大家好，上篇文章给大家讲了小红书品牌营销的一些相关理论、投前竞争调研以及达人精选。今天小编继续为大家带来小红书品牌营销的数据优化决策方案下篇，主要围绕投中数据分析和投后复盘结案这两个方面来讲解。

投中数据追踪

◆ 数据监控

1、发起监控：小红书笔记互动数据实时监控，千瓜提供的分钟级数据监控，确保投放的数据真实性。最长可连续监控一篇笔记90天的互动数据变化趋势，满足小红书广告平台长尾流量的监控需求。

2、虚假数据，流量灌水。

3、虚假刷量数据趋势图模型样例。

4、针对数据灌水、虚假投放、舆情危机等实时监测；便捷的管理系统“随时随地辅助推广营销”，助力品牌公关。

◆ AB测试内容模型推导

1.内容策略建议：品牌、产品的卖点挖掘与品类营销

① 正面优势提炼核心卖点

人无我有，人有我强的专属优势，如独家成分、专利技术等。针对用户的认可内容或者收集到的好评，进行汇总整理并提炼关键点。

② 利用主动搜索抢占心智

标题植入品类相关top搜索词通过自然搜索流量获取更多曝光。通过官方推广平台购买品牌词、功效词、竞品词的搜索流量。

③ 平台热点与高关注话题

实时跟进热点事件并结合内容产出，获取更多的公域流量。寻找品类相关的热门话题，并结合话题产出内容。

2.内容策略建议：如何部署AB测试

① 利用卖点和关键词组合场景

通过热搜词有效甄别当下流量上扬趋势词，捕捉系统推荐流量。拆解细分热搜词，减少竞争度，占领搜索结果排名。结合关键词打造场景，使用户产生与产品相关的联想，锁定用户情绪，与产品相结合，有效解决用户需求。

② 小范围测试不同场景的效果

针对产品不同卖点单独打造对应营销场景，并在投放前期进行AB测试，通过实时数据反馈，精准定位用户决策时刻，以此为据在中后期加大投放，获取更大的营销效果。

投放管理系统

1.投放归档管理：品牌相关笔记快速归档

① 归纳总结整体投放情况更快捷

将投放的笔记按照不同的笔记分类、达人分类进行归纳，展示品牌整体投放的互动量以及费用等数据。

② 批量管理笔记数据更方便

按照不同的需求，选择排序方式，比如投放费用、互动成本、跟进人等对投放数据进行批量管理。

2.投放归档管理：App+PC管理更方便

① 单条添加

复制笔记链接—选择/新建对应所属分组—输入投放金额及跟进人—补充备注信息。

② 批量添加（仅PC端支持）

下载Excel上传模板—编辑Excel表格内容—上传并验证笔记链接—选择分组。

3.实时数据追踪：一键快速查看数据

① 随时随地存档记录

借助数据分析工具【千瓜数据】PC端批量添加投放记录，也可以通过【千瓜数据】APP随时随地逐条添加。支持一键更新最新互动数据。

② 支持快捷分组管理

根据投放阶段、达人类型、笔记类型、笔记内容方向等进行分组管理。为后续投放优化提供初筛的数据支持。

投后复盘结案

1.投放管理生成结案：生成结案报告

① 品牌定期复盘

② 自动生成三部曲

● 第一步：选择相应的分组。

● 第二步：选择生成周期。

● 第三步：选择接收邮箱。

2.整体投放效果分析：执行效果总览

首先，要了解笔记总量、笔记形式、互动数据及趋势变化，同时将品牌合作报备笔记和软值笔记数据进行分类、合并分析。例如，该品牌视频平均互动为图文的2.34倍，短视频流量风口加上平台扶持，短视频能够获得更高流量。同时，图文笔记以其较短的创作周期，适合多阅读场景和容易被搜索引擎收录等优势，依然占据品牌投放的优势地位。

3.投放优化方向（一）：投放类型分析

通过达人属性、达人分类互动量、笔记分类互动量分析可以得到更优的达人投放模型和内容方向。例如：该美妆品牌重点投放初级达人占比55.81%。达人分类、笔记分类互动量分布显示：投放护肤、彩妆强关联内容，获得较高互动量，并投放摄影技巧、购物的攻略等弱关联内容作为补充，触达潜在目标人群。

4.投放优化方向（二）：受众分析

根据品牌内容的受众性别、年龄、关注焦点、人群标签等找到用户更加感兴趣的内容方向，可以针对性部署内容。2022年，小红书月活人数突破2亿，流量池进一步扩大。男性用户占比已达30%，随着用户结构优化的出现，男性赛道会有新的增长点。

5.投放优化方向（三）：执行跟进人分析

① 数据优化

查看执行跟进人的投放篇数、投放互动量占比可以快速判断本次投放中的贡献情况。再算出执行跟进人的单位互动成本（单位互动成本=投放费用/互动量），判断谁的数据更优。

② 内容优化

进一步分析单位互动成本低的跟进执行人，达人层级、笔记分类、形式以及关键词部署等，找到可以优化的环节。（同一投放要求下，互动数据能够基本反映种草效果）。

6.投放优化方向（四）：内容分析

笔记内容是种草的关键，品类词是用户搜索的主要选择，因为品类词成为大部分品牌笔记内容部署的首选。其次，功效、品质、风格、外观包装、适用范围和适用场景等，作为热搜词组合的副词，能够有效获得流量。例如：精华+抗老，面霜+干皮等。

7.投放优化方向（五）：评论内容分析

负面舆情处理将负面评论提及的产品相关问题反馈至产品研发，进行针对性改善，并在后续内容予以解答和扭转负面形象。

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