除了通过小红书广告投放引爆新品销量，HEDONE的小红书广告投放策略，还包括对于经典款的持续宣传，让经典款始终保持余热。

比如HEDONE的经典爆款，摩登时代醉生梦死唇釉系列。

该系列自2018年10月开售以来，已累积销量高达2600余万，主要得益于该产品上线后持续的站外推广。

在去年12月大规模推广期过后，HEDONE在小红书上，平均每月会有1~4篇笔记持续推广该系列。

HEDONE会选择粉丝数万，到十几万的KOL，每月持续小规模的推广“摩登时代唇釉系列”。

得益于后续持续的小规模小红书广告推广，该系列依然可以每个月为HEDONE天猫店铺贡献数百万的销售额。（以上数据来自生意参谋）

美妆品牌做小红书广告投放，要打造从被种草-搜索-信任-转化的闭环

当我们熟悉HEDONE的投放节奏后，了解他们会投哪些层级的KOL就非常重要。

通过挖掘HEDONE在2019年投放的小红书广告数据可以看到：

HEDONE并不会盲目地去投大V，明星。小红书广告效果好吗？而是将投放的重点主要集中在10-50万，5-10万，1万-5万粉丝的KOL，达人，素人。

我们认为这应该是HEDONE市场部门经过多次测试之后，选择的较为高性价比的投放策略。

由于HEDONE每个月较少的投放量，以及同时推多个产品的节奏，所以对于投放组合的搭配就有着更高的要求。

他们的投放组合非常有规律，是非常标准的金字塔组合。

我们首先来以月份维度来看。在2019年5月份，HEDONE共投放44篇内容，整个投放组合如下。

通过图表可以看到，HEDONG的投放尽可能做到高中低全部覆盖，但不会在粉丝量50万以上的大V投入过多资源和预算（只有1人），而是主要将预算投到1-20万粉丝的中腰部KOL。达人，素人身上。

我们再以2019年8份为例。在8月份，HEDONE共投放43篇，小红书广告投放组合如下。

通过上图同样也可以看到，除了有几名50万，20万以上的大V“领衔”之外，更多的预算还是主攻1~ 6万左右的达人，素人。

我们抛开从月度的分析角度，以单品推广的视角来看。

小红书推广，小红书营销，小红书广告效果好吗？https://xhs.juxuan.net/