小红书广告的场景，是搜索。红书相比某音，更容易直接找到精准的人群。今天的小红书和过去几年的小红书完全不一样，工具更多，方法更多，现在我们完全可以做到不浪费每一分预算，实现小红书广告投放更加精准。

一直有很多朋友对小红书精准投放方法比较感兴趣，今天就给大家讲讲小红书广告精准投放里最重要的工具：DMP工具。

DMP在营销领域是一个重要的工具，通常也被称为人群包。

而通过聚光中的DMP功能，能帮助我们从各个角度标签全选、进行人群挖掘，提供目标投放人群的各项基础数据，使得小红书广告投放的定向更加精准。

好的广告是把合适的内容推给合适的人，而小红书广告平台的DMP就是帮助我们确定最精准人群的最好工具。

1、利用DMP设定目标人群

定向包不仅可以直接选择广告类型和小红书广告营销诉求，可以帮我们进行用户性别、年龄、地域的定向投放，进行“客资收集”做到人群区别帮助后边精准投放。

品牌初投小红书，暂时还没有品牌历史特定的消费人群时，就可以通过定向包中的营销诉求从大类来匹配人群，先确定品牌产品的消费大盘，我们的目标用户所在城市是一线城市还是三四线城市？用户的年龄阶层是多大？等，然后我们再在后面进行细分定向。

在定向包的投放之后，我们可以通过查看画像来直接了解到我们目标用户各项基础数据，或者是对内容感兴趣的用户的人群画像，其中包括他们平时的消费偏好和内容偏好。

当然，自有人群画像的的品牌也可以在私有人群上传上传自己的DMP人群包，实现更精准的投放。

常见的DMP人群包清单就比如：

（1）品牌搜索、互动、阅读人群包/品牌+品类搜索、互动、阅读人群包

（2）品类搜索、互动、阅读人群包

（3）上下游关键词/供应商阅读人群包

（4）博主/明星直播观看人群包

（5）博主/明星（多位）粉丝人群包

2、不同阶段的品牌也可以对应不同的方式来做人群定向

用小红书广告定向投放的目标用户，针对不同需求的品牌也有着四种不同的投放场景和使用小技巧。

（1）当新品牌没有品牌消费人群的历史画像时，则需要通过细分特定行业人群（阅读/搜索/产品/功效等）来进行试投，快速找到行业潜客，实现破圈拉新。

（2）有一定知名度或者投放数据经历沉淀的品牌们，也可以通过聚光的DMP进行挖包策略，从品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商来深度挖掘已经对品牌有着印象度的人群并进行再营销，瞄准潜客人群，通过投放广告来反复触达，加深品牌印象提升好感度。

（3）在内容定向上有明确用户画像的品牌，想要定向投放合作笔记的kol粉丝群体，又或者想要定向投放那些有着搜索或者阅读过某些关键词的用户，就可以通过分析用户的阅读、搜索习惯等来给它们打标，以用户内容偏好来定向人群。

（4）还有一类是以电商转化为目标的品牌，它们通常是因为在产品路线有着明确客群区分，或者是大促节日等有明确电商转化需求。这类品牌需要使用消费向标签进行分析，比如我们做完定向包后的人群画像中的省钱内容偏好、促销内容偏好等标签来定向易转化人群，拉动下单。

3、定向后的数据分析、人群包沉淀

除了我们广告投放的目标群体，还有一个方面是最重要的，那就是笔记内容。那么通过聚光我们怎么定向来优化分析我们的笔记内容或效果呢？开始我们可以尝试爆款笔记的制作，通过去模仿已经有过爆款笔记内容的竞品，来拆解爆款制作的逻辑结构。

我们可以通过对不同方向的种子笔记进行分别投流，来比较笔记在进行小红书广告投放之后的阅读量、互动量等数据，来就笔记制作的问题展开分析，比如说：笔记的发布形式是视频还是图文？标题是夸张的流量式标题党好还是直接突出产品卖点好？封面素材对笔记流量的影响？

做定向投流一定要做数据统计的复盘，不然你永远不知道问题到底出现在哪里，每一个环节的数据都要进行统计，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是点击的人群是哪个细分人群？

我们内部现在在积累各种行业的细分人群包，我把人群包资产当做我司做重要的虚拟资产之一。为什么？因为小红书的人群相对其他社区要更加细分，可能一个行业能细分出七八个人群，每次人群又对应着不同的人生阶段和需求，如果你想用同样的素材打透所有的人群，显然是不现实的，就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群，这样才能实现对不同人群小红书广告营销的精准度。

建议每个品牌都要开始积累自己的人群包，人群数量积累的越多，投放效果越高效！

本文介绍了小红书广告平台的DMP工具，通过DMP工具实现小红书广告投放更加精准高效，把内容推送给需求高的人，实现产品转化率不断提高。小红书广告平台通过不断优化创新，为广告主提供了更加优质的广告投放平台，从而真正实现广告主降本增效的目的。小红书广告推广形式多种多样，您可以根据自己的产品选择适合自己的推广形式。欢迎您拨打巨宣网络官方服务热线：4009602809~