小红书广告全方位布局线索营销，有效收集并经营客资，实现效果反哺

一、夯实基础

布局小红书广告账号矩阵，打造优质内容

1.完善专业号主页阵地建设，展现特色品牌优势

对于决策周期长的产品或服务，用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策！

小红书广告主页详情信息

①【企业名片】

头像：品牌logo

昵称：品牌官方名称

简介：精炼说明账号行业/主营类目/品牌特色等信息告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品

背景图：企业实景/品牌风格展示，具有一定美观度

不建议采用多文字的背景图

②【轻量化分享区】

线下门店：如有线下门店，建议绑定线下店铺。可直接展示线下门店地址与电话，增加用户信任感

群聊：如有社群运营经验，能够定期在小红书APP内沟通交流，可开通群聊功能维护核心人群。

③【轻量化分享区】

瞬间：根据自身的业务模式设置为：展示新品、打开动态、门店活动等

一般不建议采用大字报的形式，小红书广告营销感过重。如必须采取大字报的形式，需要增强设计感

④【内容资产区】

置顶笔记：相当于可定制的专属营销位，可以结合当前重点产品和品牌运营阶段，强化展示品牌优势内容/服务。

标记页：侧面展示品牌形象 (品牌在社区中的用户声量)

收藏页：聚合优质内容，快速展现亮点。将小红书广告账号内的优质内容聚合，方便用户快速查看

2.KOS账号：优质员工笔记推广，探索生意新空间

拓展账号矩阵，开拓新的内容方向，全方位展现品牌/产品！

可在专业号平台绑定旗下门店的导购账号，绑定成功后，支持对导购的笔记进行“小红书聚光广告平台投放”和“小红书蒲公英平台加热”

3.结合行业特点，合理布局小红书图文/视频笔记

仅储备图文笔记已无法满足用户的阅读需求！

小红书线索行业图文 vs 视频笔记阅读量占比

4.掌握优质素材准则，高转化笔记不再难

5.稳定产出素材，商业流量加持放大势能

有规律有计划产出素材，持续小红书广告投放效果更佳！

①保持有效笔记产出

a.丰富度

企业号每周至少2-3篇新笔记KOS账号 每周至少2篇新笔记每月保障有>12篇笔记的产出为后续小红书广告营销投放打好基础

b.新鲜度

多关注行业赛道热点，顺应用户关注点及时产出内容(但同时也要注意笔记在主页的展示画风统一)

②小红书广告投放前自测优化

笔记发布后可用商业流量快速测试笔记质量，及时调整优化。

聚光创建 【客资收集】计划，可选择

a.小红书信息流广告 + 自动控制成本

b.小红书搜索广告 + 省心智投 + 自动控制成本

c.少量预算至少可以持续投放小红书广告3天，汇总看创意的效果

d.优选【自动控制成本】来做测试，可避免因出价不合理无法达到测试效果的情况。

③持续小红书广告投放效果更好

小红书搜索广告投放天数与CTR的变化趋势

商业流量加持可有效延长笔记生命周期，同时积累的赞藏可促进更多用户阅读/互动/转化。而小红书搜索广告在投放14天后会达到点击率高位且趋于稳定，优质笔记素材建议持续投放可实现1+1>2的效果

二、势能放大

小红书广告投放扩大曝光，精准获客提效

1.小红书平台线索营销投放能力一览

智能投放助力精准获客，事半功倍

（1）转化成本控制 OCPC

尽量保障转化成本符合目标成本预期 (土20%) 最大化转化并兼顾跑量

适合客户：对成本有清晰认知，希望在转化成本可控的情况下尽可能多的拿量

（2）自动控制成本NOBID

尽量花完预算的前提下，获取最多转化数

适合客户：小红书广告营销节点期望多跑量，或初次投放对转化成本缺乏认知

Step1：选择合适的小红书广告推广目标

Ⅰ.从浅至深的小红书广告推广能力，满足您各种小红书广告营销诉求

（1）私信咨询量

①实际出价：XX元/个私信咨询

②小红书广告投放能力：在咨询成本可控范围内，系统尽可能多探索更多用户进线

小红书广告私信咨询量

③适合活动/营销旺季期望获得更多潜在意向用户的商家了适合只做单一城市本地生意或日预算较少的中小客户

（2）私信开口量

①实际出价：XX元/个私信开口

②小红书广告投放能力：在开口成本可控范围内，系统尽可能提升用户开口量。

小红书广告私信开口量

③期望保障每天有稳定的用户进线并开口稳定拿量的商家

④适合大部分做私信营销的客户

（3）表单提交量

①实际出价：XX元/个表单提交

②小红书广告投放能力：在表单提交成本可控范围内，尽可能探索更多用户填写表单。

小红书广告表单提交量

③适合大部分做表单营销的客户(可以稳定拿量)

Ⅱ.私信深层优化策略，动态锁定高意向用户

持续深化的小红书广告投放，全面保障您的转化效果

（1）保浅优深

【私信留资量】-【私信开口成本控制】

小红书广告私信留资量

①实际出价：XX元/个私信开口

②小红书广告投放能力：保障私信开口成本基本不变的情况，降低私信留资获客成本，提升留资转化数量。

(适合小红书广告账户日均私信开口数>= 10 的客户)

小红书广告测试期实验数据

（2）深转直投

【私信留资量】-【私信留资成本控制】

小红书广告私信留资成本控制

①实际出价：XX元/个私信留资

②小红书广告投放能力：在私信留资成本可控范围内，系统尽可能多提升用户留资数

Step2：选择合适的小红书广告投放场域

Ⅰ.三大场域，四大推广类型，全域影响用户决策

①小红书搜索广告：意图明确、消费意愿更强烈、转化率更高

婚摄在小红书搜索广告投放案例

②小红书信息流广告：灵活定向、人群破圈、激发用户心智

小红书信息流广告投放案例

③小红书视频流广告：转化链路更短、全新流量池、沉浸式种草

小红书视频流广告投放案例

全站智投

全站智投投放案例

Ⅱ.小红书搜索广告：选好关键词，小红书广告投放效果翻倍

Ⅲ.小红书信息流广告：扩大曝光，覆盖潜力人群

小红书信息流广告定向类型：

小红书广告投放Tips：

①若您做的是做单一城市本地生意的客户，在定向时受众规模不宜过窄，建议单地域投放时选择【通投】

②若您做的是全国生意/多城市覆盖的客户，可适当选择【行为兴趣】及【关键词兴趣】人群 + 智能扩量，精确覆盖目标人群

小红书广告智能扩量

小红书信息流广告拿量遇瓶颈?有扩量诉求?

一键开启【小红书搜索快投】，多场景同步投放 (内测中)

小红书广告搜索快投

单条推广同时投放【小红书信息流广告】和【小红书搜索广告】，快速试投搜索，全面提升小红书广告投放效果

小红书广告某文旅客户开启搜索快投后

Ⅳ.小红书视频流广告：开拓高质量营销场景，提高目标人群转化

①流量蓝海：全新营销流量投放场景，优质流量补充提高获客量。 

②链路高效：曝光即展示笔记内容，沉浸式体验促进用户深入了解后咨询。

小红书广告某婚纱摄影客户

小红书广告用户点击组件快速转化

小红书视频流广告推广

小红书广告投放Tips：

1.单独投放小红书视频流广告场域时注意适当拓宽定向范围 

2.小红书视频流广告素材中建议增加提醒用户点击组件的提示，可促进小红书视频流广告场域投放转化效率。

Ⅴ.全站智投：用户全流量场景布局，支持一键投放

①全域营销放量：更广阔的流量池，更多意向用户直接咨询转化。 

②操作门槛低：智能投放无需选词选定向，中小客户操作无负担。

小红书广告预算利用率

小红书高效实现全域智能营销

小红书广告全站智投

小红书广告投放Tips：

1.多投视频笔记，可投放至3个场域同时展现，转化获客能力更强。 

2.小红书视频广告素材在投放时要注意同时关注笔记封面、前5s是否可以快速吸引用户。 建议开启【封面优选】【智能标题】

Step3：合理出价和设置预算

合理出价效果更佳，智能诊断分项优化

小红书广告计划诊断

小红书广告分项诊断

以上内容是由巨宣网络给大家分享的《如何通过投放小红书广告高效获客？》阅读完以上内容如果有不了解的地方，可以联系我们巨宣网络对接小红书平台的工作人员咨询。想要进行小红书广告投放的企业主也可以联系我们巨宣网络了解相关的情况，小红书广告投放电话：4009602809。