本篇给大家分享的是小红书广告投放方法论,包含小红书电商红利分析、投放体系解析、素材创作方法论、测品方法论、聚光投放方法论、以及实战中的一些思考。
一、小红书电商的红利层级
很多人都做过小红书电商无货源,但小红书电商真正的红利,就只有小红书无货源搬运吗?答案,并不是的,小红书电商的红利,远远不止这些。
1、第一层红利:小红书电商无货源搬运红利
小红书电商刚开始时,无货源监管为0,搬运打压力度较弱。普通人只需要看到哪个品爆了,直接去搬运素材,以及在阿里或者某多找到货源,直接拍单就可以。这个阶段生命周期会非常短,就是拼执行的,谁号多,谁执行力高,不断起号搬运,通过平台下单,赚取中间差价就可以了。
当然,后面平台出现监管,无货源或者搬运上打压,这些小红书广告账号也会被平台秋后算账,基本会出现大规模没了。
小红书广告平台对内容生态的容忍度在降低,虽然无货源监管还是很弱,但因为大量搬运某音等站外内容,平台对搬运打压力度加强,这时候,我们就需要对素材进行混剪去重处理了,比起搬运红利期更多了一个步骤。
但因为无货源监督力度还是弱,在这个阶段,还是可以通过拼执行力,拼号多,不断起号混剪,通过平台下单,赚取中间差价。当然,哪怕你有混剪,但就基础混剪,后面平台也会秋后算账,基本大部分号也是会没了。
3、第三层红利:小红书电商有货源红利
虽然平台需要发展电商生态,但因为无货源大量破坏了用户体验,尤其是小红书都是高质量用户,小红书广告部门是绝对不允许的。所以,开始对无货源进行打压,尤其是拼多多面单,处罚最严重。
这个时候,有货源就成为了重要的红利,因为很多人找不到货源,就被迫退场,而找到货源的小伙伴,则慢慢积累货源优势,在电商上形成自己积累,因为不再会因为货源发愁,产生一点点复利。也因为无货源的监管,淘汰掉市面上大量无货源玩家,竞争对手弱了,反而形成红利。
因为平台在打压无货源,对有货源有利,有部分高端玩家,并开始以店铺形式,类似某宝店群一样的玩法。
虽然小红书广告属于内容电商逻辑,但一样存在搜索电商流量,通过店群只发布商品,不做内容,持续下去,也能吃到一定的红利,同时,因为有货源,也是早期店铺,所以,也能形成一定的复利。
但因为后面也出现低动销的情况,所以,单纯铺货店群逻辑,红利也有一定程度衰退。
当所有人都在玩小红书电商自然流的时候,因为付费流介入的人少,反而存在着巨大的红利,而且付费流玩法是与平台共存的玩法,会非常长期。尤其是现在平台对自己的流量规则,也不是特别成熟,只要找出跟小红广告推广性质非常相符合的付费流打法,投产会很高。
第一,搬运混剪自然流能赚钱,能白嫖就坚决不付费,多数人还是这样的想法,因为很多人并不会愿意放弃短期的红利,而选择长期的红利,这个是选择问题。
第二,小红书平台的性质跟某音、视频号等有较大差别。并且,很多人想付费后马上就能赚钱,这是不太现实的。目前小红书广告付费投放,大部分只谈投放金额,却对投产避而不谈,很少人真的去研究里面付费策略,烧钱烧了一周不行,就认为平台不行。
第三,有一个残酷现实,小红书平台虽然优质,但体量比不上抖音和视频号,所以,也存在头部大团队看不上小红书付费的流量和利润的情况存在,因为同样组织结构,几百人团队,肯定做抖音和视频号更赚钱。
也正因为门槛在这,所以,小红书电商投放红利会比其他的都要大,也更加长期,但相应的,需要的是长期研究和探索。
小红书广告投放,最大的红利,其实是品牌投放红利。因为小红书电商红利加上电商投放的红利,可以打造出一个垂类品牌,而垂类品牌,因为本身的品牌属性,会存在着很大的复利,可能很多人还意识不到这点,我举一个例子。
比如:有一个品牌面霜产品爆了,这时候,我们通过数据平台上,看到这个品,我们一群人去跟这个品,虽然我们挂的牌子不同,但功效一样,请问,这个品牌后面赚钱多了还是少了?我们是否会影响到这个市场?答案是,我们越是跟品,品牌越赚钱。
第一,跟品的动作,把整个品牌产品市场做大了,把蛋糕做大了,就赚得更多;
第二,因为虹吸效应的存在,就像桌面有一滩水,如果把吸管放在水面上,水会被吸管吸上去。
如果这个品牌是这个赛道top,我们无论怎么去跟这个品,投流再多,用户都会将我们的产品跟这个top品牌对比。就比如,sk2 是神仙水里的top,那么只要是同类产品,都会无形中跟sk2进行对比。
假设花10元,只有7块是投产品转化,那么有3块估计都是给这个top品牌做嫁衣,所以,我们跟品、投流打爆,反而是在不断帮这个品牌增加它的壁垒。
品牌会彻底成为小红书广告的最大红利家,曾经有一个品牌,只花了50万,后面月销营收稳定上千万,非常恐怖。以上就是小红书电商红利真正的面貌,赚钱本质上来源于时代红利,所以,花70%以上时间,用在决策上,选择上,会更大提升我们拿结果的概率。说完红利本质,便开始讲解小红书广告投放玩法。
二、小红书投放体系从0-1解析
小红书广告目前投放体系,分为八大板块:
1、专业号
本质:品牌投放小红书广告进行商业化活动的入场券
类型:社区运营、店铺运营、商业推广
2、千帆平台
本质:千帆是商家工作台,小红书广告主在经营店铺经营动作时的操作平台
3、蒲公英平台(用于优质内容种草)
本质:蒲公英平台是小红书广告推出的优质创作者商业合作服务平台,致力于为品牌和博主提供优质、高效、安全的 内容合作服务。
海量博主深度洞察:30+一级垂类、 100+细分垂类覆盖、40w+优质博主池
多元合作高效匹配:拥有4大内容合作模式, 定制、招募、共创、新芽 高效撮合优质博主
数据资产精确应用:盖投前/中/后全链路 助力小红书广告主科学投放
交易流程安全保障:资金托管和异常 赔付全流程权益保障
类型:定制合作、招募合作、共创合作、新芽合作,可以通过尝试多种合作类型,筛选出我们商家需要的优质内容。
4、品牌广告
本质:以内容展示为主的强曝光型小红书广告。
类型:开屏、小红屏、品牌专区、火焰话题
5、聚光平台(核心投放工具)
本质:聚光平台是小红书广告营销全新上线的一站式广告投放平台。
6、薯条(门槛低)
本质:为所有内容创作者及企业商家提供自助式的小红书广告笔记加热工具
7、灵犀平台(大消耗量级才能报白申请):
最大作用在于产品/品牌种草
本质:种草参谋定位
类型:市场机会、搜索洞察、内容洞察、产品口碑、受众分析、舆论分析
本质:
是通过数据串联和服务能力,实现跨平台投放效果追踪的营销推广形态。帮助客户对每一次用户阅读、浏览等行为后的转化情况做持续运营与优化。
类型:
聚光cid(需要报白才可以使用)
自然流笔记在有无商域流量加持的表现
小红书广告付费投放后,流量会更有稳定性,也更能持久。对平台而言,付费才能更持久,白嫖终会出局。本篇介绍了小红书广告六大电商投放红利以及小红书广告投放体系的解析。小红书广告八大投放板块为广告主提供了专业、高效的投放体验。您可以根据文章介绍与自己的产品特点相结合,选择合适的小红书广告推广形式!
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