小红书信息流广告产品介绍（二）| 小红书广告

疑难解答

小红书信息流广告产品介绍（二）| 小红书广告

发布时间：2024-03-28浏览次数：89

3.手动投放

手动投放是比较基础的小红书信息流广告投放能力。在小红书，也有人称为信息流CPC，是一种点击率预估模型。目前，在小红书仅有小部分的小红书信息流广告依然支持手动投放。

（1）使用指南

如果要使用手动投放模式，出价方式选择【手动出价】即可

小红书信息流广告投放设置流程	示意图
根据实际需要，选择营销诉求；完成后点击下一步进入到计划基本信息设置。	——
设置基本计划信息，选择【信息流推广】，并设置“推广标的”、“小红书信息流广告投放日期”等内容。	——
设置目标和出价方式。如果使用手动投放模式，需要选择：出价方式：手动出价预算类型：指定预算或不限预算	——
单元及创意设置，根据自身情况设置，没有限制要求。	无

4.如何选择小红书信息流广告投放能力

下面的表格对比介绍信息流三种投放能力，方便根据实际情况对照选择。

投放场景	投放模型	必需设置项	实现的效果	超成本赔付	适用场景
智能投放	oCPC	推广目标成本控制方式出价	转化成本不超过设定成本出价的一定范围（±20%），尽力最大化转化，兼顾跑量	有	对成本有清晰价值认知，希望在成本可控的情况下尽可能多的拿量，对预算没有太强的限制。
智能投放	Nobid	推广目标日预算	日预算消耗完的情况下，尽力最大化转化数	无	对点击/转化成本缺乏价值认知，有一笔预算要花，希望系统帮助花掉预算同时尽可能优化效果。
手动投放	CPC	推广目标出价日预算	手动设置出价，点击成本可控，跑量不可控	无	希望人工手动操作，较少依赖系统能力，并实现点击成本可控。

【NEW】小红书信息流广告于2022年5月上线消耗速率功能，支持用户自由选择【匀速投放】或【加速投放】，默认【加速投放】

匀速投放	系统会优化您的小红书信息流广告投放，让预算在设定的时间段内较为稳定的消耗完，以尽可能地从更多流量中挑选最优的流量。
加速投放	尽可能的将小红书信息流广告投放出去，可能会在较短的时间内消耗完预算，也会因为竞争环境的变化导致预算消耗出现较大的波动。

四、小红书信息流广告定向能力

小红书信息流广告的核心是触达自己的目标用户或尽可能大的实现自己的产品曝光，以实现用户在主动浏览内容的过程中点击小红书信息流广告。而【定向】是重要的实现能力。

1.小红书信息流广告定向结构

小红书信息流广告定向，主要分为【通投】【智能定向】【自定义】【更多筛选条件】四大类，以下是每种定向能力的具体释义和选择时需注意的逻辑。

定向分类	定向类型	具体释义	逻辑
通投	——	不限人群，向小红书域内全部人群进行小红书信息流广告投放	【通投】、【智能定向】、【自定义】此三种定向分类，三选一【行业兴趣】、【关键词兴趣】、【人群包】三者可同时选择。选择越多，定向人群越广性别、年龄、地域、平台四个条件只有同时满足所选条件才会小红书信息流广告投放
智能定向	——	系统自动根据您的行业/产品属性和小红书信息流广告投放目标，挖掘精准目标人群(原系统推荐)
自定义	行业兴趣	分为【行业阅读兴趣】与【行业购物兴趣】两大类行业阅读兴趣：根据用户在小红书的笔记行为，挖掘的兴趣人群行业购物兴趣：根据用户在小红书的商城行为，挖掘的潜在购买人群
	关键词兴趣	匹配过去3天/7天/15天/30天在小红书有过相关关键词搜索的行为，通过小红书信息流广告进行精准触达
	人群包（DMP）	可在小红书DMP平台（Data Management Platform）中进行人群及标签管理，并将人群包推送至聚光平台使用
更多筛选条件	性别、年龄、地域、平台	选择年龄、性别等条件，只有同时满足所选条件才会小红书信息流广告投放

2.定向能力介绍

（1）通投

选择【通投】后，小红书信息流广告将向小红书域内全部人群进行投放。同时，可以叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

①优势：定向人群广泛，受众人群量级大

②适合场景：没有特别明确的定向人群，希望广泛和尽可能多触达小红书的用户

举例：新品上市，希望全量触达小红书用户，尽可能扩大声量和达到曝光最大化

小红书信息流广告定向

（2）智能定向

智能定向是小红书系统根据您的行业/产品属性和小红书信息流广告投放目标，挖掘精准目标人群。同时，可以叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

①优势：

模型精准挖掘目标人群，减少人工选择定向标签或DMP生成人群包的时间

智能定向的人群量级想对较大大，较好避免因所选标签量级小而造成跑量困难的情况

②适合场景：想小红书信息流广告投放具有行业和产品属性的人群，有一定的转化保证并兼顾跑量

举例：电商大促节点，希望触达精准用户，同时有较大曝光诉求

（3）自定义定向

自定义定向又分为【行业兴趣定向】、【关键词兴趣定向】、【人群包】三种。其中，【关键词定向】是小红书在推的优势定向能力。

（4）行业兴趣定向

行业兴趣定向分为【行业阅读兴趣】和【行业购物兴趣】，是根据小红书用户的阅读和购物行为来挖掘的人群。您可以在行业兴趣定向中，直接选择各类行业。

目前行业兴趣定向支持至一级行业标签，二级/三级行业兴趣标签正在陆续支持中，敬请期待。

①优势：行业兴趣定向可以直观的选择您所需要定向的人群，且定向量级较大

②适合场景：有明确的行业属性小红书信息流广告投放需求，且兼顾跑量诉求

举例：某品牌上新一款沐浴露，希望精准触达目标用户且兼顾跑量诉求。在定向标签中，选择行业阅读兴趣--美妆个护和行业购物兴趣--美妆个护。

小红书广告行业阅读兴趣

（5）关键词兴趣

关键词兴趣是聚光平台独有的新功能。在小红书信息流广告场景下，支持定向最近一段时间内搜索过相关关键词的用户。

①优势：

精准触达，相比没有搜索行为的人群，搜索过相关词的人群再次用小红书信息流广告触达投放的效果更好

关键词的选择不受限制，自由度和选择范围广。包含品牌词、品类词、场景词等

②优秀案例：

某客户营销诉求为客资收集，使用【关键词定向】精准触达前三天搜索过的目标人群，小红书信息流广告平均CTR 5.95%，CPC为0.33元，收集表单40个，表单收集成本远低于行业平均水平。

小红书广告关键词兴趣

3.如何选择小红书信息流广告定向能力

下面的表格对比介绍小红书信息流广告集中定向能力，方便根据实际情况对照选择。

定向分类	定向类型	具体释义	优势	适合场景
通投	——	不限人群，向小红书域内全部人群进行小红书信息流广告投放	定向人群广泛，受众人群量级大	没有特别明确的定向人群，希望广泛和尽可能多触达小红书的用户举例：新品上市，希望多触达小红书用户，尽可能扩大声量和达到曝光最大化
智能定向	——	系统自动根据您的行业/产品属性和小红书信息流广告投放目标，挖掘精准目标人群（原系统推荐）	模型精准挖掘目标人群，减少人工选择标签或生成人群包的时间人群量级想对较大，较好避免因所选标签量级小而造成跑量困难	想小红书信息流广告投放具有行业和产品属性的人群，但不想手动选标签，且兼顾跑量举例：电商大促节点，希望触达精准用户，同时有较大曝光诉求
自定义	行业兴趣	行业阅读兴趣：根据用户在小红书的笔记行为，挖掘的兴趣人群行业购物兴趣：根据用户在小红书的商城行为，挖掘的潜在购买人群	行业兴趣定向可以直观的选择您所需要定向的人群，且定向量级较大	有明确的行业属性小红书信息流广告投放需求，且兼顾跑量诉求举例：某品牌上新一款沐浴露，希望精准触达目标用户且兼顾跑量诉求。在定向标签中，选择美妆个护。
	关键词兴趣	匹配过去3天在小红书有过相关关键词搜索的行为，通过小红书信息流广告进行精准触达	相比没有搜索行为的人群，搜索过相关词的人群再次用小红书信息流广告触达投放的效果更好关键词的选择不受限制，自由度和选择范围广。包含品牌词、品类词、场景词等	想精准触达3天内的相关词搜索人群，完成深度转化举例：某表单客户触达搜索“全屋定制”的用户，实现表单信息的收集
	人群包（DMP）	可在小红书DMP平台（Data Management Platform）中进行人群及标签管理，并将人群包推送至聚光平台使用	精准触达，可选标签较多能满足个性化的定向需求
更多筛选	性别、年龄、地域、平台	选择年龄、性别等条件，只有同时满足所选条件才会小红书信息流广告投放	——	满足基础的性别、年龄、地域、平台的选择

客户优秀案例

某MCN	小红书信息流广告-直播推广	代投旗下达人4月15日专场直播，直播主要商品品类是：美护，时尚，家居，食品总笔记曝光2.8万+，整体测试7日 ROI 4+，7 日订单量100+单，观众成本2.5元以内，笔记ctr3%，笔详页呼吸灯 CTR 38%，笔记点击成本0.5元左右。
某家居客户	小红书信息流广告表单oCPC	客户为家装家居行业，小红书信息流广告投放以收集表单leads为主使用聚光平台期间，保持其他条件相似的情况下，聚光（信息流ocpc的计划） vs 老平台（信息流cpc计划），CVR+104.65%，CPL-40.56%
某医美客户	小红书信息流广告关键词定向	客户在小红书聚光平台，营销诉求为客资收集，精准触达前三天搜索过的目标人群7天时间，小红书信息流广告平均CTR 5.95%，CPC为0.33元，收集表单40个，表单收集成本远低于行业平均水平。