一、账号定位

在做小红书定位之前，这两组用户的数据简单了解一下：

小红书2019年1月用户突破2亿，日活1千万；

女性占比87.24%，19-35岁用户占近八成，90、95后群体最活跃；

这两组数据都在集中体现一个信息：小红书的用户群体是年轻的女性用户。所以你可千万别把你的定位或者你的内容面向男性，不然往后的所有内容对你没有意义。

首先，这三个大前提适用于所有平台，小红书也不例外：

媒体号的定位（例如美妆号、情感号、旅游号等等），小红书的兼容性更强一些，一个号有两到三个关联性强的定位未尝不可，例如英文学习号也能同时定位海外生活旅行，但有些类别，尤其专注美食烹饪方法视频类的内容，就不宜参杂别的定位，单一定位的号未来的变现能力更受阻碍；

持续输出符合定位的内容，今天发一个美食，明天发一个美妆，后天来一篇游戏推荐，跟定位不搭调的内容难以获得推荐和粉丝的追随；

避免与渠道特性相悖，比如小红书都是年轻女性用户，天天发些老年养生的内容，这就叫与渠道特性相悖；

二、打造爆款

第二个部分是今天重点分享的内容，如何打造可复制的爆款内容。

内容是关键，小红书广告推广代运营把握好这几个维度踩中推荐机制的概率越高。

打造爆款内容的第一个技巧是：选材要选大主题下的稀缺内容。

很多有公众号运营经验的小伙伴都懂得搜索热点的技巧，比如看百度实时热点，微博热搜，搜关键词。但在小红书，我建议你重点关注小红书关注首页的热门搜索和热门话题，热门搜索的话题适合快速跟上，就好比其他平台追热点要注重实效性一样；但要论笔记的推荐可能，输出热门话题的稀缺内容更容易获得推荐。

举个栗子，旅游一直都是小红书的大热门，泰国是个热门的旅游国家，A酒店是当地游客的热门酒店，这个时间你再去推荐这家酒店，笔记被系统推荐的可能性少之又少的，因为关于这个酒店的笔记太多了，已经产生了热门笔记了。这个关键词底下翻五六页都还是几万几千赞的笔记，你仍然去跟的话挑战的难度是很大的。抖音“爆款恒爆”的理论在小红书是不完全适用的。

但如果你尝试推荐一些冷门的优质酒店，小红书广告推广代运营的笔记就会被系统打上“稀缺”标签，小红书信息流广告再加上你的素材很精美，那就很有可能会爆，正如盖比小姐推荐的石家庄城堡酒店，阅读量12.8W，笔记一发布持续一周里每隔几分钟打开都是99+的消息，携程客满状态。这是第一笔被推荐的笔记，当时盖比小姐的小红书粉丝还不到500人。在我发布这篇笔记之前，小红书关于这篇酒店的笔记也就三五篇，点赞不高，图文素材一般。

打造小红书爆款笔记，你需要明白素材颜值重要，内容的饱和度更重要。

小红书是一个高颜值的分享社区，但是素材颜值并不等于内容价值。美妆，穿搭等类型的内容，小红书广告推广代运营固然是非常注重颜值的，小红书信息流广告没有颜值整篇笔记会垮掉；我曾经推荐过一套很普通的泳衣，但是为了拍好配图我在菲律宾的沙滩晒了一个下午。发布笔记时不到100个粉丝，视频阅读量6.7W，200多条评论一字排开要购买链接，实力证明素人博主也能带货。

但有的用户分享女性私密护理，或者消除足底角质这种非常接地气的内容（不要带有偏见，毕竟女性群体多，这类内容的关注度很高），配图就很难漂亮到哪里去，这时候内容的饱和度就尤为重要，这里的饱和度定义为内容诠释清楚，能给用户带来实用价值。例如同样是写菲律宾旅游，小红书广告投放笔记定位讲述注意事项，内容饱和度是关键，这个时候就无需过多纠结图片是否精美，只需把首图做成大字报，吸引粉丝查阅内容。

所以，不要偷懒，小红书的笔记字符上限是1000字，个人认为文字笔记至少500字才能称之饱和。毕竟小红书的定位是美好生活分享社区，不是图片社区或者视频社群分享，好好琢磨下。

三、粉丝增长

接下来分享的几个技巧，我结合第三点分享内容一起讲，因为两者之间关联度非常高。

通过内容获客，产生有舆论性的内容，促使更多粉丝互动发生，小红书的推荐机制和抖音非常相似，都是以“用户关注内容”为中心发散，通俗讲，比方说你搜索或者经常点击旅游相关的笔记，那系统会源源不断推荐旅游相关笔记给你；关注了你的粉丝也会经常收到你喜欢收藏的内容，或者你参与互动的内容。

粉丝互动非常关键，因为粉丝的每个互动都能促使系统把你的笔记推荐给更多用户。能为粉丝带来实用价值的内容喜欢收藏越高，这比较好理解。这里重点谈谈如何快速激起粉丝评论互动的内容技巧。

第一个技巧是让粉丝“有求于你”。比如分享一个很棒的地方，小红书广告推广代运营吊足了粉丝兴趣，但是不披露地址，让粉丝主动问；推荐一件很漂亮的衣服，但就不告诉哪里买的；盖比小姐曾经分享过一篇推荐社交软件的笔记，7.4W的阅读，其中推荐了一款叫做“单身村”的软件，粉丝很感兴趣，但是单身村是必须要通过注册用户推荐新用户才能使用的，粉丝不得不麻烦博主帮忙推荐300多个评论几乎都在求推荐，小红书信息流广告私信也有好几百人求推荐，盖比小姐前后推荐了100多号人成为单身村用户。

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