小红书APP是年轻人的生活方式平台，90%的用户在小红书广告了解品牌/商品信息；用户群体中，80%为女性用户、60%为iOS用户、60%为一二线城市用户、70%为90后用户，小红书广告代运营用户还有一个最显著的特征就是「崇尚精致生活、喜欢旅行、拍照和分享；年轻有消费力、审美水平较高」，这也给品牌创造了得天独厚的优势——「品牌可以通过内容&互动，传递品牌故事、建立用户联系」。

小红书平台中，有大量侧重分享的旅游经验笔记，攻略、酒店民宿等信息高频出现，小红书广告推广投放“旅游”关键词下笔记数量高达152W，贴合媒体属性。同时以下四大平台调性更是带来了极强的种草性，可以说，小红书是民宿行业获取新红利的绝佳平台！

1、小红书民宿推广玩法

在小红书上做民宿推广的核心在于，了解用户在民宿进行消费的目的是什么？即——吃喝玩住购，展开来说就是：

（1）吃: 为民宿做好5-10km内的美食攻略，小红书信息流尽可能多地涵盖一些创意小馆，小红书推广投放攻略性质明显，收获自然粉丝，强势种草；

（2）喝: 小红书代运营打卡当地特色咖啡、奶茶店，以网红、火爆为重点，大幅度提高热度；

（3）玩: 旅行中，“去哪儿玩”、“哪儿好玩”是关键，针对民宿周边那些小众、有趣的游玩地点，发布细节精美、干货十足的笔记贴，高效引流！

（4）住: 针对“房型”、“服务”、“设计创意理念”、“优势”等角度进行软文植入，小红书信息流广告配上“立即预定”等小程序，一贴达成种草→转化；

（5）购: 随着“旅游经济”、“报复性消费”的热潮，当地值得买的【好物推荐贴】等笔记内容非常容易形成爆款文章。

在上述基础上，结合小红书的广告资源，我们总结出以下玩法：

2、小红书信息流广告投放

展现位置：信息流广告在小红书有着特定的广告位设置，发现页6起顺位+10递增（6、16、26…随机出现）；

小红书代运营投放建议：

预算：建议800起/天；

计划：保持3-4条笔记维持投放；

地域：设置一二线城市及周边城市投放；

时段：可集中于休息时间及下班时间投放；

笔记：小红书信息流广告建议图片以民宿环境装修的美图为主，小红书广告投放内容以打卡、拍照分享为主。瞬间能吸引用户点击冲动。

优势

流量进入端口，用户自带消费意愿进行浏览、查询；引导用户自主搜索，提高检索量；帮助用户形成种草决策、占据消费者心智，为搜索页拔草引流。

3、小红书搜索广告投放

展现位置：搜索投放在小红书有着特定的广告位设置，搜索页3起顺位+10递增（3、13、23…随机出现）；

投放建议

预算：建议800起/天；

计划：保持3-4条笔记维持投放；

地域：设置一二线城市及周边城市投放；

时段：可集中于休息时间及下班时间投放；

笔记：建议图片以民宿环境装修的美图为主，内容以打卡、拍照分享为主。瞬间能吸引用户点击冲动。

优势

提供目标用户自主的搜索内容、提供带有消费决策用户具有参考价值内容；为发现页种草用户提供搜索拔草闭环、引导用户消费决策上升。

下面我们也总结了一些民宿行业在小红书广告投放的笔记优化建议：

在上图的笔记中，我们采用了以下方式进行笔记的优化：

头图突出民宿全景图，依次由远及近展现细节、略带夸张风格笔记标题吸引用户注意、匹配民宿当地著名旅游景点，增强关联度。

同样，在上图的笔记中，搭配使用Emoji表情提高笔记活力与可读性、增加对用户有用信息，降低流失率、参与当下热门相关话题提高自然流量分发等方法，影响用户消费决策、提高品牌影响力、带动用户转化提高ROI、拉高用户转换质量。

那么这样的玩法又给民宿经营者带来了怎样的红利呢？我们先来看看来自中国日报网的叙述：

民宿主“老胡”觉得在小红书上只发民宿宣传照太单一，在他不断的丰富下，目前其民宿的小红书广告内容有三个方向：

“老胡”妻子的精美私房烘焙；

“老胡”自己设计的原创木工手作和以他女儿“野宝”为形象的漫画创作。

“老胡”把这些内容放在其民宿的场景下，打造了美宿、美食、美物的系列内容获得了良好的阅读和转化，仅仅一个多月的运营，多篇笔记都获得了数万的阅读，5月的订单，小红书渠道占了近15%。

这样「打通种草、预订链路」的推广形式让小红书民宿5月GMV（成交总额）超去年全年总量，小红书广告作为内容社区也更有利于民宿主通过内容运营打造自有品牌。

在策略上，我们「投放莫干山关键词、分享原生轰趴内容、@企业账号跳转主页、评论区置顶转换通路、企业账号配置预订功能、在线预订转换路径通畅」，并获得了以下的优质效果：

点击率：9.94%（高于大盘水平3%）

平均cpc：0.3-0.5元

效果分析

1、注重笔记的质量和形式，更新测试的频率较勤；

2、稳定两条优质笔记投放，继续提高内容产出频次，拉高笔记互动，提高粉丝活跃度。

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