产品在早期阶段，需要找寻和牢牢抓住种子用户，特别是创业公司，没有资源、人脉、资金、团队等，就要通过种子客户来小步快走、快速进入市场。

所谓的种子用户，他应该就是在产品发展的早期非常的积极，愿意与产品去互动，对于这个产品非常的热情，小红书广告推广代运营非常的认可，这样的一群人，因为他们对产品有热情，因为他们愿意积极的去跟你互动，愿意给到你反馈。

为什么要找寻种子用户呢？

第一，新产品直接花钱做推广的成本可能是比较的高的，小红书广告推广全平台投放这样的产品它如果能有了种子，小红书广告推广代运营用户有了一些口碑的这种积累和一些势能的积累之后，我们再去做推广的话，效果可能是更好的。

第二，早期的产品，体验和功能都不完善，种子用户可以帮助你找到产品的BUG，了解用户对产品的真正需求。

第三，帮助企业精细化运营。假如一款产品你连早期的创新者和早期采纳者这部分人都没有搞定的话，小红书广告代运营可能根本没有机会去直接接触到大众用户市场，因为早期时候我直接用花钱这样的方式我去拉入大众用户成本是非常高的，我的推广成本然后各方面的成本都会非常高，而且用户的这种流失率可能也会很高。所以更稳妥一点的做法就是，我们先要有种子用户，有了种子用户之后是更加有利于我们产品的一个增长，一个产品获取用户的成本能够降到足够低的这是一个角度。

我对用户进行了分类：

价值用户：产品最顶尖的用户，莫过于价值用户。他们不仅是产品使用者，小红书广告推广代运营更是产品价值的创作或传递者。大疆无人机的航拍专家、Echo用户中的技能开发者、Gopro用户中的极限运动明星；它们往往是技术专家、媒体KOL，具有极高的影响力。并不是所有产品都有价值用户，但如果有，这些都是产品最最宝贵的用户价值。

核心用户：是指钟情于产品核心价值的用户。Echo初期的用户中，的确有用ifttt连接家居的极客，但技术的新奇不是核心价值点。语音交互享受音乐才是推向大众的核心价值，所以Echo初期的核心用户是音乐爱好者和家庭用户。（Echo 初期用户分析见文章亚马逊Echo发家史-上篇）大疆无人机初期用户中，喜欢航模的极客也不是核心用户，小红书代运营只有那些和航拍摄影爱好者，才是真正的核心用户。他们喜欢航拍，而不是拆卸航模。

大众用户：基于产品核心价值的层层传递，小红书广告推广全平台投放在最终外圈就是大众用户。这里有KOL的粉丝、冲动消费的顾客、有新奇购买的极客等等。一旦产品核心价值成立，从价值用户过度到核心用户，再演变到大众用户，这个过程几乎就是线性连续的，不会出现鸿沟断层。初创中小企业，没钱没资源，所以获取客户必须得是精准的，与客户建立的信任必须得转化率最高的。这样才是以最低的成本，获取最大的汇报。

早期如果我们能找到比较典型的种子用户，如在行业内有一定影响力的，乐于互动和对产品提出建议的，乐于分享传播给他人的，那么，我们一定要好好运维好这些人群。

在种子用户这个阶段，那我们的绝对用户数量是不可能太高的，很有可能你的种子用户一共也就是这个几十几百或者最多不到过千个人，所以在这个阶段的时候，假如小红书广告推广全平台投放用户体量这么小的话，其实数据能给到你的指引的作用和意义它可能是比较小的。

所以，在种子用户阶段我更建议大家就是应花大量的时间去跟你的典型用户泡在一起，甚至说你把你自己就变成一个典型的用户。

对你的用户喜欢什么？他们在做些什么？那在这种情况下，其实更多时候是你自己获得的真实的感受。

比如说：你感觉跟这群人之间的关系近不近，或者你感觉在整个种子用户这个群体里边的氛围好不好，你感觉大家之间的这种对我们产品体验上和情感认同是怎样的，他们的状态和认知度如何……

在较短的时间里，用户的演变永远是线性连续的，不存在割裂和跨越。用户的演变模型，不该是跨越悬崖，小红书代运营而更像是一个水滴掉入湖面，从核心用户逐层波及大众用户。

那么，我们应该如何找到我们的种子客户呢？

方法有很多，如长期潜伏在同行的群中找活跃人士、从身边的亲朋好友下手、各种平台进行标签检索、找到行业内的意见领袖、发起线上线下用户参与活动等等，只要定位好种子用户，找准种子渠道，编辑好营销内容，然后实现相应的转化，就能有效。

我这里举一些知名的互联网公司初期寻找种子客户的案例供大家参考，希望对大家的项目找寻种子用户会有一些心得及想法帮助。

小红书获取种子用户案例：

“香港购物指南”(小红书前身），为了赶在香港圣诞大促前上线，产品经理拿着内测版去上海出入境管理局待了一整天，专找排队办通行证去香港的女性试用，得到一致好评。同时他随身带了一叠小卡片发放，上面是小红书公众号的二维码，引导用户关注。通过这种渠道获取的用户相对于小红书的产品定位就非常精准：以女性为代表，大多数为白领学生阶层，同时热爱海外海外购物的人群。