这个模型是电通最早发明的，我们可以看到，从Attention（注意）到Interest，让消费者产生兴趣，知道了这个品牌，后面有了购买的欲望（Desire），消费者对于品牌形成印象（Memory），有合适的购买场景，就直接转化为行动（Action）。这是在传统互联网时代、线下时代消费者的决策和购买路径，当消费者的世界无数次出现同样的信息，小红书广告投放会唤醒多次记忆，最后，你消费时候会购买这个品牌。这个其实也是脑白金时代一个非常著名的七次触达记忆的一个理论。

迭代后的一个模型它叫做AISAS，它的区别是多了两个S，一个Search，一个是Share。小红书代运营在移动互联网时代多了很多社交媒体，在手淘购买之前大家会进行一些搜索的事情，于是小红书就成为了一个产品搜索的平台。

另外，就是分享环节。购买后很多人愿意晒单，充实自己的笔记素材。小红书在这个模型里面充当了几个角色，分别是我标绿色和黄色的部分，一个Attention，一个是Search，另外是Action和Share.，那标绿的部分，大家可以感知到，在Attention层面比较看它的整体的DAU或者用户量。

小红书重心越来越在2个方面：小红书搜索广告和分享。主要分出了三个入口：

第一个是推荐，大家打开app默认这个页面；

第二个是搜索，就是刚才提到的Search这个环节；

第三个是关注，很多人一直强调关注是小红书一个非常弱化的入口，但实际上在最近推直播的时候，充当了很大的作用，后面会分享。

从品牌方的角度，我们需要注重四个方面：

达人笔记、素人笔记、商业化广告、直播。

推荐里面有两个我们可以操作的事情：一个是爆文笔记，一个是信息流。

所有人都想去做爆文笔记，如果遇到特别追求爆文的品牌方，媒介这边还是会进行刷量的。当你限制，它反而刷的更厉害。

近几年出现一些说自己可以保爆文率的机构，这是一个双刃剑。小红书广告代运营对品牌方来讲是有一定保障，但其实还是要注意里面的刷量的行为。

刷量如何分辨？

1、看评论区的人的数据，比如说他的点赞，收藏的一些情况，是否是看起来很像刷的，就是很商业化的，小红书广告投放或者说基本上是同一个达人它持续在点赞，这种可能多半是刷的。

2、看评论的内容，谨防那种无脑夸的。比如介绍一款洗面奶，底下就说这个实在太好用了，就会让人觉得很假。还有一些完全不相关的内容，因为机器刷的时候不会管你的内容是什么，说一些无关痛痒的内容，完全跟笔记无关。

这种事不能100%严防，机构知道了品牌方会去留意评论区的时候，就不怎么去刷评论了，主要是刷赞藏这两个互动的数据。

第二个方面，就是搜索。我们可以操作两个，一个是笔记的收录，一个是搜索词广告。笔记收录这块，我们会看到有一些人在分享的时候说小红书不要铺素人，现在已经不适合铺素人了，这个红利期已经过了。

其实，素人去打造爆文是会有的，可能性确实很小，不过我觉得这些素人实际充当了更多的是SEO的功能。

素人在同一个时段发布笔记的数量不宜过大，内容不能太相似，容易被关进小黑屋。

最后一块，就是关注。直播是小红书新推出的，可能很多品牌在测试，后面会讲，这快可能冲击了一些外面讲师的分享，他们会讲说小红书没有私域流量。其实我不这么认为，这个ppt下面会贴了两个图，第一个是淘宝直播的图，当时是明星朱丹在直播，给我推了一个push，上面写的是Ulike脱毛仪免费送。

这个不是广告，我怕大家看不见，所以我阅读一下。另外一个就是小红书这一块上面写的是正在直播，汤圆丸子耶开播了。我们可以看到这两个push的区别，淘宝直播，是更加标题党的。

我们可以看到他在强调一些大家非常关注的点：明星+免费送，吸引点击。小红书代运营比较佛系，只告诉了我谁开播了。如果我是这位博主的粉丝，看到他开播会立马点进去，这个时候就更多强调私域的功能，实际上粉丝才会非常关注某个人的直播。

小红书目前的几个直播入口：

小红书信息流广告一个是关注和发现的feed；第二个是个人页；第三个就是可以通过转发分享的方式分享到自己的好友；第四个是push。

其实可以看到，大部分以私域为主，所以说小红个直播功能实际上是在强调私域的。

接下来，和大家分享小红书数据监测的维度。

首先，内容项，我会看笔记形式，比如说这篇，它是一个全篇的产品定制，还是一个植入。然后也会细分他大概是怎么样的内容，是一篇多品合集，还是妆容植入。

第二，会看整体的产品。每个品牌有很多的产品，到时候，拉表格在筛选的时候，大家可以看到，小红书信息流广告就是多个品，它横向对比的一个数据情况，也会看到同一个品，纵向哪一些内容会表现的比较好，哪一些达人会表现的比较好。

然后会通过价格，发布时间，收录这一些去查看一些基本的情况，包括投放链接。收录这一块，也是刚提到的，我后面会对这一块进行一些分享，这一块，其实每天也会看，还有哪些笔记没有被收录就会去疯狂的改。

商业化小红书广告投放

小红书广告投放比抖音快手微信等平台要简单很多，因为他的后台没有那么多的功能，是一个手动的情况，所以说在配合的时候，建议大家去找代理合作，代理运营成本会低一些，还会有一些返点的政策。

一、广告形式：

广告形式分为2种：

第一种是信息流广告，在首页刷信息量的时候会看到它。

第二种是搜索词广告，投一些词包，根据整体竞价方式对素材进行呈现。

二、目的：

投放商业化广告，我们还是要从头开始去明确目的，我认为有2种：

一个是实现站内的转化，这一块数据监测还是以ROI为主，ROI低的时候，去看前面哪里做的不好。ROI高的时候可以去分析哪里做得好。

另外一个是关于曝光种草，引流到淘宝搜索。那这块对应的数据，我们可以看cpm，ctr，cpc，然后包括像淘宝单品的搜索流量，搜索词的指数，去判断哪一段时间是否有一个比较大的导流。

三、素材：

素材是广告投放的一个非常重要的点，其实还是分成2种形式：笔记素材和商品卡素材。

笔记素材：打开是一篇笔记，因为做了品牌合作人，底下会有一个链接，从链接点到购买。可以跟达人去合作，把一些比较好的笔记转为品牌合作人，或者是直接上来就进行投放，但这一块也建议大家去找性价比高的一些达人。

另外就是官方可以搬运达人的笔记去投。整体我们可能营造出一片达人笔记是进行投放。因为可能没有多少人会愿意看广告，除了是发福利的广告。

商品卡素材：会是直接的一个关于商品的卡片，然后会链接到小红书商城。比较注重的是它的笔记封面，出现在大家浏览的信息流里面，它越像达人的笔记越好。

另外一个点，底下因为是可以写字的，所以说小红书信息流广告在大促的时候也可以去主要的重点突出一下大促的利益点，这个原理其实跟淘宝站内的相关的去类比。

四、词包：

最后一个因素就是词包，词包有几个维度：

一个是品牌词，其实有些品牌他不会投自己的品牌词，他会投别人的品牌词，这其实也是一个很好的站位分流的方式。

二是修饰形容词，第三个是品类大词，第四个是延伸品类词或品牌词。延伸品类，比如说你一个品类，但是你觉得跟另外一个品类有很强的关联绑定，其实你可以这样去投。

需要提醒的是，有些品类之间是不能做串投的。因为在审核的时候会出现一些问题。