2019年8月，坐拥3亿用户的小红书因没有及时对各种营销、广告、违规笔记进行处理，被要求下架全面排查与整改。10月14日，小红书广告整改完毕，全线恢复上架。

小红书的下架并非个例，许多涉及到UGC社区的App都曾有过类似的遭遇，这对于互联网产品来说无疑是一个重要的转折点，有的一蹶不振，有的重振雄风。时隔两个多月，小红书整改完毕归来，在广告内容方面会有什么变化吗？

部分MCN机构和小红书博主反馈小红书审核更严格了，甚至一些MCN机构还总结出了小红书的严禁词汇。以前我们看到的小红书搜索广告经常是“享受就瘦”、“撑Coach开挂了”，现在可能就是“享瘦饮料”、“Coach酒神包”这类风格。

以下是节选出小红书Q4广告文案方面的规范细则，一起来感受一下。

虽然审核更加严格，给博主和商家都造成了一定程度的影响，但小红书依然是拥有着庞大女性群体流量的核心平台。据艾瑞数据统计，小红书用户男女比例接近1:9，大部分为25-35岁之间的女性用户，主要分布在超一线及一线城市，消费能力、生活品质较高，推广投放乐于在社区里分享自己生活的点点滴滴。

小红书的种草带货能力都是有目共睹的，明星带货，专家推荐，素人分享应有尽有，女生在各种笔记的轰炸下难免忍不住买买买，那小红书的广告到底有什么套路？有哪些行业的广告在小红书热投？不同行业的广告创意具有哪些风格？App Growing以小红书重新上架以来追踪到的广告情报为大家一一解析。

一、小红书信息流广告资源介绍

小红书广告资源主要有开屏广告、信息流广告及非标广告位3种，本文重点分析小红书信息流广告一类。

小红书信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同，点击小红书信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。

另外一种形式是从信息流广告页跳转至留资详情页。

二、小红书平台 TOP5行业广告

基于App Growing所追踪到的移动广告情报显示，小红书广告投放自重新上架以来重点投放的行业有护肤美容、服饰鞋包、教育培训、家居家装及结婚服务5大行业，其中护肤美容依旧占大头，这与小红书近9成用户为女性群体相符。

女性用户是冲动消费的“第一生产力”，受各类媒体推崇“精致”、“仪式感”及自身追求的影响，越来越多的女性开始注重外表。推广投放通过一些护肤美容产品，女性可以改变自身精神状态、获得满足，因此更容易被说服迅速下单，这也是众多护肤美容类商家看中小红书的原因之一。

三、热门行业广告创意解析

小红书广告整体原生性强，贴近生活，广告文案多运用小清新、女性词汇，小红书广告样式整体设计感强，醒目亮眼、突出少女感，符合女性群体的审美品位。以下将从头部5大行业分别对广告文案及广告素材进行分析。

1、护肤美容类广告解析

（1）商品类型：以护肤品、美妆产品、洗护用品为主

（2）文案词云：

（3）热门文案：

中国·补水皇后提亮大师

快速定妆，推广投放薄纱水感，秋冬保湿水散粉

脱毛好物，冰感脱毛，告别尴尬！

广告文案简洁明了，强调产品产地所属的国家地域，突出产品功能及使用效果。

（4）广告素材：

小红书广告样式形式多为产品摆拍/博主使用效果自拍+小清新贴纸/字体，图片风格精致、生活化，小红书广告贴纸文案多为种草风、突出吸引点，如“贴心女友”、“一周被问两次”、“超全科普”等。