关于小红书的投放（数据均是从千瓜数据拉取，小红书广告推广关键词设定或者达人删除内容会造成数据存在一些偏差。但整体还是比较符合的）

HBN售卖前3的产品作为重点研究，按照小红书广告投放售卖量由高到低分别是HBN发光水，HBN精华乳，HBN面膜。

如图所示，这是我按照0-1k；1k-5k；5k-1w；1w-5w；5w-10w；10w-50w这几个主流的粉丝区间对HBN投放的达人进行了拆解。

整体看下来，每个月针对单品投放的不同等级的达人比例还是比较稳定的。

在重点投放阶段：

10W-50W的达人在10-15个左右；

5W-10W的达人在5-10个左右；

1w-5w的达人投放相对较多较集中，70个左右；

5K-1W的达人在20-30个左右；

1K-5K的达人小红书广告推广投放属于总投放数第二多的，在50个左右；

0-1K的达人也在50个左右，但这不排除头部及中腰部达人的内容带动一些尾部的素人对内容的自动生产。

关于单品投放达人的分布比例很稳定，应该在小红书广告投放前有了一个明确的比例需求，然后再让合作机构或者自己的投放团队进行达人寻找并合作的。

另外，在进行进行查看的时候，发现有一些复投数比较高的达人，在这里和大家做个分享。

当然，一些是同一个达人合作了好几个品，小红书广告投放被数据抓取记录进来。但这些达人在对HBN家的品的数据的确是非常不错的。

一些品牌方的朋友可以定向联系，不过在联系之前最好还是将这些达人往期的数据都做个拉取，小红书广告防止出现偶尔爆文的情况，投放的时候一定要看达人数据的稳定性，不要花钱博爆文概率。

我以同样的方法，抓取了PMPM比较有特色的几个品在小红书上的投放数。

大家可以看下，PMPM绿帽子和PMPM发光面团在3月份的时候投放数是差不多的，但是到了4月，PMPM绿帽子投放数骤减，而PMPM水杨酸棉片量一下子上来了。

这应该是PMPM在投放时本身就有一个产品阶梯，比如第一阶段投放哪几个品，第二阶段投放哪几个。一旦发现第一阶梯有品推不起来，立马从第二阶梯里寻找合适的品顶上，直到能有持续的被推起来的品。

所以，品牌方无论是在哪个平台进行推广，都要有这样的意识：在推广之前确定自己分别推哪些品类，小红书广告哪些第一阶段去推，给到自己一个预期，一旦数据反馈不好，要立马做迭代，千万不要硬推硬砸钱。

PMPM每个月重点推广的产品推广数110条左右，以腰部和尾部为主。通常是:

5w-10w的达人1-5个;

1w-5w的达人50-80个；

5k-1w的达人15个左右;

1k-5k在15-20个左右；

0-1k的很少，几乎没有投放，4月份应该是投放量上来后素人自发进行发光面团的测评发布。

从整体投放逻辑上看，PMPM基本没有投放素人，更多的是进行“有效投放”。同时会随着推广的数据反馈，在头部（10w-50w，5w-10w）进行加码。

首先，小红书是消费决策平台，投放的时候要有这样的意识和心理准备，不要急着做转化。

在进行投放的时候如果一开始在小红书上没有内容，小红书广告推广不要一上来就猛铺，循序渐进的加量，可以先从腰部达人和5k粉以内的素人开始合作；等量开始起来了，开始与头部达人合作，腰部达人增加，减少素人的投放；再后面如果有预算的话，开始找明星合作，头部达人和腰部达人继续加量。（无法投明星，可以多和一些头部达人合作，目的是为了拱声量）

这样的好处是什么？是明星（头部达人）能带动很大的产品关注效应，这时候当用户开始对产品搜索的时候，发现已经有很多的内容了，特别一些头部腰部达人都在推，用户对产品能产生更多的信任度。

当产品开始能给淘内带来一定搜索，小红书广告并且淘内已经积累了一定销售数据后趁热投抖音快手以及做直播，迅速做转化；

再后面就是监测自己产品关键词在类目中排名情况，进行小红书广告投放的增减，这时候主要是维稳，保持产品在小红书上的热度。

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