小红书去年直播电商规模上亿，几个头部主播也成绩亮眼，虽与某音还是有差距，但作为第一年的尝试，充分证明小红书电商的潜在发展前景。我们都知道小红书原先是做跨境电商，然后转型成种草平台，逐渐又开始做买手电商。看得出来，现在小红书也是急于想通过内容种草转型成兴趣电商，支持个人/商家入驻小红书开店铺，同时“搜索”成为小红书广告平台的关键词。

这篇主要从三个方面来解析小红书广告目前的状况：小红书广告的内容推荐机制、小红书广告变现模式以及笔记类型    

小红书平台有两个最核心的流量来源：【推荐流量】+【搜索流量】

与其他公域平台差不多的算法逻辑，小红书广告系统会根据笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、关注数据来打分，评论、转发和关注这三个的分数占比较高。当笔记分数越高，就会一级一级的被小红书广告系统推荐到大流量池（小爆笔记互动量1000+，大爆笔记10000+，但不同类目会有所不同）。

（2）要想小红书广告搜索结果排名靠前，博主账号权重和笔记权重要持续提升

二、小红书广告变现模式

根据销售属性差异，小红书广告变现一般分为2种：卖东西和卖时间 

一个主打种草的平台，不断尝试通过内容到变现的商业闭环。所以，平台引流很容易被限制，轻则警告，重则封号，商家/买手博主就越来越多，这块可分成2类，一类是商家（品牌）店铺，一类是个人买手店铺（有自己货源或无货源）

（1）小红书广告的商家店铺

一个营业执照可申请最多3个专业号、3家店铺，审核后，就可以上传开店，账号首页就显示店铺入口。

企业专业号还可直接关联线下门店和地址

玩法：0粉先开自己的店铺，然后通过小红书种草（发表笔记）来吸引用户，引到自己店铺做产品转化

虽然官方平台有专门的合作方式（付费）获得用户信息、笔记投放效果广告等，但对于个体户或中小商家而言，再额外出一笔费用，不太可能。所以自己会去通过各种小技巧，免费的形式把用户从小红书平台引到私域进行产品销售转化，虽然有些风险性，但能赚到钱就行。

卖别人的产品，通过佣金来赚钱，这个需要完成专业号认证，并且粉丝达到1000人以上才能开通。选品中心有不同类目的商品，每个商品旁都标注有佣金比例，自己选择需要带的货就行，去年8月就开始推“买手时代”，所以很多商品也能从精选联盟里面先看看  。

这种变现方式就是针对知识类博主，也是近几年转为个体户的第一选择。比如：逻辑思维、育儿、健身、减脂、护肤、运营等等

（1）私域：主页、1V1、小红书群聊等形式放钩子，把用户引到自己的某v，再通过小鹅通或其他产品进行转化，可以转化的商品是课程、咨询、会员等。

（2）专栏：开通专栏，需要粉丝达到1W以上才能开通（只有几千粉也可尝试）

（3）店铺：笔记都是相对垂直，小红书广告用户知道你主要做什么内容或用户可以在你这学习到什么，然后直接在店铺下单课程。

小红书广告的变现方式其实还有很多，比如：找博主分销（商家）、直播带货、软广变现、好物体验（薅羊毛）、探店/旅行达人等等。

平台里爆款笔记五花八门，很多人想做小红书广告都不知从何下手，这里总结了6个笔记类型，可以作为参考。

（1）适用人群：全品类目通用，探店、好物或知识IP都可做，尤其好物种草、TOP好物推荐等形式居多，这是小红书广告非常容易起号的方式，就是拼图，中间加文字或商品合拍

（2）特点：数量多而全、怼量、用户感兴趣

（3）首图优势：多个商品摆一起拍摄（或拼图），小红书广告标题多用数字冲击，用户就很容易点击进来 

（4）难度：1颗星

（1）适用人群：全品类目通用，好物带货IP不能全部都铺新手科普，还是要以种草推荐为主

（2）特点：轻量直观，一眼获取全部知识点          

（3）首图优势：一张图汇总全部知识解析，或体现出密密麻麻的知识点清单    

（4）难度：2 颗星

（1）适用人群：全品类目通用，游玩种草、科技、商品等测评类居多。跟合集有点相似，但合集倾向于全部一下子推荐完，而测评一般会有TOP榜单或评分，先给想要购买的小红书广告用户试水

（2）特点：给用户先排水，提供更有价值的产品/地点  

（3）首图优势：红黑榜对比类作为首图或添加标识区分不同产品评分（简单介绍产品属性）

（4）难度：3 颗星

（1）适用人群：适用于全部类目，好物带货和知识博主IP均可做。避坑可纯文字，也可图文并茂，内容架构：①直接盘点踩过的坑；②先盘雷再给出解决方案（这类笔记，你会发现：收藏数＞点赞数）

（2）特点：快速解决问题、一目了然掌握优势&缺点

（3）首图优势：纯色图/实拍图/网图/逻辑框架图都可，图上加标题花字，突显主题就行  

（4）难度：2颗星

（1）适用人群：适用于全部类目，带货和知识IP均可在教程内植入“小红书广告”。内容核心是体现出“步骤”，标识清楚多少步，每步分别要做什么（可纯文字，也可视频讲解）

（2）特点：流程清晰，减少时间，提供价值

（3）首图优势：展示全部教程步骤或部分步骤图

（4）难度：3颗星

6、攻略类笔记

（1）适用人群：全类目都可做，攻略中可软植入“小红书广告”或服务。多维度来总结，每个维度都清晰、详细描述具体怎么操作和对应的注意事项，体现干货内容越多越好（因为全面，所以很花时间）

（2）特点：流程清晰，减少时间，提供价值

（3）首图优势：呈现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度（常用【建议收藏】、【最强攻略】、【最全攻略】、【必看攻略】等文案留客）

（4）难度：4颗星

本文为大家介绍了小红书广告变现模式以及六种小红书广告笔记类型，其中包括六种小红书广告笔记类型所适用的人群、特点、优势以及应用难度指数，小红书广告主可以根据分上内容作为参考，着手进行小红书广告推广。全国有许多小红书广告投放代理商，北京巨宣网络公司作为与代理商优秀合作的代表，您可以联系我们免费进行小红书广告开户，账户内首充5000元起作为您后续的广告投放费用，欢迎您拨打热线：4003602809！