托管稳ROI放量
省钱—精准人群流量更高效
衷心希望各位成长中的商家,能在小红书长成自己想要的样子,先做品,再做牌,与小红书广告携手,让生意的种子发芽成长,通过小红书广告官方平台支持,助力商家更加高效进行小红书广告投放。想要了解更多小红书广告推广内容的您,可以联系巨宣网络电话:4009602809进行详细咨询!
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