成功秘籍：

Insight ·洞察产品机会

今年夏天南方酷暑来临，带动空调类目指数飙升,且空调尚处平台竞争蓝海。松下空调的消费者以男性为主，但女性对购物决策影响巨大,88.5%的女性用户通过小红书推广平台了解家电相关内容，于是松下选择将小红书作为年轻化消费者心智种草的渠道。

Define·定义产品策略

松下空调在推出新品智能空调「醇风系列]并签约杨超越作为代言人之际,结合站内数据洞察人群需求,找到「小户型装修]细分人群,聚焦卧室和宅家两大场景,将新风和明星同款作为主要吸引点,形成品牌核心种草力。

Expand·击穿品类赛道

针对不同人群进行精细化内容种草，在内容中强绑定场景词，通过「杨超越同款」吸引兴趣人群。品牌专业号发布明星笔记，引导明星粉丝创作，并兼顾信息流和搜索投放，放大互动、抢占用户心智。

Advocate·沉淀品牌资产

以流量创增量,松下空调成功将明星粉丝转化为品牌粉丝,引导粉丝UGC笔记150+，达人合作笔记爆文率高达78%，电商平台搜索进店同比增长187%，35 岁以下用户增长至38.95%，实现品牌年轻化焕新。

成功秘籍：

lnsight·洞察产品机会

近年来,用户消毒需求激增,并逐渐演变一种生活常态化的需求。小红书用户的消毒场景与生活方式的结合更为紧密,出行、宠物、独居等场景受到用户青睐,可作为场景切入的机会点。

Define·定义产品策略

在小红书推广平台的新品试用活动中,用户反馈香氛消毒液「香味」能够带来舒缓、放松的情绪体验。祖芙拉从中挖掘新的产品定位和卖点,从基础的消毒清洁功能升级为精致的生活方式,并对卖点进行分层,针对不同的人群进行场景化和定制化的沟通。

Expand·击穿品类赛道

巧用宠物、香氛、家居、汽车类博主进行场景破圈，覆盖多元使用场景，并在多内容方向赛马中找到「测评小「手持互动」方向，通过信息流扩大曝光，借助搜索页场景词触达目标人群，持续性撬动品牌声量和转化。

Advocate·沉淀品牌资产

祖芙拉专业号发布原创笔记，缔造了更多用户与品牌亲密交流的时刻，涨粉环比同期上涨330%，用户口碑得以积累。笔记总曝光高达3,000万+，小红书搜索广告热度增长125%，成功带动电商平台销售额环比增长108%。

成功秘籍：

Insight·洞察产品机会

通过对用户「衬衫]搜索词拆解发现,小红书用户爱看衬衫穿搭内容。在站内,给男友买衣服的女性用户是主力人群,近1个月搜索过男装关键词的女性用户占比达到65%,由此确定「女主男辅]的受众特征。

Define·定义产品策略

结合小红书男装用户关注重点和主力人群，碰撞出大方向—一男女生都要看的「男友力穿搭],并基于新品「利郎冰菠萝衫]凉感面料的特征,设计出匹配社区内容方向的核心种草卖点:夏天不油腻，穿出男友力。

Expand·击穿品类赛道

将用户梳理为潜在、意向、兴趣和精准人群4个层级，搭建场景软植入、品类强露出、品牌强露出、产品强露出4个方向的内容矩阵，并筛选出职场人士、时尚模特、健身达人3种类型博主，内容和投流均衡分配，通过KFS内容营销组合策略三位一体，快速实现新品破圈。

Advocate·沉淀品牌资产

借助多篇优质爆文，成功进入衬衫搜索品类词自然展示位，收获精准长尾流量。品牌声量大幅提升，利郎男装搜索量提升150%，利郎 polo衫搜索量提升400%,电商平台女性进店同比提升8%。

成功秘籍：

Insight·洞察产品机会

通过小红书推广平台的数据发现,在护肤场景中,去黄提亮、素颜、补水、修复是4大高热度场景，且当下热播剧频出，“熬夜追剧”是女生护肤的热门场景之一。基于此，米蓓尔围绕护肤全场景需求进行覆盖，解锁不同场景下的产品机会。

Define·定义产品策略

在赛道策略上,米蓓尔通过对涂抹面膜品类多个细分场景覆盖,持续打造产品优势。在场景策略上,结合站内高热护肤场景、绑定小红书站内热门话题「李佳琦推荐]打造超级单品。在投放策略上,信息流和搜索双管齐下,提升超级单品破圈力。

Expand ·击穿品类赛道

围绕电商节点,米蓓尔进行内容-运营–电商一体化作业,在大促前错峰上架优质内容，并通过电商平台数据反哺内容优化和运营。在信息流投放上，通过聚光平台DMP人群包，触达目标人群;在搜索页，触达全场景需求和李佳琦相关搜索，实现高效转化。

Advocate·沉淀品牌资产

米蓓尔蓝绷带成为小红书涂抹面膜月搜索TOP1，搜索增长50%，站内超级单品热度外溢效应显著，在618期间，米蓓尔蓝绷带在电商平台搜索量暴增186%,并登顶涂抹面膜热销榜第1位。

成功秘籍：

Insight·洞察产品机会

站内小胸内衣赛道正处于黄金发展期,小胸内衣相关笔记数量40万+，月均搜索高达10万+，且该品类尚处于品牌竞争蓝海，于是内外将其作为内衣新品的切入机会点。

Define·定义产品策略

结合小胸内衣的人群需求,聚焦[小胸挺拔]为主的产品沟通策略,强化3D内外支撑黑科技的功能属性,并确立「微笑软支撑]的昵称,便于用户记忆和传播,提升新品认知度。

Expand·击穿品类赛道

通过小红书推广平台筛选「自在感」达人，产出有趣、有态度的内容，解锁同一种产品的N种想象，并借助信息流加持，放大笔记种草价值，同时采用全关键词抢占的搜索策略，重点布局胸型痛点关键词，霸屏大内衣品类前三屏。

Advocate·沉淀品牌资产

借助高品质的「超级内容」,精准撬动新品传播、种草和转化,实现「新品即爆品],博主原生爆文率高47%，产品热度外溢更是直接拉动电商平台搜索增长翻倍,首月带来近数万人进店。

成功秘籍：

Insight·洞察产品机会

从用户的使用感中挖掘出「牙龈敏感肌]的差异化机会点,通过数据洞察,发现用户对口腔的关注从「牙齿美白清洁]演变为「牙龈健康」,以及对冲牙器产品[清洁力+使用舒适]的双重需求。

Define·定义产品策略

作为云南白药旗下的口腔健康品牌，齿说冲牙器本身具备护牙龈的产品特征，结合产品特点和人群需求，齿说从清洁力赛道转移至不伤牙龈深层清洁赛道,并对标护肤界敏感肌的概念，将产品定位为敏感龈专属SPA 冲牙器,引发用户共鸣，激发种草。

Expand·击穿品类赛道

通过KFS内容营销组合策略抢占赛道，博主发布单品推荐、敏牙自测、牙龈界敏感肌心智等「牙龈敏感」相关种草笔记，再针对泛兴趣人群投放信息流,扩大产品影响力，多点触达目标用户，在搜索页则覆盖搜索全链路，针对决策场景匹配内容，从而全方位进行「牙龈敏感肌」心智教育,让护龈冲牙器的更加深入人心。

Advocate·沉浞品牌资产

仅用4个月的孵化，就实现了齿说冲牙器从品效销三维度的O-1冷启动，品牌词小红书同比搜索量上涨800%+，笔记阅读量达658万，爆文率高达40%,成功带队电商平台购买，在电商平台消费者类别中，新客占比超过90%。