当「后浪们」开始成为宝爸宝妈会掀起怎样的浪花？

在小红书下搜索「母婴」，会跳出270万笔记。无数真实生活的分享中，我们看到了属于他们的全新「育儿观」：

他们做起了「育娃放手派」，撕掉处处不放手的标签，鼓励孩子自主探索；

他们秉持着「科学育儿」的理念，对宝宝用品的各类成分、配方、功能信手拈来；

他们爱宝宝也爱自己，会把高颜值IP合作纸尿裤装进购物车，也会记得给自己挑选一套精致的月子服；

他们热衷不断破圈，「奶粉」、「辅食」等传统母婴产品之外，「婴童时尚」、「婴童护肤」也变成他们关注重心……

面对高速增长的万亿级市场和趋势变化，母婴品牌如何把握机会，实现「高位出道」？

6月24日，小红书在杭州启动了「萌芽计划」母婴行业中国行活动。活动中，多位嘉宾向母婴品牌从业者全面介绍了行业最新趋势及小红书广告平台营销打法。小红书希望通过「萌芽计划」，让行业进一步了解平台之于母婴行业的价值，熟悉当代母婴消费者消费偏好与行为特征，找到母婴新消费品牌走进目标用户的高效路径，助力更多母婴好产品生长。

小红书母婴行业干货指南

当「后浪」成为新家长，小红书如何点亮母婴品牌营销新灵感

一、抓住趋势

5大数据，抢先抓住小红书站内母婴最新趋势

1、「宝宝」和「妈妈」相关检索词2022同比增长61%新时代宝妈爱宝宝也爱自己，2022年「宝宝」相关检索词同比增长65%，「 妈妈」相关检 索词同比增长50%。关注宝宝们需求的同时，聆听妈妈们声音的同样重要!

2、妈妈与宝宝的护肤追求不断提升，2022母婴个护检索同比整体增长33%;母婴需求愈发细致化，找到用户更细分的追求，正是母婴新产品的出圈之道。

3、遛娃也可以百变又有趣!平衡车、自行车、扭扭车.各类「娃车」检索量持续增长，小神兽们的出行设备还可以有怎样的惊喜?

4、喂养寝居场景下，「 带娃星人」追求便携便携再便携!如何让带娃轻松亿点，是母婴垂类的流量密码!

5、大促前后「囤货」热度大增，其中「奶粉」、「纸尿裤」、「 辅食」释放巨大囤货需求，抓住黄金节点，让营销事半功倍!

二、探索赛道

传统母婴产品打磨细分需求，创新产品拓宽赛道机会

母婴用户需求不断细分，除开传统的「奶粉」、「纸尿裤」、「辅食」等产品，[婴童时尚」、「婴童食品」、「婴童洗护」等新内容关注持续上升!

三、对话用户

当「后浪们」加入带娃大军，了解他们的行为与消费特征，让种草更高效

母婴行业消费主力集中在小红书，约7成母婴用户为90后,近6成用户分布在二线及以上城市。

小红书已成为他们获取母婴资讯的重要阵地。「购买母婴产品前逛逛小红书」，已成为他们的消费习惯。

从备孕到育儿，他们关注母婴相关内容正在向“全品类”、“多元化”不断拓展。

除了更多元化的搜索，母婴用户在小红书还有着丰富的「分享欲」，好用的产品、属于妈妈的OOTD、最新的育儿心经.....他们不断激发着母婴行业的最新灵感。

从笔记中洞察用户真实需求，抓住更多母婴场景产品空白，提前解锁下一个热门势小红书已成为新消费母婴品牌的“灵感之源’”

四、找对方法

3大步骤，8大能力，小红书灵感营销帮助母婴品牌制定精细化营销策略

Step1选赛道:

下钻分析品类的搜索趋势帮助品牌找到细分赛道，通过对细分赛道的用户需求挖掘拆解用户痛点，分析各细分赛道的竞争格局找到蓝海机会。

Step2定产品

分析目标产品的受众人群、以及产品受众关注的博主画像，洞察SPU在站内的舆情和站内声量。

Step3拆目标

根据击穿赛道或入局赛道的不同投放目标来规划预算和细拆爆文门槛，根据细分赛道的行业均值参考制定投放指标。

母婴行业如何通过小红书实现更进一步的转化效果，上文给了您答案，作为深受女性用户喜欢的平台，小红书拥有着丰富的人群优势以及高强度的消费意识，如果您的产品受众主要是女性群体，可以试试在小红书推广，相信通过巨宣网络专业的推广技巧，帮助您实现高效转化近在咫尺！