小红书平台专业化标签、真实感内容、趣味化呈现的特点，以及基于粉丝兴趣爱好之下的丰富好物测评与分享内容成为人们日常生活种草阵地。正是这一特质，越来越多的新消费品牌对小红书平台青睐有加，虽然月活不及抖音快手，但能够精准触达女性消费者，并且沉淀了大量高质量博主。目前小红书平台月活用户超过1亿，每日生成笔记45万+，每日笔记曝光量达80亿次，日均标记品牌tag的笔记3万+。

一、从商单投放数据来看小红书种草营销从各月投放情况来看小红书具有营销潜力，节点营销是时机

从2020年下半年开始，整体小红书广告投放情况处于高增长姿态。从传统节日到消费狂欢，越来越多的人增加了自己的节日期间的消费，节日营销市场潜力依然存在充分的上升空间，从数据上不难看出，在春节后的3月、年中促销5-6月、年底大促前9-10月均有大幅度增长，这些是人们购物的重要节点，也是品牌重点发力时间节点，是新消费品牌抓取用户的时机。

1、美妆日化和母婴育儿为TOP投放行业品类

对于女性消费者来说，仪式感是她们一直向往和追求的，美妆日化作为日常生活中的高频消费品，其相关内容有着深厚的“群众基础”，在平台是粉丝关注的主要品类，多元内容形式已逐渐成为其内容的特色之一。

其次，母婴育儿也是女性聚焦的行业。虽然人口出生率下降，新生儿出生数量持续走低，但技术规模依旧庞大。随着居民生活水平的提升，育儿花费随之增长，同时国家政策的扶持，中童将是未来母婴群体的主要增长点，加之小红书平台女性用户居多，母婴育儿仍是重要的投放品类之一。

二、细看品类投放，详谈行业如何在小红书种草营销

<美妆日化>

投放市场前景明朗

美妆日化投放逐步增长，2021年新消费品牌的增长扩大，投入翻倍增加，月度笔记数量峰值可达近2000条，目前月度笔记数量保持在1200~1600条之间，同比增长3~4倍，未来市场仍有潜力。

长尾账号仍有潜力

美妆行业以腰部力量为主，腰部账号笔记产出超八成。明星、头部红人带动腰部KOL，腰尾部账号占比80%左右，其中腰部账号占比超五成，尾部账号仍有拓展空间。

美妆兼顾行业属性和内容属性，是小红书平台中表现较为成熟，具有研究价值的垂类，能够更好地启迪垂直赛道内容成长与变现。美妆个护行业作为投放KOL最多的行业，也是KOL创新营销玩法的缔造者，通过开箱、测评、妆效、种草等内容形式，以其更深的专业性和更精准的粉丝影响力，引领着美妆行业的发展。美妆日化内容多元，列举以下常见的营销玩法。

① 教学教程：KOL通过自身领域专业性，介绍产品，并在这个过程中安利一些好用物品。

② 产品评测：对比评测、试验评测、长效评测等形式，来直观介绍产品的卖点及特色，以实现种草目的。

③ 产品试色：通过产品试用，向粉丝推荐产品，同时阐述使用感受等。尤其彩妆，产品试用可让用户更直观感受。

④ 剧情植入：通过剧情演绎，生活分享等形式，将产品无缝植入，既迎合用户喜好又对产品有效曝光，提升好感，沉淀口碑。

⑤ 种草分享：KOL结合自身的风格特色，向粉丝案例自己的爱用好物，多会介绍产品卖点和使用方法。

⑥ 妆效教学：通过仿妆明星、名人或安利某款主题妆容，向粉丝推荐产品，同时也会介绍整个妆容的完成过程。

⑦ 粉丝福利：将品牌商品/PR礼包以福利形式送给粉丝，一是激发用户活跃度，二是进行二次传播扩散。

<母婴育儿>

内容供给持续扩大

母婴内容持续保持高位增长，小红书成为母婴育儿内容发布的重要渠道。2021H1投放情况环比增长3~4倍，笔记数量环比翻倍增长。

腰部尾部账号发力

重点投放腰部和尾部账号，持续种草安利推广产品，腰尾部账号超九成，tier2：tier3数量大致为5:4。

三、母婴行业以宝妈幼儿需求场景出发进行内容产出

①构建N种场景内容，精准渗透各类人群

不同类型KOL可为品牌搭建不同场景，在主动接受信息环境下提升对品牌的认知与喜好度。

②植入巧妙无痕，潜移默化渗透至用户

KOL在各类趣味性、娱乐性、故事性的内容软性植入， 小红书信息流广告内容合而为一。

③孕期、婴幼、亲子各阶段逐步攻占用户心智

母婴内容大致分布在孕期、婴幼及亲子三个阶段，母婴人群关注的内容呈现出一定差异，但教育贯穿始终，可分不同阶段的教育经验内容产出，将产品自然植入，可逐步占领用户心智。