月满人团圆，最是传统好佳节。

中秋之际，小红书佳节氛围浓厚，头部自媒体借节日之名托思乡之意；中腰部自媒体创意加倍，融合自身特征产出月饼制作、出街妆容、出行搭配、拍摄技巧、月饼测评等多类垂直内容；尾部自媒体及素人，晒出生活打卡新派+传统的流行玩法......

多元的内容，让文化得以传承，创意得以绽放。品牌借力打点一方面通过文化传播、中秋攻略等内容倡导弘扬传统的优秀价值观，另一方面通过活动、话题的引导，在节点中推介自身品牌，形成品牌+节日的特定符号。

下半年营销节点密度极高，借助中秋节点营销复盘，分析优质品牌的独特打法，从而为后续节点持续加分！

01、月圆情暖，中秋新增笔记数高倍增长

此次中秋节，“预告类”内容并未呈现扎堆趋势，自9月15日起，中秋相关内容新增笔记呈现低速增长趋势；节日期间，9月19日小长假正式开始，中秋相关内容新增笔记单日破2w篇，尤其在9月21日中秋当天，新增笔记达7.5w篇，但互动量并未呈现翻倍增长，预计尾部及素人笔记量较多，分享中秋日常赏月、美食、出行等内容；

在中秋节期间，“月饼”、“礼盒”、“长假”等日常相关词颇受关注，此外创意插画、拍摄技巧、中秋活动等文化传播、与“玩”相关的内容，也成为小红薯们寻找灵感，过新潮中秋的风向标。

以达人热门、商业笔记、品牌笔记三类内容为例，分别观测优质笔记所具备的内容的特征。无论哪个节日，传统美食类内容总能快速出街，小红书达人@王小潮 发布的美食制作内容为例，其画风精美复古，颇具传统风格，通过创意冰皮月饼的制作方法教学，带吃货薯们提前领略中秋的美食魅力；漫画类达人@阿彬的漫画生活通过童年月饼记忆及长大后的月饼对比，勾起粉丝的思乡之情，同时在漫画中为“轩妈”品牌蛋黄酥中秋礼盒植入推荐，整体商业内容无缝衔接，情感与创意融合产出高互动、高热度的商业笔记内容；品牌号@星巴克 中秋期间推送多篇相关内容，以“活动”、“礼盒 ”双角度切入，引导粉丝评论互动、点赞收藏，与粉丝共度团圆中国节。

02、视频薯推最新玩法，7大话题为传统节日欢呼

“野生内容”并非无官方引导，此前小红书视频内容力推弹幕互动玩法，在此次中秋节中通过7大话题+弹幕玩法的双组合，引导粉丝积极参与，其@视频薯 官方账号发布的单篇活动推广，评论量高达7w+，7大话题自9月起发布相关笔记数超2w篇。

品牌在官方活动的引导下，积极发布带话题内容，让中秋更添热闹。在7大话题中，中秋节常规话题品牌参与度最高，约144个品牌参与其中；#中秋美食集市#、#中秋月饼# 内容自带行业属性，甜品类、厨具家电类品牌借势出击，通过自身产品特征，聚焦热门话题，整体参与度较高；创意类限定类内容，由于话题本身参与度较低，内容创作门槛较高，品牌参与量较小，如#月饼改造计划#、#这届月饼太难了# 等，分别仅1个品牌介入。但在投放阶段，品牌发布创意内容的同时，可以思考不只依靠常规话题的借势，因为趣味内容品牌饱和度较低，更具备破圈的条件，可尝试根据话题创造利于品牌传播、口碑打造、价值转化的多维内容。

以#中秋美食集市话题为例，在该话题下，近90个品牌参与其中，话题总浏览量约为1101w+，笔记互动量高达49.3w，笔记数量约1700+，其中带品牌名的笔记约占比17%。

整体话题笔记以“美食”为主，美食教程类内容呈现大热趋势，9月笔记数量最高约为479篇，同时较为亮眼的是线下探店类内容占比颇高，9月总计笔记数量为298篇，线上与线下的新营销模式，建成节点营销新模型；参与#中秋美食集市话题的用户，女性比例仍旧极高，占比约为88.92%，以25-34岁的新中青年群体为主，消费能力较高，适合品牌在内容上多做探索，从而打通从曝光到转化的管道。

值得一提的是，该类用户虽注重美食内容，但整体兴趣度呈现多元、分散的趋势，哪怕是美食类内容，仍有其他品牌借力的端点，例如出行类的“边走边吃”、时尚类的“中秋穿搭”、美妆类的“中秋节与月亮妆”等内容，均有品牌借势空间。

03、团圆好寓意，品牌借势共庆传统佳节

中秋阶段，商业笔记总计约为500+篇，其中互动量超1000的约为51篇，整体投放力度较弱。从互动量分布来看，超过1w互动量的笔记占比仅为1%，优质内容较少，从整体达人分布来看，中腰部+头部的达人占比较高，约为52%，邀约如此量级的达人做小红书广告推广，却产出较少的优质内容，意味着品牌投放性价比偏低，未重视内容与节日的融合质量，粉丝反馈不佳。

同时，从节点分布来看，节前一周及放假当日商业笔记呈现出两个高峰，节前几天的影响较少，扎堆式小红书广告投放使得粉丝注意力更为分散，品牌在下一个节点中的投放，可尽量选择“淡时”或临近节点的日期，记忆力将更为深刻。

从优质商业内容的角度分析，视频内容略高于图文，中秋更重情感，品牌在投放中的预备可能不够充分，1w+互动的商业内容，其形式以视频为主，占比约为75%，在后续的投过程中，品牌应预留出更为充足的内容制作时间，为效果做保障。

同时，中秋相关优质的商业内容，仍以美食类内容为主，更多食饮类品牌可以拓宽思路，在节点打出一手好牌。

04、美食品牌躁动，中秋不止月饼

虽然食饮内容占据中秋笔记的半壁江山，但优质品牌会善用任何节点机会，找寻自身产品契合点，实现节点的“华丽转身”。

以美妆品牌“兰蔻”为例，其发布中秋节点“家人团聚妆容”推荐内容，以“不尴尬，能持久”的痛点作为切入，将品牌持妆、自然、肤色好的产品特点融合其中，单篇内容收获1w+互动热度；以非月饼类食饮品牌“每益添”为例，其抓住中秋小聚不易消化的特点，将乳酸菌类奶制品融入节日，整体互动量较高约达1w，其中收藏量约为2300+，粉丝对其内容的忠诚度较高；“东方树叶”在此次中秋节阶段，发布多篇相关商业笔记，其中达人@上茶 发布的东方树叶月饼做法内容互动量最高，约为3000+，画风清新自然，为传统月饼制作加分。

节点营销，不仅为相关度高的品牌提供绝佳的发酵土壤，也为低相关度的品牌创造话题，开拓营销思维：

1.善用官方话题，形成多环互动机制

2.把控“淡时”节奏，分散投放吸引用户关注

3.预留内容制作时间，让更优质、更具美感的内容影响粉丝

4.找准切入点，通过数据对该节点的关键词进行拆解，找寻突破机会