据小红书官方报告显示，截止2019年5月，小红书广告注册用户量超过2.5亿，2018年社区活跃度增长5.4倍，每天约有30亿次笔记曝光，UGC曝光量占70%。

据2019年第三季度小红书广告投放美妆报告显示，M.A.C是讨论热度最高的美妆品牌，而完美日记则在一众本土品牌中脱颖而出，成为炙手可热的本土美妆品牌。在小红书广告推广美妆达人榜中，范冰冰、宁静和徐璐凭借优秀的带货能力，占据明星榜前三的位置；而李佳琦、papi酱和老爸评测则在KOL榜中位列前三。

据悉，自八月份初因涉嫌违规而被迫下架调整以来，小红书APP历时77天后整改完成，在10月15日恢复上架，多天的等待，让小红书更加令人期待和关注。

本文以所追踪到的小红书平台的数据为依据，洞察Q3小红书美妆行业营销情报，出品《2019年Q3小红书美妆内容营销分析报告》，为相关从业人员提供参考与借鉴。

报告核心观点如下：

1）中国化妆品市场持续增长：2018年全国化妆品总额达到近年来的峰值，为2,619亿元，并将持续上升；预计2019年能再创高峰，未来中国化妆品市场规模将进一步扩大

2）国际美妆品牌在小红书中更受欢迎：国际美妆品牌无论在营销力度还是营销策略上，小红书广告代运营都要比本土美妆品牌出色，讨论热度普遍较高，M.A.C是热度最高的美妆品牌；本土品牌需加强营销力度或改变营销策略，完美日记成为最热的本土美妆品牌

3）互动口碑营销：明星美妆vlog、KOL美妆评测、美妆品牌种草是最受欢迎的营销手段；明星更愿意分享护肤产品，KOL则评测彩妆产品较多；彩妆是讨论热度最高的美妆品类

4）品牌营销建议：品牌可通过打造“明星打call款”和“种草新秀担当”、小红书信息流广告笔记创意标题、跨界品牌合作的方式，提升品牌讨论热度和曝光量

美妆行业发展趋势及营销概况

1）全国化妆品零售总额逐年稳步增长，2019年将再创高峰

全国化妆品零售总额持续增长，在2018年达到顶峰，为2,619亿元，小红书广告化妆品零售占比略有下降，但变化不大；2019年各月同比均有不同程度的增长，从各月的当期值可预测2019全年全国化妆品总额将继续增长，未来中国化妆品市场规模将进一步扩大，零售总额将再次达到顶峰。

2）在国际市场，本土护肤品品牌占有一席之地

小红书广告投放本土品牌在竞争激烈的护肤市场中领先欧洲、美国、日韩，占得最高份额，约为29.7%，表明本土护肤优秀企业在经历国际巨头围剿期后已经稳住阵脚，逐步培养出属于自己的细分客群与独特竞争力。

3）护肤品仍是化妆品中的第一品类，前三品类比重变化稳定

小红书广告投放护肤品占据市场最大份额，占比达到27.6%，其次是护发用品和彩妆，小红书广告推广分别占15.8%和14.3%；相比2017年，护肤品、护肤用品、小红书广告代运营彩妆占所有品类的比重均变化不大，护肤品和彩妆有轻微增长，护肤品增长较多，约有0.85%，而护发用品则下降0.2%。

小红书用户活跃概况及画像分析

1）小红书在社交网站中占有一席之地

2019年，小红书广告投放总活跃设备数为41,936万台，超越早期以UGC模式为主社区起家的知乎和豆瓣的“社交网站”，小红书广告代运营数量甚至是豆瓣的7倍多，成功在社区网站中分取一份蛋糕。

2）2019年小红书用户活跃设备数整体呈上升趋势

1-7月份用户活跃设备数呈上升趋势，7月份达到最大值，为5,399万台；但是由于受平台涉嫌违规的事件影响，8月份用户在线活跃数量有所下降。

3）小红书使用人群以一线城市、31-35岁、女性群体为主

用户以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，小红书广告投放是未来消费的主导人群，值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大；

中高端消费人群在小红书占比最大，主要以31-35岁人群为主，约占33%，小红书广告代运营这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强，是未来消费主力军；女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类。

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