随着全民健康意识的提升和健康消费观念的升级，越来越多的年轻人在小红书咨询、交流、分享有关健康问题的一切，催生出全新的健康消费潮流趋势。与此同时，医疗用品赛道在小红书快速增长，为大健康行业版图打开了新篇章，也为医疗品牌和产品带来了生意新机会。

9月20日，2024小红书医疗用品行业峰会在上海圆满落幕，近100+医疗用品行业品牌伙伴及营销人齐聚现场，共同见证小红书医疗用品赛道的首次发声。峰会上小红书带来医疗用品行业站内趋势洞察、商机挖掘、营销玩法等干货内容，为商家提供全面的小红书广告营销经营指南。

同时，峰会特邀上海创奇健康发展研究院创始人和执行理事，从专家视角为医疗用品行业带来互联网营销的新思考。小红书广告也从健康生活方式人群图鉴和自闭环运营策略等维度进行分享，收获了业内人士对于小红书大健康营销的进一步关注和高度认可。

本期【Health Vision】WaysOut玩法解局，整理了此次2024小红书医疗用品行业峰会的重要内容，为医疗用品品牌和产品发展洞见营销先机、提供方向指引。“以人为本、从人出发”，在未来，小红书期待成为大众的医疗用品消费指南，也期待携手更多品牌共创医疗用品消费进行小红书广告营销新格局，让更多好产品融入健康生活的每一刻。

一、从“生病更少”到“生活更好”在小红书发现医疗用品新趋势

医疗用品行业高速发展，离不开跟用户沟通的渠道和机会，小红书广告提供了优质的商业沃土，让好产品走进人们的生活。

小红书正在成为当代人的健康百科全书：症状自查相关话题搜索量+200%；健康改善办法相关话题搜索量+87%；健康生活方式相关话题浏览量+136%

1、大健康行业在小红书高速增长，医疗用品成为高潜新兴赛道

大健康行业搜索趋势

2、小红书广告独特的社区生态，为医疗用品蓬勃生长提供商业沃土

（1）多元化博主生态、多样化笔记内容，持续吸引用户兴趣，提升小红书「健康影响力」。2023年以来小红书博主增速超100%；大健康领域2024年H1新增笔记数超过2700万篇；

（2）上百款医用好物成小红书用户消费新宠，覆盖多样化、全流程健康管理需求。

3、共创医疗用品消费新格局，成就小红书广告营销新场域

（1）小红书是年轻人认知医疗用品的第一站；了解/种草医疗用品的第一站66%+；深入研究医疗用品的第一站76%+；分享医疗用品的第一站39%+。

（2）人群X小红书X品牌，小红书种草「全域共赢」成共识；2024年H1医疗用品行业品牌数。

二、从“医院”走向“身边”，在小红书发现行业新增量

借助小红书完善的数据平台，可以帮助企业找到适合的小红书广告营销解法，让更多优秀产品和品牌从小红书里长出来。

2024年上半年更多医疗用品好物在小红书被种草；更多用户在小红书搜索健康问题并找到答案。

结合小红书二十大生活方式人群，医疗用品行业首度发布医疗用品行业八大人群。

1、小红书爆款公式，让更多好产品长出来

（1）小红书广告爆款公式：1条刚需主线+4个关键要素+3个高潜特质

🔆1条刚需主线：症状、人群、场景通过市场洞察，挖掘潜力赛道

洞悉健康刚需症状、切实解决用户痛点，快速抢占高需求、低渗透赛道

瞄准健康刚需人群，差异化解决方案精准种草渗透

聚焦健康刚需场景，构建品牌与消费者的高效链接

🔆4个关键要素：

医院设备家用化、中医养生科技化、

传统器械智能化、个人护理专业化

找到产品卖点，赋能种草力

🔆3个高潜特质：新、奇、特

契合小红书广告平台特性，打造加分项

三、聚焦“人感营销”共建小红书广告营销新场域

小红书对人深刻的洞察和理解，能够更精准地刻画和定义人群，找到品牌最核心的用户。

1、小红书域内营销三大阵地，为医疗用品营销注入新势能

浏览场：健康兴趣用户倾向在信息流场域浏览占比45%

搜索场：健康兴趣用户月均搜索渗透55%

转化场：单月直播场次同比增长+355%

2、从「人」出发，再回到「人」

医疗用品进行小红书广告营销四步骤，高效种草助力生意增长

🔆找对人

（1）洞察用户行为偏好，立足核心人群层层拓展特色人群

（2）人群渗透优先级设定，持续扩大医疗用品院外人群资产

🔆说对话

（1）深挖用户需求、明晰品牌优势，医疗用品借生活场景进行小红书广告营销种草破圈

（2）建立用户需求与品牌心智强关联，构建品牌优质内容蓄水池

🔆走对路

（1）BKFS精准触达目标人群抢占用户心智

（2）小红书“人感”直播生态，帮助用户健康消费决策

🔆借对势

（1）小红书流行趋势发力，助力医疗用品「乘风而起」

（2）IP+硬广大范围曝光，小红书广告联合多方资源让医疗用品走向更广阔人群市场

（3）小红书多样化IP版图，为用户带来兼顾身心与文化的高价值内容

四、破局流量焦虑，共话医疗用品营销新范式

小红书这样的生活方式社区，特别适合大健康和消费医疗的宣传以及进行小红书广告推广。

小红书能帮助到器械行业进行品类教育，拓展用户和市场。

在小红书上创造出好的品类教育内容，不仅是获取流量的载体，还是宝贵的品牌声量，更是种出好生意的重要机会。

小红书的可贵之处在于平台包容性很高、分享门槛低，非常适合初创型企业在这里完成从0到1的品牌构建，同时也很适合孵化海量的账号。

通过小红书广告投放，能看到品牌在各个渠道上声量和销量的增长，小红书是唯一一个能同时满足品牌建设+产品种草+生意转化的平台。

五、从生活方式人群洞见生意新机会

‘人matters’-深度理解人，才能够实现种好草，因为人是种好草的第一步。

从小红书广告推出的生活方式人群洞见医疗健康品类人群破圈机会。

六、医疗用品小红书电商闭环方法论

小红书的电商是从内容社区长出来的电商，小红书广告拥有着强种草能力、深知消费者特性、懂得如何连接品牌产品和消费者的博主与主理人们。

🔆小红书广告帮助更多商家实现生意增长

2024年在小红书月销500万的商家增长+3.5x；Y24H1医疗大健康行业DGMV环比增长+81%；Y24 H1 保健品行业DGMV环比增长+86%

🔆越来越多的用户在小红书发现和购买好产品，并在小红书持续复购

购买用户数提升+4.3x；购买意图搜索量占比25%；同店复购订单数提升+4.4x

1、小红书有“人感”的电商经营，让生意更稳定、更长期

2、医疗用品品牌布局小红书电商经营路径

（1）建账号发笔记：垂直领域内容和粉丝积累，优质种草内容建立品牌信任口碑

（2）做店铺稳经营：品牌商家自播自销积累私域粉丝，小红书广告推动生意高效转化

（3）找买手做直播：小红书独有的直播风格和主播生态发力，在买手与消费者的持续互动中不断优化供需匹配效率

七、小红书广告IP营销助力好产品乘风而起

IP是小红书的社区跟商业品牌的桥梁，小红书广告IP创造的三个核心要素是人感、有用、趋势。

小红书广告多元化IP营销新模式打开品牌生意经营更多可能性。

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小红书广告期待未来与更多品牌共创医疗用品新商机，解锁健康品牌营销的无限可能。临近国庆双十一大促节点，您可以持续关注巨宣网络官方平台，为您实时更新小红书广告大促营销案例，让您的产品也能够乘势起飞！如果想要进行小红书广告开户的老板，可以联系官方客服电话，在国庆节点前帮您下户营销，赶上国庆流量爆发期吧！