1.小红书搜索广告推广-场景优势

站内用户在细分场景下的心智倾向不同，浏览与搜索行为呈现出的特点也不同，因此我们可以根据搜索词的特性，对用户从触达转化进行简单的场景划分。

场景一：种草转化——无明确目标→搜索种草→转化

小红书搜索广告种草转化

场景二：促进决策——用户有明确购买需求→搜索对比→转化

小红书搜索广告扫地机器人

场景三：品牌阵地——用户被种草后产生印象→搜索强化认知→转化

小红书搜索广告包包案例

2.小红书搜索广告推广—KSF营销方法论

场景一：种草转化

无明确目标→小红书搜索广告/小红书信息流广告种草→转化

场景二：促进决策

用户有明确购买需求→小红书搜索广告对比→转化

场景三：品牌阵地

用户被种草后产生印象→小红书搜索广告强化认知→转化

K：小红书笔记

根据目标用户关注的内容及热门关键词进行优质内容生产。

S：小红书搜索广告

搜索种草→品类词/产品词/品牌词→引起用户兴趣→搜索转化→攻略词/需求词/场景词→牵引用户决策

F：小红书信息流广告

小红书信息流广告放大→搜索过【转化高关键词】的人群在小红书信息流广告通过【搜索追投】反复触达

对搜索高转人群特征进行提炼，并在信息流定向投放放大该类人群

S：小红书搜索广告

搜索拓展→发掘在小红书信息流广告高转客户在搜索场域下常搜的关联赛道关键词，进行反复的触达及意向激发。

3.小红书搜索广告推广投放能力概述

4.小红书搜索广告推广投放建议(线索)

建议投放目标：私信留资

5.小红书搜索广告推广投放建议(种草)

（1）选词建议

小红书广告选词建议

（2）小红书搜索广告投放关注点

五要：

①建议多类型词性拓展，比如品牌词打造品牌阵地及人设，品类词深度种草激发意向，核心场景词/功效词强势卡位

②建议同一计划下配置不低于3个笔记，开启创意优选

③建议提升买词相关性，检查买词与笔记是否相关，若相关性低，则由于与目标用户搜索需求不匹配，表现差

④建议多使用关键词规划工具，里面推荐的词会考虑相关

⑤建议优化笔记标题及封面，参考优秀标题、时下热点，增强笔记吸引力，提升CTR

对CTR影响因素排名：封面图>标题>笔记内容，封面图对CTR的影响最大。可在封面图、标题、笔记中预埋上bidword词(与query相关)，封面图用拼图形式的CTR也会较高

6.小红书搜索广告推广投放建议(商品)

建议投放目标：商品销量-ROI控制

（1）小红书搜索广告投放建议

小红书搜索广告营销目标选择：商品销量

成本控制方式：ROI

①自动控制：跑量能力更强，更智能。但是ROI不可自主控制，可用于提升跑量能力、测试笔记转化效果等场景;在自动控制的模式下，预算是影响计划跑量的至关重要的因素，预算对系统的自动出价影响非常大;所以请在设置好一个合理预算后，不要频繁调整预算，否则极易造成计划掉量或衰退;

②ROI控制：可控性与确定性更强，跑量能力取决于目标ROI设置的是否合理;

③买词

买词是否充分，建议开启短语匹配/智能拓词等能力，尽可能覆盖相关流量；

选词参考系统推荐词工具选择真正有量的关键词，切忌生造词

④笔记

笔记内容/标题/图片同关键词有相关性,否则会被系统过滤&难以抓住用户；

生产多创意，同时开启封面优选，系统会基于用户点击喜好挑选优质图片进行展现

⑤优化思路

不要用相同创意搭建不同计划，并且购买类似关键词，会导致计划抢量;

尽可能生成多维度笔记，提升笔记量级能有效提升拿量能力;

小红书搜索广告推广可以根据自己的要求设置关键词，关键词选择的越多用户接触到的几率越大。如果不知道怎么设置关键词可以联系我们巨宣网络，我们会根据您的行业选择出最适合您投放的关键词。想要进行小红书广告开户的也可以联系我们哦！小红书搜索广告投放电话：4009602809。