本期内容为大家带来的内容是:小红书广告线索获客量不理想？掌握好这五步，在小红书高效获客！

长决策周期的线索行业该如何快速有效切中用户痛点?理解门槛高的产品/服务应该布局什么样的笔记内容?获客怎么才能既精准又有量?

本期课代表教你通过线索营销高效获客的关键五步法，从账号建设、内容生产、营销投放、转化承接，到线索管理，更聪明地布局线索营销、有效收集并经营客资，实现效果反哺。

第一步:小红书广告账号建设攻略

完善专业号主页阵地建设，对于决策周期长的产品或服务，用户更愿进入账号主页进行深度浏览后决策，因此商家需要完善主页阵地建设，展现特色品牌优势，提升用户关注度。

KOS优质员工账号笔记推广，带来生意增长新空间KOS即关键意见销售(KeyOpinion Sales)指具备专业服务能力和品牌知识储备的品牌门店员工、导购销售等。不同层级员工账号可以形成内容差异化，例如，导购可以分享产品折扣:促销活动等内容;销售顾问可分享工作体验、购物攻略;客户经理可以分享知识科普、干货知识等主理人角色可以分享行业解读、品牌定位与理念等内容。

第二步:小红书广告内容生产攻略

多元内容储备，满足不同用户需求账号在内容储备过程中，如果仅储备图文笔记当前已很难满足用户的阅读需求，需要对图文笔记与视频笔记进行合理规划与筹备。

稳定产出素材，商业流量加持放大势能

内容层面:品牌账号运营需要有规律有计划地产出素材，建议每月保障有至少12篇笔记产出。同时品牌要实时关注行业热点，借势提升品牌曝光。投放层面:在品牌笔记发布后，可用商业流量快速测试笔记质量，以便及时对内容调整优化。此外，品牌也需要持续做搜索投放优化，这样会收获更佳的投放效果。

第三步:小红书广告营销投放攻略

小红书搜索广告、小红书信息流广告、小红书视频流广告、小红书全站智投广告，四种小红书广告推广类型投放策略。

1.小红书搜索广告推广投放策略

平台也为品牌提供两种投放形式，希望更定制化精细化选词，可使用标准投放;不太会选词，希望少操作即可达到好效果可使用省心智投。

2.小红书信息流广告推广投放策略

若您做的是单一城市本地生意的客户，在定向时受众规模不宣过窄，建议单地域投放时选择「通投」;若您做的是全国生意/多城市覆盖的客户，可适当选择「行为兴趣」及「关键词兴趣人群+智能扩量，精确覆盖目标人群。

3.小红书视频流广告投放策略

视频流的全屏播放形式能够有效缩短转化链路提升视频笔记获客量。针对视频素材建议增加提醒用户点击组件的提示，可促进视频流场域投放转化效率。

4.小红书全站智投广告投放策略

使用全站智投多投视频笔记，可投放至3个场域同时展现，转化获客能力更强。

出价策略：建议账户日预算至少>10个转化成本;计划日预算建议>5个转化成本;单元出价建议投放前期适当提高出价，快速度过冷启动期。

第四步:小红书广告转化承接攻略

小红书线索转化承接两大链路形态:私信、表单私信:能够更直接与用户沟通需求，并能有针对性调整产品与服务推荐，有效拓展更多用户转化。表单:用户通过表单留资后，商家可直接电联承接需求。

私信通产品使用TipS

提开口:商家可通过设置欢迎语+常见问题自动回复等组件，有效缓解客服夜间及大促压力，并能提升开口转化率。

扩承载:布局专业顾问团队分线协作，并且每个子账号都配备私信通「电脑端工作台」和「手机端APP」，可以随时随地承接用户咨询，全面提升私信承载量。

增转化:私信通可以实时抓取大量意向评论，商家可一键触达，延续评论对话进行深度沟通，增加潜客转化可能性。

促留资:商家可使用多元组件承接用户诉求，高效促单转化

一跳表单与二跳表单使用TipS

一跳表单:若您投放「搜索」选择一跳表单形式建议在创建创意时，创意组合方式选择【程序化创意】系统将自动生成多种创意组合方式，并优选出封面和标题组合，进而提升用户点击率。二跳表单:若您的笔记优质可直接尝试搭配「原生落地页」，填写成本更低，转化链路更短。

第五步:小红书广告线索管理攻略

线索统一沉淀，API传输提效。在表单落地页与私信通产品中，为您提供数据协同管理工具，不仅传输效率高，同时有效保障客资信息安全性。

以上就是本期课代表关于线索营销五步法的运营技巧分享，希望大家都能学以致用，提升自己的线索转化效果!巨宣网络专业从事小红书广告投放、小红书广告推广开户、小红书信息流广告、小红书广告费用等广告业务！为不同行业、不同成长阶段的品牌提供干货分享，助力大家实现更好的产品种草效果。