618即将来临，3C家电家居家装行业各品牌、商家纷纷抢先布局大促小红书广告营销赛道，前置洞察营销趋势、调整小红书种草策略。为助力更多品牌和商家在618大促期间收获好成绩，小红书广告平台开设“3C家电家居家装618运营实操特辑”专栏。该专栏共设12期，针对品牌认知误区及大促运营实操要点，从大促流量趋势洞察、小红书广告投放策略、商业产品实操攻略等知识点为品牌在小红书布局大促营销提供全面系统的运营指导。

大促将至，小红书广告流量走势如何？流量成本有哪些变化？品牌该如何布局投放资源，实现小红书广告营销效果最大化?这一期，跟随巨宣网络一起解锁618大促流量趋势及放量策略，提前布局高效增长。

一、洞悉流量及内容趋势提前布局小红书广告营销策略抢占先机

从5月开始，小红书3C家电家居家装行业的【搜索场】和【发现场】流量不断增长，用户大促期相较于平销期，【搜索场】膨胀率达130%+搜索需求激增，搜索场布局必不可少。

小红书广告【家生活】流量增长趋势

618大促期间，用户对【生活分享】【单品反馈】【家装经验】【选购攻略】【科普】类的笔记关注度更高。

618种草期→【单品反馈】【生活分享】【科普】【大促相关】类笔记关注度高；

618预售期→【单品反馈】【生活分享】类笔记关注度上升；

618品类日和爆发期→【多品推荐】【家装经验】【生活分享】类笔记关注度上升；

618大促后→【评测】【吐槽】类笔记关注度上升；

储备多维度优质笔记，分阶段影响用户决策

小红书广告【家生活】用户内容趋势

二、3C数码行业如何布局?

1.搜索场洞察

520~618期间，搜索场流量持续处于高峰期，抓住流量高峰，让增长事半功倍。

①【蓄水期】的CPC相对低，品牌要做好(搜索词 X【笔记】测试，筛选优质笔记：【品类日】的CPC会下降，这时需抓住低成本高流量窗口期进行加速放量；

②大促过后，用户对售后反馈等问题关注激增，品牌需持续做好【品牌口碑】的承接，实现GMV的维稳

小红书广告3C数码-618搜索场流量趋势

2.发现场洞察

520~618期间，内容曝光量不断攀升，大促后仍然持续保持高位，品牌需在520-630期间持续放量。

①【蓄水期】的CPC很低，品牌需聚焦【人群】x【笔记】进行笔记赛马，储存优质笔记。

②【品类日】的CPC小幅度下降，品牌需匹配用户高关注度的【评测/选购攻略/科普/大促】内容进行放量；【爆发期】，需要将高CTR/低CPE的笔记全部放量。

小红书广告3C数码-618发现场流量趋势

3.出价策略

①大促期间，3C数码行业的小红书搜索广告投放竞争较小且大促转化高，品牌和商家可考虑加量投放。

②【预售期】的小红书信息流广告投放竞争较为激烈，提价50%会更具竞争优势。

三、家用电器如何布局?

1.搜索场洞察

预售期与爆发期，家用电器行业会迎来用户高搜索需求，品牌要提早做好搜索场经营，助力大促爆单。

①【蓄水期】的CPC较低，品牌要积极进行【搜索词】x【笔记】AB测试，筛选优质的小红书笔记。

②【预售期】家用电器的小红书搜索广告流量上涨明显时，品牌不仅要加大投入，同时也要注意提价，更好的抢占流量；在【品类日】，需增加【品类词】、【攻略词】、【品牌品类】词投放量级；在大促后，CPC下降明显，需加大【场景词/技能词】的投放，承接用户购后咨询。

小红书广告家用电器-618搜索场流量趋势

2.发现场洞察

520~618期间，内容曝光量将持续走高，但到618大促后流量会出现降幅，因此要尽力抓住大促期间流量高峰机遇，扩大收益规模。

①【蓄水期】CPC较低，品牌要快速通过【人群】x【笔记】进行笔记赛马，储备优质笔记。

②【预售期】小红书信息流广告流量会持续走高，品牌可以筛选高CTR/低CPE的笔记快速放量。

小红书广告家用电器-618发现场流量趋势

3.小红书广告投放出价攻略

在618【预售期】，家用电器行业的小红书搜索广告投放竞争开始加剧，品牌需平均提价50%+，更有效提升竞争优势。

【蓄水期/品类日】小红书信息流广告流量竞争相对小，品牌可以抓住机会增加曝光量。

四、家居家装如何布局?

1.搜索场洞察

从5月开始，家居家装行业将会进入用户高需求时期，因此在618大促蓄水期，品牌应提早布局，借势流量高峰，放大生意规模。

在【蓄水期】，品牌核心要做【搜索词】X【笔记】测试筛选优质笔记，提前为高峰期前置蓄水，做足准备助力增长。

在大促后的阶段，CPC下降明显，需加大【场景词/技能词】的投放量，承接用户购后咨询。

小红书广告家居家装-618搜索场流量趋势

2.发现场洞察

5月初，家居家装行业进入蓄水期，便将会迎来内容曝光高峰期，并且在大促之后流量降幅较低，因此618前后，品牌和商家都应该加大信息量内容投入，加深用户种草与转化。

行动要趁早，在【蓄水期】前置4月份就需要进行内容铺排和投放赛马，筛选优质笔记，为大促期放量做足准备。·在大促后，CPC下降明显，需增加【产品使用攻略】的投放，做【品牌口碑】的承接。

小红书广告家居家装-618发现场流量趋势

3.小红书广告投放出价攻略

①618期间，小红书搜索广告投放在【蓄水期/品类日】竞争相对小，品牌可以在这两个时间段着重发力。

②小红书信息流广告投放在【预售期】开始竞争就非常激烈，品牌和商家需快速提价抢量，提升竞争优势。

以上内容是由巨宣网络给大家分享的《小红书广告让你一图读懂【3C家电家居家装行业】618大促流量趋势》，如果您想进一步了解小红书广告投放欢迎联系巨宣网络小红书营销顾问，我们将为您量身定制专属方案解锁更多商业灵感。如果您想了解更多的平台我们可以为您推荐喜马拉雅广告、新浪微博广告、小米广告、网易广告、微信广告等平台。小红书推广开户联系电话：4009602809。