巨大的小红书用户量，代表了巨大的商业价值。当人们还在沉迷或者感叹小红书的种草魔力时，有人已经偷偷的在挖掘小红书红利，并且赚到了第一桶金。小红书广告代运营如今获客成本越来越高，每一个流量洼地，我们都不想缺席。

为此，我们邀请了有着 5 年互联网从业经验，快消品牌操盘手@刘影 分享她是如何用 3 个月时间，从 0 打造月销百万的小红书爆款。

她还曾经在小红书发布过 100 多篇 10万+ 曝光笔记，通过小红书广告投放不少种草文，其中单篇阅读量最高达到了 2800 万+。

她都是怎么做到的呢？

接下来，@刘颖 将为我们揭秘月销百万的爆款打造秘诀，为我们拆解低成本、小红书广告代运营可复用的小红书运营方法，以及分享写出爆款笔记的全攻略。

一、五个维度，带你“看透”小红书

1）小红书是个怎样的平台？

小红书是一个生活方式的平台，现在很多年轻人喜欢在小红书广告投放分享关于服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评、家居宠物等内容。当他们有购买需求的时候，也会到小红书广告代运营去搜索产品的口碑和测评，并进行比较。

小红书主要做口碑营销，是购物者做消费决策的一个重要入口。

对于品牌方来说尤其是小众品牌，小红书广告推广是一个投入产出比比较高的平台，因为做口碑和内容非常适合小品牌。

所以，小红书可以说是一个纯内容、社区型的电商平台。那么做好小红书就需要具备一定的内容生产能力。

2）小红书的用户有什么特征？

小红书用户中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。就是说，现在小红书的 2 亿用户中有一半都是 95 后。而且，80% 都是女性用户。

地域上，小红书的用户主要集中在一、二线城市。

值得注意的是，小红书广告代运营是一个非常年轻化、女性化的社区，他们比较追追求高品质、高颜值的东西。

另外，小红书用户在精神层面的消费诉求更强，小红书广告代运营更在乎这个东西我喜不喜欢，是不是我想要的，而不是考虑这个东西对我实不实用。

所以，在小红书上做产品，包装要设计得好看。

小红书用户平均一个月在小红书广告上消费两次，所以小红书平台的潜力是非常大的。

3）小红书哪里的流量最大？

小红书的流量入口主要是“关注”、“发现”、“附近”，还有搜索框，以及下面的“商城”。

我们打开平台后，默认出现的就是“发现”这个入口，小红书广告代运营所以“发现”入口的流量是最大的，其次是“搜索框”，而其他入口的流量相对较少。

我们在搜索框搜一些关键词，比如“美白”，就会出现所有跟美白相关的笔记，所以我们会根据自己品牌的卖点去做关键词的搜索优化。

另外，小红书店铺后台的访客来源主要是社区笔记，大概占六到七成，所以要想为店铺引来更多流量，就需要在社区笔记上下功夫。

4）什么类型的账号做推广最有利？

小红书广告账户类型分为素人号、品牌号和达人号。

一般粉丝量低于 1000 的是素人号；达人号是有一定粉丝量和影响力的 KOL 号；品牌号就是小红书官方认证的账号。

KOL 达人号可以按粉丝量细分。

粉丝量在 5 千到 2 万之间的尾部达人，有一定制造爆款的能力，但阅读量不够稳定；

10 万粉级别的腰部达人，小红书信息流广告制造爆款的能力相对尾部较强，但阅读量也不算稳定；

而百万粉丝级别的头部 KOL 的阅读量就很稳定，对提升品牌知名度非常有好处。

品牌号做产品推广的时候会更有利。

首先，品牌号有官方权威认证的专属标识，小红书广告代运营的展示入口更多，更容易触达用户，比如我们在搜索品牌时，相应的品牌号就可以直接展示出来。

其次，品牌号可以发起活动，和用户互动，还可以邀请达人来一起做产品推广。

另外，品牌号在后台有一些数据分析功能，比如普通号只能看到文章的阅读量，而品牌号不仅能看到自己账号的数据，还能看合作人账号的数据。

品牌号还可以直接绑定店铺，小红书广告用户可以从品牌号直接进店铺。品牌号也可以发一些产品的宣传图文和相关知识等，而且一般不太会被限流。

5）你的商品适合开什么类型的店铺？

小红书代运营店铺类型主要是官方旗舰店、品牌专卖店、集合店。

一般来说，普通商家在小红书开的店都是品牌专卖店。

官方旗舰店一般是都是知名品牌，小红书广告代运营普通店要达到一定的销售标准才能申请升级为官方旗舰店。

集合店类似天猫的专营店，就是说，一个店铺可以卖多个品牌的产品。

另外还有小红书广告福利社，它会挑选一些优秀的供应商来供知名产品，类似京东自营。