精致育儿时代，母婴行业在小红书上呈现出一幅有趣的景象：护臀膏从「宝宝通用」进阶到「女宝宝和男宝宝专用」；母婴食品从传统的「营养汤」变成了「X月龄宝宝辅食」；纸尿裤从「一裤走天下」转变为「游泳/夜间/训练专用」......不同于父母辈的粗放式养娃，当代年轻爸妈们更愿意花费时间精力去做足「攻略」，希望在不同年龄段、不同场景中找到宝宝的「最佳搭档」。

在母婴人群需求精细化的趋势下，不少品牌在细分领域下足功夫，兔头妈妈就是母婴护肤赛道的一位「先行者」。围绕着「爱与科学」的品牌价值观，兔头妈妈定位0-12岁精准护肤，用「分龄护肤」的观念回应母婴人群的新诉求。

创立至今，*兔头妈妈旗下多款产品成为出圈爆品，其中婴童洗面奶成为目前该品类下市场占有率TOP1，今年618全平台GMV同比增长超303%。

作为主打「分龄护肤」概念的国产母婴新消费品牌，兔头妈妈是如何用好产品圈粉年轻家长，又是怎样在竞争激烈的赛道中修炼出品牌的「硬核成长力」和「情感沟通力」？本期小红书广告营销《未来消费·品牌力》专栏，对话兔头妈妈品牌市场总监梁艺潼，共同翻开好产品的「成长日记」。

把爱藏在多彩的「兔耳朵」下用「分龄护肤」开启爱的征程

在小红书搜索「兔头妈妈」，多彩的兔耳朵包装映入眼帘，温暖的彩虹色系瓶身背后暗藏着品牌的小巧思：奶黄色特护款主要针对容易瘙痒、泛红的敏感问题肌宝宝，添加了抗敏的专利成分CalmYang Pro；淡蓝色款针对0-3岁的新生肌宝宝，用仿生子宫里和母乳里的天然成分「仿生胎脂」和「乳清蛋白」来保护宝宝皮肤，延续妈妈保护；紫色款则考虑到3-12岁学龄肌儿童日渐增多的户外生活环境，选用「海茴香」成分，来增强肌肤屏障和防御力。

「分龄」，是兔头妈妈的初心。在「婴童护肤品」品类下持续下钻，品牌抓住不同年龄段宝宝需求，推出「婴童分龄护肤」母婴护理产品新概念，在母婴行业找准了自己的品牌「人设」。

这一差异化概念的推出并非一蹴而就，而是来源于对用户需求的长期洞察。兔头妈妈的创始人刘楠在与一线消费者沟通时发现，很多宝妈们经常会问：“我的孩子刚出生、3岁、10岁的时候，分别该用什么护肤产品？”兔头妈妈发现，当代宝妈的需求变得日益精细化。

分龄系列产品一上线就收获了来自市场的积极回响：*婴童分龄面霜跻身各大电商平台宝宝面霜TOP5，婴童洗面奶更是领跑同行业品牌，成为该类目下各大电商排行榜TOP1；借助「分龄护肤」的护肤理念和产品，兔头妈妈也逐渐在母婴市场站稳脚跟。

然而，兔头妈妈却没有停下脚步，而是在产品研发上不断深耕，并与儿科医生、小红书资深母婴KOL等展开深度共创，共同倡导「科学育儿」观念，为「分龄洗护」注入新的生机。

从爱出发，从用户出发，兔头妈妈不断开启着科学育儿的多种可能，也传递着更多爱的温度。

“我自己就是小红书重度用户。在我看来，小红书的优势在于，这里的用户更愿意静下心来听品牌讲故事，博主也乐意和品牌一起沉下心来，共创出更优质的内容，而这种用户互动和内容共创对品牌沟通来说，是可遇而不可求的。”

兔头妈妈和小红书母婴博主 @母婴业内海螺妈Sara 展开的一次内容共创，让梁艺潼印象十分深刻。“为了输出一篇优质的产品测评内容，海螺妈与我们团队一起到研发工厂呆了整整一天，把市面上卖得比较好的同类产品全都做了一遍专业测试，才去给宝妈们去输出内容。这篇内容的时长相比其他平台上的视频内容来说长了很多，但是在小红书广告平台上完播率很高，也收到非常多来自用户的互动与反馈，说明大家都很认可这样深度真实的内容。”

此外，小红书广告平台站内用户在产品分享上的灵感，也一次次给品牌带来品牌声量与销量上的意外之喜。此前，兔头妈妈在全网发起了「空瓶记」的活动，就在小红书上收获了不少基于品牌经典兔头瓶身的二创作品，丰富品牌在站内人设多样性之余也帮助品牌实现了更多场景的用户沟通。

正是看中并认可小红书在「内容沟通力」上的独特价值，兔头妈妈创始人刘楠也在小红书创建了自己的账号，分享育儿知识百科、亲子小故事、品牌研发过程，聆听来自最一线用户的声音。

兔头妈妈相信，无论是产品迭代还是用户沟通，小红书都是新消费母婴品牌发展中重要的一站。小红书上的用户分享与博主共创，不仅让兔头妈妈找到产品迭代的下一个方向，也为品牌沉淀了更多的内容资产和用户口碑。

在小红书中，我们可以与用户进行更近距离的沟通，从而听见更多真实的声音。小红书广告平台让我们在获得产品和内容成长的同时，也收获了品牌力和营销力的双重提升。