全量上线时间：2024年1月3日

KOB3.0全新升级上线！三期满足客户更全维度的小红书广告代投需求，以下功能均已上线！！

（1）支持B（代投账号）线上操作授权，b（被代投账号）可在聚光平台（小红书广告平台）确认授权并完成绑定关系

（2）小红书广告代投场景覆盖更全面的营销诉求和场域，支持产品种草/抢占赛道/客资收集/小红书直播广告推广/商品销量 诉求下投放代投笔记

（3）私信场景能力升级

B收集客资场景下，支持在私信通PC端/私信通APP端/小红书APP内查看笔记来源

一、KOB产品介绍

1.小红书广告后台KOB代投模式是什么？

KOB代投模式指品牌主账户B通过代投模式，给门店/经销商b1、b2…进行营销推广，作为品牌扶持门店/经销商的手段。

B：指代投账号。如某品牌、某公司总部…（有专业号）

b：指被代投账号。如某门店、某经销商…（有专业号）

客户（B）可为旗下门店、经销商（b）通过聚光平台（小红书广告平台），进行不同主体的专业号笔记互投。

2.适用场景

适用于将线下门店/分店/矩阵账号作为产品重要销售渠道的行业，如汽车、家居、美妆、本地服务、电商等。

汽车-由总部给城市直营门店代投获客

家居-总部扶持经销商，通过发展经销商赚加盟费；家具集合店给售卖的品牌花钱推广，提高知名度，拉动商品销量

美妆-对于化妆品品牌，线下医美机构是产品重要的销售渠道之一，品牌通过给门店投流进行C端获客，拉动商品销量

本地-餐饮总店给各区域分店代投，进行门店导流

电商-品牌有矩阵账号，给不同的小红书广告账号进行代投，提升用户覆盖广度

3.KOB 3.0功能亮点

更便捷的开通方式：B线上发起授权，b账户内确认授权，全面降低kob使用的流程沟通成本

多元的营销场景：覆盖抢占赛道、小红书直播广告推广、商品销量、客资收集、产品种草，满足客户多元的营销诉求

覆盖更全场域：推广类型新增小红书视频流广告推广，支持不同流量场景下的代投放需求

私信场景能力升级：支持查看私信来源，有效触达目标受众

二、  开启KOB投放之旅

KOB投放流程图解

1.线上化授权

（1）业务痛点：对于有几十~几百家经销商/门店的品牌客户而言，每个经销商/门店都需要签订线下代投协议，授权流程复杂且线下卡点多，往往影响投放时机，增加和客户的沟通成本。

（2）功能亮点：产品功能现已完全支持授权流程线上化，提升您的小红书广告投放效率！

（3）操作步骤：

Step 1. B提报加白，表格填写，1个工作日处理

Step 2. 线上授权

已开通KOB代投模式的账户无需再次申请加白，小红书广告账户授权及申请时间统一记为2024年1月2日，新授权账户以真实的授权及申请时间为准。

①B完成加白后，发起授权申请（在B账户内操作）

入口：【工具】-【授权关系管理】-【KOB授权】进入KOB权限申请与账户管理页面。

小红书授权关系管理入口

（重要：KOB入口：授权关系管理>>KOB授权）

小红书授权申请

②输入b品牌id，发起线上授权申请（在B账户内操作）

b需要是品牌主账户，小红书广告账户资质已经过审且有聚光账号（小红书广告平台账号）

小红书成功发起授权的账号列表

③b登录聚光平台账号（小红书广告平台账号），点击站内信，阅读小红书聚光平台账号代投放合作承诺函后点击【同意授权】（ 在b账户内操作）

b收取站内信存在5分钟左右延迟，若b未收到站内信，B可以重复发起线上授权申请。

   (历史已开通KOB功能的账户默认已开通无需申请，授权时间和申请时间统一为2024.1.2，线上新发起的授权以真实时间为准)

④完成授权后即可在B账户启动代投放，KOB功能开通后支持新建计划使用，无法在老计划里添加代投笔记。

小红书授权成功后，新建计划即可开始代投

2.不同推广场景的代投链路

KOB 3.0 覆盖更全面的营销诉求，支持产品种草/抢占赛道/客资收集/小红书直播广告推广/商品销量诉求下投放代投笔记，满足客户多元的代投需求。

（1）产品种草

支持通过KOB模式投放产品种草链路， 支持B的SPU+b笔记投放链路、落地页组件可设置B/b落地页

①选择【产品种草】诉求后的代投操作

推广目标：支持互动量，不支持站外转化量、种草人群规模、深度种草人群规模推广目标

小红书目标和出价方式

ⅰ.小红书广告推广标的-【笔记】，支持进入【代投笔记】Tab后选择对应的代投笔记

ⅱ.添加笔记选择【代投笔记】，支持筛选后添加不同作者的专业号笔记，不支持b的【蒲公英笔记】。

小红书广告代投笔记

ⅲ.选择被代投账号b后，可点击【去绑定】进入绑定界面，绑定b的笔记与B的SPU

也可通过【SPU工具】将B的SPU与b的笔记进行绑定，但小红书广告投放时只能选择SPU工具中审核通过的b笔记。

小红书绑定SPU

ⅳ.转化组件支持使用落地页组件、私信组件、门店组件、搜索组件、小程序组件

a.  小红书落地页组件中可设置B的表单，或b的表单作为落地页。

小红书我的落地页

（2）抢占赛道

支持通过KOB模式投放抢占赛道链路，支持选择B笔记/b的专业号笔记，落地页组件可设置B/b落地页

①选择【抢占赛道】诉求后的代投操作

ⅰ.小红书推广标的-【笔记】，支持进入【代投笔记】Tab后选择对应的代投笔记

ⅱ.添加笔记选择【代投笔记】，支持筛选后添加不同作者的专业号笔记，不支持b的【蒲公英笔记】。

小红书广告选择【代投笔记】

ⅲ.转化组件支持商品组件、落地页组件、私信组件

a.  小红书落地页组件可设置所选笔记所属专业号下的表单与B自己的表单。

小红书广告代投落地页

（3）客资收集

支持通过KOB模式投放客资收集链路，支持选择B笔记/b的专业号笔记，落地页可设置B/b落地页支持以【表单】及【私信】作为推广目标

①选择【客资收集】诉求后的代投操作

ⅰ.推广标的-【笔记】，支持进入【代投笔记】Tab后选择对应的代投笔记

ⅱ.添加笔记选择代【投笔记】，支持筛选后添加不同作者的专业号笔记，不支持b的【蒲公英笔记】

小红书广告添加笔记

ⅲ.不同推广目标需要设置不同的推广标的或转化组件

a.  推广目标--表单提交量，支持B/b的笔记+B/b落地页的投放链路，如推广标的可选代投笔记所属专业号b下的表单与B自己的表单。

小红书代投落地页

（4）小红书直播广告推广

①支持通过KOB模式投放小红书直播广告推广链路，支持B直播间+B的所有笔记/b的专业号笔记、b直播间+B的专业号笔记/b所属专业号下的笔记

②支持日常推广-笔记/直播间标的，直播预热-直播预告笔记

③代投操作

ⅰ.营销场景为日常推广，推广标的--直播间，支持B直播间/b直播间

小红书代投直播间

ⅱ.营销场景为日常推广，推广标的--笔记，支持B的直播间+B的专业号笔记/所有b的专业号笔记，b的直播间+b直播间所属专业号的专业号笔记

小红书选择b直播间时可选代投笔记

ⅲ.营销场景为直播预热，小红书广告推广标的-预告笔记，支持选择B的所有笔记+b的专业号笔记

小红书添加预告笔记

（5）小红书广告商品推广

支持通过KOB模式投放小红书商品推广链路，同时支持日常推广+店铺拉新的营销场景，支持B/b的笔记+B的商品投放链路

①选择【商品推广】诉求后的代投操作

②笔记标的：支持“b的笔记+B的商品”，不支持“b的笔记+b的商品”

提示：若代投的b笔记本身已挂接b商品，可正常投放，但这部分数据无法归因，具体体现在整体数据有消耗但无转化，请客户知悉。

③商品标的：支持选B的商品，不支持选b的商品

ⅰ.添加笔记选择【代投笔记】，支持筛选后添加不同作者的笔记

ⅱ.系统支持拉取所选企业号下全部社区审核通过的笔记，仅拉取b的【我的笔记】不支持b的【蒲公英笔记】。

小红书广告选择企业号选择笔记，支持作者筛选

ⅲ.商品组件仅支持添加B的商品

小红书广告推广商品

3. 数据查看与线索管理

KOB 3.0支持一站式数据查看与管理。且线索来源可见，有助于高效触达目标受众。

（1）效果数据查看

①代投计划会有专门的【代投】标识；

②投放完成后，代投账户B可查看相关投放数据（曝光点击转化等），被小红书广告代投的账户b无相关推广投放数据展示。

小红书新建广告

（2）留资数据查看

①留咨数据承接

a.  如用的是被代投账户b落地页，则被代投账户b会收到落地页留资数据；

b.  如用的是小红书代投账户B落地页，则代投账户B会收到落地页留资数据。

②落地页线索会针对代投计划单独区分，可通过【推广账号】字段分辨线索来源于哪个账号的投放。

小红书广告线索行业工具

（3）私信消息

①在私信通PC端最新版及小红书APP端（私信通APP敬请期待），可通过点击笔记标题，查看引流笔记详情页。

小红书私信消息

三、  KOB代投模式 客户案例

1.某汽车品牌

某汽车品牌面临获取线索少、潜客获取难的问题。在KOB代投模式产品功能初期，品牌方进行代投功能使用，给不同地区的经销商进行投放，不断放大好的产品效果，从1X+经销商拓展到近百家经销商投放，帮助经销商获取大量客资，客户曝光提升495%，并且小红书广告点击量也提升581%，转化量提升169%

小红书某汽车品牌

2.某家装品牌

某家装品牌一直面对拿量难、转化成本高、素材供应能力弱的难题。通过KOB代投模式帮助品牌方有效拓宽了素材来源，通过多家经销商的素材赛马，品牌在双十一迎来拿量高峰，客户曝光环比提升140%，并且小红书广告点击量也提升76%，广告转化量提升7300%。

小红书某家装品牌

四、常见问题

1.小红书广告代投账户开通流程

（1）B和b的资质不一样，如何判断B能否帮b代投某笔记？

A：分为以下两种场景：

ⅰ.b的这篇笔记先前已在b账号上绑定b的资质，并被b投放过，则B代投时会自动拉取b的资质，无需再绑定B的资质；

ⅱ.b的这篇笔记先前未被投放过，由B直接代投，只能用B的资质，B具备推广b笔记内容的资质即可投放。

（2）小红书广告代投账户B如何开通代投功能？

A：B需由小红书对接销售/运营提报加白，品牌主账户及小红书广告代理子账户均可作为代投账户B，1个工作日处理。

（3）品牌主账号已经开通kob，服务商可以用小红书子账号代投吗？

A：不可以，品牌主账号与代子账号是分开的，代子账号代投需要给代子账号提报加白

（4）申请加白后但没有【kob授权】入口？

A：①核查B账号信息是否填写正确，需要填写实际投放的账户ID，品牌主账号/代子账号均需要提报加白。

②1个工作日处理加白，有一定延迟。加白后方可使用【授权工具管理工具】。

（5）无法搜索到小b/显示【非品牌账号不能使用代投】？

A：①搜索b时请输入b的品牌id。b需要是品牌主账户，账户资质已经过审且有聚光账号。

②检查是否为kob授权入口（非创意中心授权管理入口）

（6）小b有数量限制吗？

A：没有数量限制~由B正常发起授权申请即可绑定B与b的关系。

（7）小b没有收到授权申请的站内信？

A：b需要登录聚光平台（小红书广告平台）查看站内信。收取站内信存在5-10分钟延迟，若b未收到站内信，B可以重复发起线上授权申请。

2.代投链路

（1）【添加笔记】环节没有【代投笔记】的入口/【代投笔记】入口无法点击？

A：B开通代投功能后，客户需要【新建计划】使用代投功能，不支持在账户原计划中直接使用。

（2）B能投b合作的蒲公英达人笔记吗？

A：支持筛选后添加不同b的专业号笔记，不支持b的【蒲公英笔记】。

（3）企微相关推广目标无法选择代投笔记？

A：目前客资收集营销目标下的kob代投，支持以【表单】及【私信】作为推广目标，暂未覆盖【企微】相关推广目标。

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