小红书广告营销战役，用粗暴一点的方式来表达，就是“一个品牌一年内总要搞那么几次大事”。这些营销战役有可能需要高预算、好资源，也可能会用到明星、综艺、IP等等合作。相对应的，这些营销战役也被赋予着高期待。如“品效合一”“获奖无数”“长尾效应”……光是想到这里，营销人是不是就已经开始头疼了？

01 、营销战役，一个好的 Idea 根本不够

在今天，好的想法只是一场战役的开始。有了一个想法，在真正进入执行之前，品牌会发现需要运作和把控的内容越来越多。每个营销人都在说“千人千面”，然而真正落实的时候，人们就会发现很少人能真正做出千人前面的内容。大部分时候，营销人面临着碎片化的生产链路，而“无序”成为了常态——无头绪的内容生产，无处安放的海量资源。

在通讯工具还未发展到今天这个即时状态，信息还未爆炸的年代，一次营销战役只需跟几个人打交道，手里也只有几个方案（PPT）。然而，在今天，由于各个渠道和小红书信息流推广平台的发展，创意需求开始不断增多，需要协同的资源和人和沟通的内外部门越来越多，行业里的合作伙伴也在不断增长。

大量的合作伙伴，各种社交平台的MCN机构，这些信息都需要品牌去掌控。这样的情况品牌应该如何把控？如何调用？是否有更好的合作协同方法？

真正好的、有效的创意，都需要品牌找到其中的有序部分。

 02 、从无序到可控，IP 是个核心抓手

从近几年的品牌爆款中，我们不难发现IP的力量，IP 也成为撬动流量的最强杠杆。每个品牌方都希望自己能拥有一个爆款IP，不仅可以增加自己的曝光，还可跨界获取更多流量和粉丝。IP让头部营销具备了确定性，也帮品牌翘动并置换到更多的资源，也能够一定程度上驱动品牌的效果。

未来，IP会成为品牌方核心的抓手：抓到圈层人群、垂类人群，并把这些人群的话题能量集中，IP整合才有小红书广告账户价值。一个IP的作用不只是帮品牌做产品研发或一套海报和片子，IP应该被系统性思考它对于品牌整体的增长价值。

品牌需要以全年的内容框架去思考IP应该怎样使用，用在什么时间，以及如何跟品牌进行活动合作。

 03 、以IP为抓手，营销战役的两大打法：标准化 & 定制化

事实上，一场复合营销战役按照其复杂度，可以拆解为两大打法：标准化和定制化。

标准化：通用型内容IP

我们将一部分营销内容进行标准化，会得到通用型的内容IP，这些标准化产品能够帮助品牌在营销过程中，找到可以被确定的思路。通用型的内容IP是产品故事的好伙伴，综艺IP加倍高效拉动话题流量，全民长效的大IP，是大事件和创新的好伙伴。品牌可以选择市场上相对成熟且有一定流量的IP，去讲自己的故事。通用型内容IP互相组合，已经可以满足品牌一部分的营销战役需求。

在创意商城，我们会提供基于「品牌金字塔」的头部+腰部+底部内容IP的组合。比如一个品牌故事的标准包，可能就包括头部内容的一条片子，腰部的20-30条符合不同渠道需求的短视频，底部内容的海量图片或KOL内容。

定制化：内容拆解 + 内容传播组合

在面对更复杂的营销环境，品牌需要更定制化的手法来理清什么样的策略能够搭建品牌的内容构架。

根据品牌的目的来梳理品牌不同的标签，我们把这一步称为「内容拆解」。比如一场小红书营销活动中一定要触及的圈层、明星、IP等等内容标签。每个标签之后对应的是品牌原素材和图片。当品牌穷举了标签之后仍然有缺失的素材，那么内容的生产需求自然就出来了。

当这些内容标签做完拆解和梳理以后，品牌可以在活动现场基于标签完成内容生产、积累。之后，品牌的内容分发也可基于不同平台特性，进行内容重组和投放。根据标签重组并生成各种各样类型的内容，最终保证自己在各个平台上不出错、表达精准，将内容的丰富度和完整度不断提升。

无论是标准化打法，还是定制化打法，这一切都可以在创意商城实现。在复杂的营销环境和庞大的营销战役中，创意商城提供了海量的IP内容策略，配合近300个 的标准化内容，帮助品牌理清营销环境，掌握“可控的无序状态”。