本篇继续给大家分享的是小红书广告投放方法论，包含小红书电商红利分析、投放体系解析、素材创作方法论、测品方法论、聚光投放方法论、以及实战中的一些思考。

信息流推广

推广标的分为：笔记、商品、落地页、店铺、直播间。

第一步：选流量位：全站智投、搜索、信息流、视频流

第二步：选推广标的：笔记、商品

第三步：选推广目的：商品访客、商品成单量、ROI、笔记点击量

第四步：选成本控制方式：手动成本控制、自动控制

第五步：选笔记：内容合作笔记、我的笔记、主理人笔记、商品合作笔记、导购笔记

第六步：选定向：通投、智能定向、高级定向、基础筛选

第七步：定出价：目标成本

二、 实战思考与成长  

运营技术是形不成真正壁垒的，不要陷入技术陷阱，更应该多思考业务层、商业模式和团队管理。

电商赚钱会分为几个层级，定层级定模式，才能创造出利润。

这个是大家都知道的，品牌很赚钱，一些品牌客户，一年赚5个亿非常正常的，但同样，在现在这个中国消费力下滑的市场环境下，品牌有多难，多烧钱，做过品牌老板的也都知道，尤其在某音等公域平台内卷下，品牌的竞争也相当激烈，基本是我们普通人很难碰的。

全域电商：某音、小红书、视频号、某宝天猫、拼多多 、私域，尤其是到平台内卷后期，单一平台已经是很难赚到钱了，要全域才能创造利润，而且，必须要有私域和复购，单纯公域电商红利没了就没了。

这时候私域电商首选高客单、高利润、高复购。

所谓开品型打品团队，也可以理解为是白牌商家，但他们具有源头工厂，有开品和打品优势，所以，只要这个品打起来，就可以吃8成利润。

电商比拼到最后，一定就是核心供应链，同样一个美妆工具开品，市面上19.9的，他们9.9包邮，包装产品加升级，还能有20%以上利润，而同行跟品就要19.9左右成本了。

先不说，别人开品，把品打起来，同行跟品是否能爆起来，哪怕能爆，在成本领先的核心优势下，也压根干不过他们，撑死只能吃剩下的汤汁，肉是一点都吃不到的。

首先，不具备开品能力，只能去跟爆品，哪怕是爆了，因为开品团队已经有很多爆款笔记了，他们吃了80%的流量，我们爆了也就只能吃那20%的，同时，因为有数据平台在，很多爆款，同行也会去跟，继续瓜分我们的市场，所以，导致我们一堆人在里面抢夺20%的流量，只会越来越少。而同样因为虹吸效应，开品团队是流量越来越多，不会受到影响的。

其次，打爆品团队，爆品是不稳定的，这个爆品我们是不一定爆的，而且我们的爆率远低于开品团队，这样也就导致了我们的流量不稳定，流量不稳定也就意味着收益不稳定。这个对于养团队而言，是致命的，收益不稳定，这个团队维护就会出大问题。

电商本质比拼，后面一定是产品端，而并非只是流量端，很多人说的一件代发，这个只是新手过度，到后面问题点会非常多，它不是万能的，坑也很多。

虽然很多厂家都会跟你说库存管够，但很多时候这个只是说说。真爆单时候，对方会货都发不出去，而你因为投放爆量，广告费已经给了，退款就是纯亏广告费，不退款，对方发不出货，也将面临罚款，要知道产能的问题。

所以，一定要实时清楚对方的库存量，因为也存在今天跟你说有几千件，但出货给他同行一大半，第二天就没多少了。同时，后期肯定不能都一件代发，尤其对于爆品，我们需要根据现有库存进行放量。

现在无论是淘宝电商、拼多多还是抖音电商，都进入了比价阶段，而一件代发，本质上就是会比采销成本高，同时，因为一件代发，厂家也不管那么多产品迭代问题。

我们赚的钱，更多来自于趋势，来自于时代平台红利。

就比如现在做的小红书广告付费投放，本质上是吃了小红书商业化流量的红利，吃了小红书电商的红利，但我觉得更应该思考是，红利过后，我们留下什么？

因为很简单的道理，红利是会变的，也不是每个红利都是我们能吃到的，过去的房地产，过去的淘宝电商，这些红利一旦过去，那就是过去了。虽然红利一直会有，但我们是不太可能每次都追逐到红利的。

我们可以做几次风口上的猪，但不可能一直都是那风口上的猪。回想过去，跟大家很多人一样，知乎小说推文红利来了，赚一波；chatgpt红利来了，赚一波；还有，小红书广告红利来了，赚一波。但却很少思考，除了我们实战经验，我们到底留下什么？要知道实战经验，说句不好听的，并不会给你带来真的积累，也形不成壁垒。

所以，在经历了这次小红书电商付费红利后，我开始思考红利后留下的是什么？比如之前业务投放能赚钱，但我也会适当砍掉，因为我知道，这个业务就是赚红利的钱，而没法形成私域、IP等积累。而又重新开始新的业务，因为新的业务，不仅公域能赚钱，还能积累私域、IP等，形成真正的公司资产和壁垒。

如果你是想要未来开企业，那么，产品、流量、组织，是缺一不可的，三者都必须要超过及格线，企业才能活下去。

产品端，有人说好的产品不重要，流量重要，但作为一个一直实战的流量操盘手，我可以很负责地跟大家说，好的产品非常重要，因为好的产品，才能增加你流量的变现效率，初级流量的策略，是单纯用流量策略（推荐策略、搜索策略、付费策略）来拉动流量增长变现，高级流量的策略，必定是结合产品层来打的。还有，好的产品给到用户，才能做好私域和复购。

流量端，有好的产品，必须要搭配好的流量策略，才能够最大化变现。高客单获客产品，搭配搜索流和付费流，搜索流做精准人群获客，付费流做获客增长。高客电商产品，搭配推荐流和付费流，推荐流做人群心智种草，付费流做人群转化及拓人群。

组织，好产品+好流量策略，但还差一个，那就是组织力。产品端，需要有人处理发货、售后吧，需要有人调研市场选品吧；流量端，需要有人生产内容吧，需要有人做好媒体账号运营吧，需要有人做投放增长吧；这些都是要求组织力的，如何搭建团队，如何管理团队，才能形成真正效率化运行。

本次通过三篇文章，为大家详细介绍了小红书广告投放的方法，其中包括小红书电商红利分析，小红书素材创作方法，小红书ARK投放策略，小红书聚光广告平台，以及一些对未来广告投放的思考，小红书广告主可以仔细阅读，与我们进行交流分享。小红书广告也在不断的创新优化，为广告主提供更优质额服务体验。开通小红书广告账户需要联系专业互联网广告投放公司。巨宣网络作为与小红书广告旗下代理商合作的优秀互联网广告推广公司，可以为您提供开户及代运营的服务，联系电话：4009602809！