一、产品介绍：

小红书截至2018年10月15日，全球有超过1.5亿年轻小红书用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。

在小红书社区，小红书广告代运营用户通过文字、图片、视频笔记的分享，小红书广告投放记录了自己的美好生活，分享自己的生活方式。

二、产品定位：

小红书为没有明确购买目标的年轻女性提供有吸引力、有价值的内容；为喜欢分享生活方式、购物心得的年轻女性提供分享平台。小红书通过内容生产者和内容消费者之间的需求互补营造UGC社区氛围。

同时，平台以内容连接消费者和商品的电商模式，养成小红书用户消费需求，小红书广告投放使得消费者通过内容的建议和指引而实现消费。

三、用户需求分析：

（1）小红书用户画像

用户年龄主要分布在85、90后年轻人群，其中24-35岁占比最多，占近6成；

用户主要分布在一二线城市，广东省占比最高。

使用应用爱好以网购、生活、资讯为主，用户消费水平中等偏高。

综上所述，可以推测出小红书广告的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。

（2）小红书代运营用户特征

基本属性：小红书广告推广年龄集中在26-35岁的年轻女性，小红书广告投放女性作为产品内容生产和内容消费的主力军，普遍接受过高等教育，集中在一二线城市。

消费特征：喜欢购物、喜欢分享、享受生活，消费水平中等偏高。

消费行为：购物、生活、金融理财

社交行为：乐于分享个人生活方式，推荐优质产品、分享购物心得等

心理特征：喜欢分享个人生活，爱彰显个性且追求品质生活，希望获得关注，有显摆心理

（3）用户需求

有明确购物目标的用户，希望得到相关产品测评和分析从而判断产品是否值得购买

没有明确购物目标得用户，希望能够获得相关推荐找到喜欢的产品

有分享个人生活、推荐优质产品的需求，希望通过分享购物心得，满足显摆和社交心理

（4）解决方案

在核心功能上，小红书搜索广告基于产品定位和用户需求，为用户提供社区功能和购物商场功能，以便解决用户需求。社区功能是基于用户乐于分享购物心得、推荐值得购买产品、分享产品测评试用心得，引导用户消费。购物商场则有利于帮助用户完成最后的购买动作，实现内容变现的最终目的。

在产品视觉布局和交互上，也可以看出小红书信息流广告是以内容连接消费者和商品的商业模式。