不得不说互联网的发展速度真是快skr人了，随着电商红利期的过去，小红书广告从最初的海外购指南的化妆品平台现在已经转型成一个UGC内容分享社区，看它的slogan——“标记我的生活”就知道了。

小红书这种“倒退式”的转型效果似乎不错，身边有更多朋友开始玩了，下面分析一下，小红书有哪些运营策略可供大家学习参考。

小红书不断拓展的内容方向

受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，小红书信息流广告到对海外购感兴趣的女性，再到对线上购买跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台。

小红书代运营的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。

1、小红书的内容定位

在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。

根据艾瑞APP指数的数据显示，小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩，所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。

2、内容话题

目前，小红书信息流广告的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。

内容话题是根据平台定位决定的 ，所以话题也不是一成不变的。

3、内容选题

小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。

根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。

根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

内容生产方式

内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。

1、内容来源

小红书的内容来源主要有两个：UGC（明星、达人、普通用户）、PGC。

UGC是小红书内容的主要来源，小红书广告推广投放技巧占很大的比重，每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。

其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户，小红书正是利用了营销学中的意见参考效应，以明星为意见领袖，为平台做宣传，其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了。

同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源，比如深夜发媸等，还有一些小红书培养的重度用户，都为社区提供了大量的优质内容。

在PGC方面，小红书开设了很多垂直官方账号，比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。

2、内容加工

在小红书首页-发现栏里，编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类，小红书代运营目前有31个栏目，这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。

同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐，在推送之前，小红书广告投放技巧编辑会对内容进行加工，目的是让用户体验感更好，让用户得到他们想要的信息。

3、内容专题

小红书广告推广技巧内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题，小红书代运营例如即将到来的端午小长假；针对可预见的事件做的专题策划，比如小长假旅行的专题#周边游好去处#等话题，对热点和热门事件的抓取，一定程度上把用户引入到了小红书。推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的。