在过去的几年时间里，伴随流量的逐渐见顶，专注于销量转化的纯流量采买从蓝海变成红海。一些长期通过流量采买的方式获得生意成长的企业，因缺乏用户品牌心智积累，流量停，则交易停。这成为当下许多企业所面临的营销困境。

从正式开始商业化至今，小红书积累了大量商业化实践案例。通过对大量企业的拜访和观察，之恒发现那些能逆势发展、穿越周期的企业，在其整体营销规划中，都将「产品种草」作为独立的营销目标，与传统的「品牌认知Branding」和「交易转化EC」这两大营销目标并重，一些企业甚至成立了独立团队做种草推进。

“好产品通过有效的产品种草，能兼顾品牌认知和交易转化，日常为交易蓄水，为品牌储能，促销期能高效转化，兼顾短中长期发展目标，成功穿越周期，从而真正解决企业的流量困境。”之恒总结说。

之恒分享了国货品牌珀莱雅的案例。2020年至2022年，该品牌洞察到年轻人抗老、抗糖、抗氧的护肤需求，并结合小红书平台上「早C晚A」护肤趋势，进行大单品组合输出。同时以年轻人喜欢的表达方式进行沟通，挖掘优质种草笔记进行「搜推」闭环种草。连续三年打造出多个爆款新品，也使品牌用户群持续年轻化，成为老国货品牌焕新的标杆品牌。

从珀莱雅的成功可以看出，企业没有选择通过流量追逐短期销量，而是清晰锚定了主力产品，切入用户痛点，围绕产品使用场景进行产品力的持续种草沟通。在三年时间里，珀莱雅通过爆品带新品的模式，从「大单品」到「大单品矩阵」，拉长了超级大单品的生命周期，也抓住了用户心智，并获得巨大的商业成功。

过去几年时间里，除了通过自己的视角和平台，小红书也通过尼尔森等第三方机构，对小红书用户持续开展消费驱动因子调研，挖掘用户消费心理的变化趋势，从而助力企业的经营决策。

得益于我国强大的供应链，产品供给丰富多样，这也极大影响了用户的消费决策心态。根据《尼尔森IQ用户2023消费心理调研》数据显示，在「产品品质」之后，「悦己」、「性价比」、「产品设计」等等，成为消费者购买决策的关键因素，消费者变得更加理性、更关注情绪价值。

在小红书，除了珀莱雅和石头科技，不同的领域、赛道、人群、场景、趋势和角度，不同的产品都可以从不同的方向获得成功。

比如切准新品赛道的Colorkey珂拉琪「珂拉琪小彩弹唇泥」、擅于解决母婴痛点的Babycare「歪头仿母乳奶瓶」、抓住复古回潮趋势的New balance「9060复古老爹鞋」、瞄准年轻女性健康管理场景的善存「小紫瓶复合维生素」等等。它们都是基于用户真实需求对产品进行精细化设计，成功掌握「产品种草」的要义，将好产品种到用户心里，在获得商业成功的同时，也持续验证产品种草的确定性价值。

在过去的几年，通过这些丰富的商业实践，小红书对产品种草的认知也在不断深化，同时也在推动种草科学化和商业产品能力的迭代，提升产品种草的确定性，帮助小红书上那些希望通过匠心产品与用户做沟通的企业和创业者，更高效地找到产品成长之路。

“小红书商业化团队的目标是，提升种草成功的确定性。”之恒解释道，“在小红书没有商业化之前，也有企业在小红书种草成功。但是这种成功是偶发的、不确定的。小红书商业化团队希望挖掘小红书的潜力，提供相应的能力和产品，提升确定性。”

之恒也介绍了去年小红书的商业化成果，比如围绕SPU商品颗粒度数据库建设，能够帮到企业实现不同行业、不同产品线以商品为颗粒度的洞察；推出KFS产品种草组合投放方式，帮助竞价产品以非常低门槛灵活投放，提升种草成功的确定性；同时，小红书还升级了商业化团队，更深度理解不同行业，帮助企业获得市场成功。

“小红书想要支持好产品成长的愿望是不变的。从玄学到更科学，从不确定变得更确定，多方共赢，这是我们努力的方向和目标。”之恒说道。

小红书营销广告平台作为种草大户，一直备受用户的信赖。但在小红书营销广告平台商业化之前，种草只不过是博主和用户、用户和用户之间将自己觉得好用的东西分享出来，很少有企业在小红书营销广告平台种草成功。但小红书平台商业化之后，利用技术，抓住了用户的需求，将自己的产品进行了更加精细化的设计，将好的产品成功通过小红书广告投放种草到了用户的心坎里。