为什么选择小红书？

小红书广告是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书信息流广告的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是小红书用户也爱看这些。我的一些女性朋友真的很夸张，她们关注了一些网红，网红推荐的产品她们都会去买，包括一些美容类的仪器，即便她用了一两次就不用了，决定再也不买网红推荐的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。这也是我下定决心一定要做小红书广告投放的原因，它的带货能力真的很夸张，当我们看到一个成本不是特别高的东西，然后觉得它非有不可，我们就一定会买。

这是一组数据，小红书的下载量在苹果的社交类排第一，它的用户性别占比，男性只占了10%，但是女性占了接近90%，所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力，小红书广告推广代运营上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户。

小红书广告跟微博最大的区别就是，从用户看到种草内容之后，再到他们产生了需求，并且他们知道了一个品牌，然后选择了这个品牌，直到最后的下单，在小红书代运营这个平台的体系内，用户可以一步到位，这是微博所没有的优势。

小红书种草怎么做？

图文类种草是小红书信息流广告最常见最基础的方式。

举我们曾经做过的一个案例，金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌，现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西，它想要投放的平台都是小红书。

我们的方法论是，第一要先分析一下产品的定位，第二准备内容，第三筛选匹配的IP。

首先，分析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，我们要明确这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。

其次，准备内容。

小红书的内容跟微博完全不一样，小红书广告代运营的内容是人格化的，比如像封面之类的，小红书的封面可以做的随便一点，但是一定要吸睛。

小红书广告推广代运营的内容一定是人格化，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。

第三，筛选匹配的 IP 。

我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，我不建议大家自己去玩，也不建议大家去找机构代运营。

当我们离开了这个机构后，虽然 IP 依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证 IP 的数据不会下降。

所以最好的方案是，我们按照我们的需求去找现有的IP，精准匹配适合的的IP。

回到案例，当厂家想推按摩仪的时候，他们把这个需求提过来，我给他们精确匹配好，找到一个适合给按摩带货的IP，然后我根据这个来做，这是最快的。

笔记类内容运营怎么玩：

小红书广告的内容运营有很多，我们先看最基础的一类，笔记类。

1、素人笔记 ：

我在刚开始做小红书的时候，我不只是做了我自己的号，我肯定是垂直于某一领域的，不可能是全品类的。

所以我们一定要培养一大批的号，而这批号最好都是素人，他们可以从零开始，但是一定要有真实感。

比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。

这就是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书广告推广的人群所关注的点。

2、安利文章 ：

在小红书平台上，我们发的安利文章或者使用笔记，只要内容写得真实，不是广告，账号质量也还可以，基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位，而是小红书广告投放平台自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广，我见过很多刚运营小红书广告代运营的人，他们看中小红书就是想带货，所以他们在发内容的时候也很直接，直接把产品页发出来。

但是小红书推广代运营的用户在意的不是这种参数性的东西，她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。

我们的头像最好是有真人露脸的，内容介绍最好不要留联系方式，不要太商业化了，用户看着就会觉得很假。

我们一定要有一种很真实的感觉，核心的点是要真实。

3、软广植入：

我们不能把广告植入做得那么直接，但是还是有一些擦边球，一些投机取巧的办法。

比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。

最重要的是小红书信息流广告是能够直接发正规的链接的，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，我们点击可以直接购买，这个是一个最正规的方法，而且这个流量肯定会很大。

文案类的内容运营怎么玩？

然后我们看一下文案类的内容运营。

明星带货：小红书平台上有很多明星在里面，他们是在和小红书广告平台合作的，因为他们自带流量，当他帮你带一个商品的时候，即便是商品溢价很高，他的粉丝群体也还是会接受的。

明星用自己给产品做背书，粉丝们会觉